Quiero empezar este artículo siendo brutalmente honesta contigo: aunque faltan 47 días para despedir el 2023, ya he planificado un 2024 invencible a nivel personal y profesional.
He visualizado y manifestado todas las cimas en las que quiero hacer cumbre el año siguiente como esposa, madre, hija, hermana y amiga, pero también como fundadora, autora, estratega, emprendedora, inversora, consultora y speaker internacional.
Cuando vislumbro los próximos 12 meses, siento un profundo agradecimiento y una emoción que dibuja una gran sonrisa en mi rostro.
¡No tengo ni un ápice de duda: en el 2024 seré imparable e invencible en cada uno de los roles de mi vida!
Y eso es exactamente lo mismo que deseo para ti. Quiero que vivas, en primera fila, las bondades de poder tenerlo todo.
Me encantaría que el nuevo año, que desde ya nos hace guiños, esté colmado de éxito, progreso, prosperidad y crecimiento.
Deseo, de todo corazón, que en el 2024 también te conviertas en un ser humano y profesional invencible.
Por eso he decidido embarcarme en una gran misión. ¡Sí! Se me ocurrió que puedo ser partícipe de esa gran transformación que quizás has esperado por años, porque mereces lo que sueñas y porque yo misma he comprobado que NADA es imposible.
Este es mi granito de arena: ayudarte a planificar un 2024 que te demuestre a ti mismo que puedes conseguir todo lo que sueñas; por muy surreal u utópico que parezca.
¿Me acompañas en este viaje que podría cambiar tu vida para siempre? ¡Te prometo que si te comprometes conmigo, conquistaremos hitos increíbles!
Tu mentalidad: la mayor protagonista
Para ser personas invencibles debemos desarrollar una mentalidad de crecimiento.
Ella nos invita a pensar en grande y a perseguir el progreso y la excelencia en cada cosa que hacemos en nuestras vidas —por muy minúscula que sea—.
Pero también es una invitación constante a la valentía. Si queremos ser extraordinarios no podemos vivir con miedo, abrazar por siempre la zona de confort o vivir eternamente en la zona de victimización.
En lugar de ir por la vida atormentándonos con los “estragos” del fracaso, cambiemos nuestro enfoque y empecemos a hacernos las preguntas correctas; esas que realmente están alineadas con nuestra grandeza y evolución.
Te comparto algunas que me hago todos los días y que también les he hecho a muchos emprendedores y clientes durante décadas:
Si quieres ser excepcional, debes vivir cada día a tu máximo potencial. Eso significa dejar de ser ordinario, para ser extraordinario.
También implica romper esos techos mentales que nos alejan de nuestra mejor versión y que muchas veces nos ciegan ante todo lo que podemos conseguir.
Esos techos son muy peligrosos. Nos llenan de complejos, temores y dudas y si vivimos en ese estado de incertidumbre ininterrumpida, jamás llegaremos a ser invencibles.
Entonces, empieza por cambiar las preguntas que te haces a ti mismo y asegúrate de que sus respuestas te ayuden a soñar, pensar y actuar en grande.
Planifica un año invencible (2024)
Quiero compartirte un par de acciones que te ayudarán a envisionar y planificar un 2024 cargado de éxito, buenas nuevas, proyectos increíbles e hitos infalibles:
1. Sé consciente de los hitos que ya has conseguido
La planificación tiene una visión a futuro. De eso no hay duda.
Pero muchas veces, antes de trabajar en ella, me aseguro de mirar atrás para analizar los mayores hitos que he conseguido, tanto en mi vida personal como profesional.
Eso me permite medir mi progreso y tener claro lo que más me ha funcionado para ponderar si podría seguir replicando su efectividad y éxito en los días que están por venir.
Por eso quiero hacerte esta pregunta sincera: ¿Cuáles son los mayores hitos que has conseguido a lo largo de este año que aún no termina?
Y con mayores hitos no me refiero a una facturación millonaria o a la culminación de una nueva carrera universitaria.
Hay pequeños-grandes hitos que no deben pasar desapercibidos. Te confieso algo: con el tiempo he perfeccionado el hábito del agradecimiento, he trabajado intensamente en el merecimiento y he aprendido a celebrarlo todo.
Verás, si me levanto, abro mi laptop, adelanto trabajo desde casa y delego tareas a mi equipo antes de llegar a la oficina, ya me siento una persona altamente victoriosa y productiva.
¡Y ese es un hito diario que celebro con la misma ilusión que me generan otras tareas que me apasionan y disfruto intensamente, como grabar algunos de los vídeos que comparto en mis redes sociales para servir e impactar a miles de personas por todo el mundo!
“Viaje antes del destino”
Eso es algo que me repito todos los días porque me recuerda que debemos apreciar y celebrar cada uno de los pasos que nos acercan a nuestras metas, en lugar de reservarnos la celebración para el momento exacto en el que llegamos a ellas.
Te invito a hacer lo mismo. Antes de que acabe el 2023, haz una lista —digital o de tu propio puño y letra—, con todos los hitos —grandes y pequeños— que has conseguido hasta ahora.
Puedo garantizarte que cuando la termines serás otra persona. Una que se sentirá invencible, orgullosa, complacida, feliz y plena.
Si eres una persona sumamente visual, como yo, te reto a elevar este ejercicio.
Esto es lo que debes hacer: abre tu calendario, haz memoria y lista los hitos que has conseguido, mes por mes.
Eso podría verse así:
Aunque esta pequeña práctica parezca sencilla, te prometo que es más reveladora de lo que te imaginas.
En esencia, nos permite anclar nuestras acciones a resultados y eso, a su vez, le aporta un mayor sentido a cada una de las cosas que hacemos en nuestro día a día; las mismas que nos invitan a movernos siempre hacia delante y a no desistir en el camino.
2. Define tus metas y planifica un año invencible
Una meta, sin un plan, es solo un sueño. ¡Estoy segura de que conoces ese dicho popular!
Honestamente, resuena mucho conmigo y espero que también contigo, y te explicaré por qué.
Si no sabes lo que quieres conseguir, te resultará imposible avanzar en la dirección correcta.
Las metas, atadas a planes concretos, son como esa brújula que tanto necesitas para llegar a salvo a tierra firme.
Esa dupla poderosa es la que te permite priorizar las acciones que debes tomar en el futuro para conseguirlo todo; incluso lo que a simple vista es “imposible”.
Este es el método que utilizo para fijar objetivos que se alineen con mi propósito de vida y que al mismo tiempo me permitan cambiar cientos o miles de vidas en el proceso:
Es el mismo método en el que me he apalancado para hacer sold outs en mis conciertos para la mente en numerosos países.
Con ellos me refiero a las conferencias magistrales que me recuerdan que nací para educar y servir y que al mismo tiempo me reafirman cuánto amo estar en tarimas.
Asimismo, es el que me ha permitido convertirme en una autora best seller, fundar, hacer crecer y escalar empresas en tiempo récord y hasta convertirme en una esposa y madre invencible.
Este método también me ha ayudado a entender que puedo tenerlo todo y por si fuera poco, evita que sea esclava de mis propias decisiones.
Te diré algo: fijarnos metas es necesario e increíble. Pero eso no significa que no podamos cambiarlas o evolucionarlas si en algún punto dejan de tener sentido o ya no se alinean con nuestro propósito de vida.
Una vida plena es aquella que puedes vivir sintiéndote útil, exitoso y feliz. Entonces, ¿para qué querrías aferrarte a algunas metas que ya no resuenan contigo?
Si una meta ya no se alinea con tu ser, date el permiso de cambiarla. Tú eres el único que tiene el control remoto de su vida y que puede elegir cómo quieres vivirla. ¡Y eso también contribuye a sentirnos invencibles!
Una pequeña confesión
Quiero compartir esto contigo: con este método reafirmé algo que mi corazón ya sabía. Y es que mi pasión es mi plan de acción.
Cada una de las acciones que hago, para ejecutar esos planes que me permiten conseguir todo lo que sueño, están ancladas a mi pasión.
Esa pasión es como un motor que no se apaga jamás y que me inyecta motivación, constancia y disciplina para convertirme, cada día, en una Vilma más soñadora, visionaria, imparable e invencible.
Y tú puedes experimentar lo mismo. Yo no tengo superpoderes ni soy más superdotada que tú.
Solo soy una persona que no para de perseguir el progreso y con el tiempo he descubierto que gracias a ello el éxito, la abundancia, el dinero y la felicidad me persiguen.
No soy afortunada. Todo lo que he conseguido hasta hoy ha sido el resultado de soñar y actuar en grande, de trabajar en mi mentalidad de crecimiento y abundancia y de planificar siempre un nuevo año, cargado de nuevos ascensos hacia nuevas cimas.
¿Tú crees que este método podría hacer lo mismo por ti? Yo no tengo dudas y no puedo esperar a que lo compruebes por ti mismo.
El 2024 está a la vuelta de la esquina
Faltan siete domingos para darle la bienvenida al 2024 y la planificación de mi nuevo año invencible ya está lista.
Ahora solo quiero inspirarte a trabajar en la tuya.
Por eso te invito a realizar los dos ejercicios que acabo de compartirte y a estar atento a un lanzamiento especial que haré en breve para ayudarte a llevar tu planificación del 2024 al siguiente nivel.
Solo puedo adelantarte que será una herramienta cargada de ejercicios prácticos para vislumbrar lo que has logrado y lo que aún te falta conseguir. ¡Será increíble y le aportará un valor tremendo a tu vida!
A modo de despedida quiero compartirte esto: la próxima vez que alguien te pregunte cómo van tus metas, dile que estás trabajando en tu año invencible y créetelo, porque creer es mejor que hacer.
Deseo que los 12 meses del 2024 le den vida a una mejor versión de ti; una que te haga sentir inquebrantable, victorioso e invencible. Pero recuerda que hay que ser, creer y hacer.
Un año nuevo cargado de éxito espera por ti, ¿estás listo para darle la bienvenida?
¿Qué es una marca personal? Si tuviera que crear el top 5 de las preguntas que más me hacen, esa ocuparía el primer lugar.
Y te confieso que me encanta, porque ahora mismo tu marca personal importa más que nunca.
A mi juicio, deberíamos obsesionarnos con la construcción de marcas personales lo suficientemente sólidas y poderosas como para cambiar el mundo.
Sé que eso suena un poco utópico, pero te garantizo que no lo es. Mi propia marca personal me ha permitido sembrar muchas semillas de cambio y transformación.
La marca personal de Vilma Núñez me cambió la vida. Me ha permitido diversificar mis fuentes de ingresos y gracias a ella también he descubierto nuevas vocaciones que me hacen sentir plena, satisfecha y feliz.
Pero lo que más agradezco de haber lanzado mi marca, hace tantos años, es que gracias a ella he podido influir e impactar a miles de personas con mis conocimientos, talentos, acciones y mensajes.
Seré honesta: Con mi marca personal he podido construir mi vida soñada, mientras ayudo a otros a cumplir sus propios sueños, y eso sinceramente no tiene precio.
Saber que tienes la posibilidad de servir a otros, de motivarlos o inspirarlos a ponerse en acción, es una de las sensaciones más gratificantes que puedes experimentar como ser humano.
Por eso, cada vez que me preguntan qué es una marca personal, me gusta responder que es una grandiosa oportunidad para cambiar vidas, mientras tú mismo creces y evolucionas como ser humano.
¿Qué es una marca personal? [Ejemplos]
Aunque también me gusta recordarles a los demás que ese término fue acuñado por Tom Peters; un reconocido escritor estadounidense especializado en prácticas de gestión empresarial.
Todo se remonta al año 1997, cuando Peters escribió un artículo para la revista Fast Company titulado “The Brand Called You”.
En esa publicación, explicaba que cada individuo era un “Me. INC”; es decir, una sociedad.
Bajo esa premisa, argumentaba que todas las personas pueden autogestionar su marca como si se tratara de una empresa.
El Personal Branding, como se conoce este concepto en el ecosistema anglosajón, nació como un elemento de diferenciación e independencia para los profesionales.
Entonces, si te preguntas qué es una marca personal, la respuesta más técnica que puedo darte es que se trata de gestionar un perfil personal como si fuera una marca.
Elementos de una marca personal
Las marcas personales comparten elementos con las comerciales, tales como:
1. Tono de comunicación definido
Las marcas tienen tonos de comunicación, ¿lo sabías? Eso significa que no todas se comunican de la misma forma, ni con el mismo objetivo.
Algunas marcas personales, como la de Tony Robbins, tienen un tono cercano e informativo.
A su vez, el carácter de esa marca específica es emocional, directo y personal.
En cualquier caso, el tono y el carácter de tu marca personal deben ser un reflejo de tu esencia y personalidad. De lo contrario, te resultará muy difícil sostenerlos en el tiempo.
Quizás ya lo sabes, pero de igual forma me gustaría recordártelo: La autenticidad de una marca no se puede negociar y si no lo tienes claro desde el principio, podrías pagar un precio muy caro.
Ahora mismo, existen diferentes tonos que puedes adaptar a tu marca personal. Aquí te dejo algunos:
2. Objetivos
A la hora de crear una empresa es imprescindible fijar sus objetivos. Y lo mismo sucede con la creación de una marca personal.
Si no tienes claro lo que quieres conseguir en el corto, mediano y largo plazo, tu marca se convertirá en un barco a la deriva.
Los objetivos te ofrecen un norte, un centro y una dirección. Mi consejo es que no te cases con la improvisación.
Ten esto en mente: Si no planificas lo que quieres conseguir, estarás planificando tu fracaso.
Entonces, me gustaría que te hicieras estas preguntas:
¿Qué quieres lograr con tu marca personal?
¿A quiénes quieres impactar o servir?
¿Cuál será la influencia de marca que quieres construir?
¿Para qué usarás el poder de influencia de tu marca personal?
¿Tu marca tendrá impacto en otros?
¿Cuál será el plan de crecimiento y diversificación de tu marca y cómo te ayudará a cambiar tu vida y la de otras personas?
Sin objetivos claros y sin un plan de acción no conseguirás los resultados esperados.
Necesitas saber lo que estás haciendo y tener la certeza de que tu plan de acción va a funcionar. ¡Porque el éxito no es cuestión de suerte!
Mi objetivo actual con mi marca personal es duplicar mi influencia y para lograrlo tengo que seguir siendo yo misma: Una Vilma auténtica y real.
¡Porque mientras más real soy, más capacidad tengo de influir en los demás!
Haz este ejercicio para definir tus objetivos con mayor facilidad. Pregúntate:
¿Cuáles son tus objetivos personales?
¿Qué objetivos profesionales tienes?
¿Cuáles son tus objetivos familiares?
Aterrizar cada uno de esos objetivos aclarará tu panorama y te permitirá diseñar un plan de acción más personalizado, coherente y efectivo.
3. Pilares de diversificación
Así como una empresa puede tener diferentes líneas de producción o monetización, las marcas personales también pueden beneficiarse con la diversificación.
Cuando entendí eso me dediqué a desarrollar una metodología para construir negocios estables y escalables y no descansé hasta validar su efectividad y éxito.
La bauticé como “Metodología E²” y es la misma que me ha permitido construir una marca personal altamente lucrativa y magnética.
Fuente: Vilma Núñez.
Esto es lo que he hecho en los últimos años: Me he apalancado en muchos de sus pilares para crear nuevas líneas de ingreso para la marca Vilma Núñez.
Ahora mismo, mi marca personal tiene muchas aristas. Soy autora, speaker internacional, educadora, estratega, mentora y consultora.
Yo no paro de monetizar mis plataformas y talentos, y eso se lo debo en gran medida al diseño y ejecución de un gran plan de negocio E² para mi marca personal.
Este año escribí dos libros; incluyendo uno sobre marca personal que se convirtió en best seller de Amazon en solo horas y que hasta este momento ha impactado a miles de personas en todo el mundo.
Eso me infla el corazón, porque significa que he podido ser un instrumento de crecimiento, acción y progreso para todas ellas.
El 2024 será un año invencible
¿Sabes qué? No pienso parar. En el 2024 seguiré impulsando nuevas líneas de ingresos, como los entrenamientos corporativos, la escritura de libros y conferencias.
Ahora mismo, mi dossier de speaker tiene nueve conferencias que me generan miles de dólares de forma recurrente.
Soy muy afortunada, porque mi agenda como conferencista ha estado copada durante todo el año y aunque no ha empezado el 2024, mi equipo comercial ya empezó a cerrar conferencias para su primer cuatrimestre.
Te diré algo: eso no sería posible si no me hubiera asegurado de construir una marca personal auténtica y a prueba de balas.
Por eso te invito a analizar mi metodología E² para que determines cuáles son los pilares de diversificación, así como las subcategorías, con las que podrías romper el techo de crecimiento y facturación de tu marca personal.
Pero tampoco quiero que te sientas presionado. No tienes que diversificar los 12 pilares al mismo tiempo.
Si intentas escalar tu marca antes de que esté lista, solamente escalarás problemas.
Te lo digo por experiencia. Ya lo viví y ese error me costó tiempo y dinero.
Tómate el tiempo que sea necesario para cimentar tu marca, construir autoridad y mejorar tu posicionamiento, y en función de tu progreso ve creando nuevas líneas de ingresos.
Eso me ha ayudado a no sentirme abrumada por tantas cosas y también me ha permitido sostener mi plan de acción con el pasar del tiempo.
4. Valores diferenciales
Una marca personal necesita valores diferenciales; de hecho, estos forman parte de su ADN.
Por otro lado, te permiten diferenciarte de la competencia. Incluso si compites con otro puñado de marcas personales dentro de tu nicho, lograrás destacarte y brillar.
Si en el mercado existen varios servicios de series y películas por suscripción, ¿por qué Netflix sigue siendo el rey del streaming? ¡Porque sus valores diferenciales son robustos!
Estos son algunos de los valores que puedes definir y adoptar para tu marca personal:
Si tu marca no tiene valores propios, alguien más se tomará el atrevimiento de asignárselos y eso es algo que no puedes permitir.
Por ejemplo, yo jamás hipotecaría los valores de sinceridad, integridad y excelencia que están anclados a mi marca personal.
Construir una marca personal íntegra y exitosa toma tiempo. Por eso la mejor recomendación que puedo darte es que tengas paciencia estratégica.
El éxito no va a tocar tu puerta de la noche a la mañana, pero si haces el trabajo bien y te conviertes en un gran referente en tu industria, te garantizo que los resultados serán increíbles.
2 ejemplos de marcas personales que respeto y admiro
Hay marcas personales que me inspiran a ser mejor y con las que evoluciono y progreso constantemente. Te las comparto con mucha ilusión:
John Maxwell
Una de las marcas que más ha influido en mí, durante la construcción de mi carrera como speaker, ha sido la de John Maxwell.
He tenido la fortuna de compartir tarima con John en varias ocasiones y te aseguro que mi vida se ha transformado.
Lo admiro y respeto desde hace muchísimos años y gracias a él mi liderazgo dio un giro de 180 grados. Hoy puedo decir que soy una mejor líder gracias a su influencia.
Su marca personal es una oda a la excelencia, a la calidad y a la diversificación. Ahora mismo, genera ingresos recurrentes como autor, conferencista, coach y pare usted de contar.
Con su marca también monetiza eventos, vende productos en su propio e-commerce, comercializa productos digitales y hasta ha desarrollado su propia aplicación móvil.
Ahora mismo, tiene una de las marcas personales más lucrativas y escalables del mundo y eso me resulta inspirador.
Tony Robbins
Empezaré confesándote que mi plan como speaker se llama “The Tony Robbins’ Plan”.
Hace meses tuve la oportunidad de apoyar el lanzamiento de un programa increíble que desarrolló junto a Dean Graziosi y debo decir que fue una experiencia enriquecedora y formidable.
Tony es un verdadero genio del Personal Branding, porque durante más de 40 años ha construido un imperio basándose en sus talentos, vocación y marca personal.
Cuando analicé su plan de diversificación de marca y lo comparé con los pilares de mi metodología E² me quedé sin palabras.
Porque de los 12 pilares que tiene ahora mismo, Tony los está monetizando casi todos.
Cada año genera ingresos millonarios con la venta de sus programas, a través de su aplicación o con sus conferencias y entrenamientos de coaching.
Pero eso no es todo. La venta de sus productos digitales y de sus propios libros también es altamente rentable.
Forbes lo ha catalogado como “el coach de vida y el asesor de riqueza más famoso” del mundo. “Comenzó sin nada y luego creó una fortuna personal valorada en 500 millones de dólares”.
Esta marca personal ha transformado la vida de millones de personas durante más de 40 años, ¿acaso no es un hito extraordinario?
Atrévete a cambiar el mundo con tu marca personal
Saber que podemos cambiar el mundo con nuestra voz, acciones o ejemplos me causa una ilusión inigualable.
Quizás no todos lo crean, pero las mayores satisfacciones que me ha regalado mi marca personal no han sido monetarias.
Ella me permite vivir de mi pasión y ponerme al servicio de millones de personas para ayudarlas a cumplir sus propios sueños.
Hoy quiero aumentar mi influencia para ayudar a otros definir su propio éxito y a vivir de eso que realmente aman.
Si ahora mismo me preguntaran qué es una marca personal, respondería sin dudarlo, que es una máquina de cumplir sueños.
Y también un gran vehículo para dejar una huella indeleble en la vida de todas esas personas que confían en ti, en tu experticia y autoridad.
Hoy quiero decirte que sí puedes tenerlo todo: calidad de vida, influencia, éxito, plenitud y dinero, y también vivir de tus múltiples talentos si construyes una marca personal poderosa y magnética.
Construir y potenciar mi marca personal ha sido una de las decisiones más trascendentales de mi vida y espero que también se convierta en una experiencia formidable para ti.
¡He trabajado en un regalo especial para ti!
Quiero regalarte este ebook de marcas personales que venden. En él te presento el paso a paso para presumir con humildad y posicionarte como una autoridad en tu nicho o industria.
Ese ebook gratuito está cargado de valor y contenido actualizado sobre lo que debes hacer para lanzar, hacer crecer o consolidar una marca personal que te permita cambiar vidas, mientras ayudas a otros a materializar sus propios sueños.
Con este ebook gratuito aprenderás sobre:
Autenticidad y diferenciación. Descubrirás tus fortalezas únicas y sabrás cómo crear conexiones cercanas y duraderas con tu audiencia. De esa forma empezarás a destacarte en un mercado competitivo.
Autoridad y credibilidad. Sabrás cómo demostrar tu experticia para aumentar tu visibilidad online. Así podrás convertirte en un líder en tu industria.
Plan de contenidos efectivo para marcas personales que desean ser cada vez más atractivas, magnéticas y rentables.¡Y más! Son casi 80 páginas de contenido práctico y accionable, con ejemplos reales, de lo que puedes hacer o replicar para llevar tu marca personal al siguiente nivel.
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Quiero despedirme con este mensaje bonito e inspirador: El éxito es tuyo, te pertenece.
Si sueñas con tener una marca personal transformadora y magnética, toma acción y persigue el éxito. Te garantizo que si lo haces, el progreso y la felicidad te perseguirán a ti. ¡De corazón, te deseo mucho éxito en tus próximos pasos hacia la grandeza!
“¿Cómo vender más con Growth Marketing?”. Si haces una búsqueda rápida en Google, con esas palabras clave, te toparás con más de 57 millones de resultados.
En todo el mundo existen millones de personas interesadas en revolucionar las conversiones de sus negocios con ayuda del marketing de crecimiento.
Si aún no estás familiarizado con ese concepto, lamentamos decirte que estás dejando dinero sobre la mesa.
Ahora mismo, cualquier empresa que desee crecer a la velocidad de un Tesla necesita apalancarse en estrategias y tácticas de Growth Marketing.
La buena noticia es que cualquier negocio, indistintamente de su industria, puede generar conversiones increíbles con ayuda del marketing de crecimiento. ¡Y la tuya no tiene que ser la excepción!
En realidad, no necesitas ser Apple, Spotify, Google, Amazon o Tesla para sacarle ventaja al marketing del presente y futuro.
En palabras de la CEO del Grupo Convierte Más, Vilma Núñez: “El Growth Marketing te permite hacer un marketing de lujo sin el presupuesto de una multinacional de lujo”.
Su fórmula es infalible: te permite conseguir el mayor número de resultados, en tiempo récord y sin incurrir en gastos a recursos que no posees actualmente.
Literalmente, te permite maximizar tus ventas y conversiones sin inversiones descabelladas o decisiones de alto riesgo.
¿Qué es el Growth Marketing?
Los expertos lo definen como una disciplina que combina estrategias de marketing, experimentación y análisis de datos para acelerar el crecimiento empresarial de una forma sostenible.
Si necesitas aumentar la rentabilidad de tus negocios o emprendimientos, es momento de empezar a confiar en su potencial y en todo lo que tiene por ofrecerte.
Créenos, incluso si acabas de lanzar un pequeño emprendimiento, puedes conseguir resultados extraordinarios con esta disciplina basada en crecimiento.
El Growth Marketing te permite identificar oportunidades de negocio, formular hipótesis, hacer pruebas y experimentaciones, analizar datos rápidamente y optimizar tus estrategias y tácticas de marketing en tiempo real.
En consecuencia, es infalible para:
En el ámbito de las ventas podríamos decir sin temor a equivocarnos que el Growth Marketing podría explotar tu facturación de una forma sorprendente.
Su propia naturaleza impulsa el crecimiento sostenible de las ventas de cualquier negocio y por si fuera poco, te ofrece una gran ventaja competitiva en el mercado.
¿Cualquier persona puede aprovechar el Growth Marketing?
La respuesta corta y directa es sí. No necesitas una titulación específica para aplicar estrategias y tácticas de Growth Marketing que te ayuden a crecer.
De hecho, si tienes un negocio y no paras de generar ventas a clientes nuevos y existentes, estás haciendo Growth Marketing; incluso sin estar consciente de ello.
Curiosamente, eso fue lo mismo que le sucedió a nuestra CEO durante sus inicios como emprendedora. Aquí te compartimos una pequeña anécdota:
“Yo hacía Growth Marketing y ni siquiera lo sabía… Cuando empecé a emprender era una empleada que solo hacía cosas enfocadas en resultados, porque solamente tenía los fines de semana libres para trabajar en mi emprendimiento”.
La palabra clave de esa cita es resultado. Eso es lo que cualquier emprendedor o empresario debe perseguir.
No te obsesiones con realizar acciones que alimentarán tu ego o vanidad, porque ellas no pagarán tus cuentas ni dinamizarán el flujo de caja de tu empresa.
En su lugar, obsesiónate con ejecutar acciones estratégicas e inteligentes que impulsen el crecimiento de tus negocios y te generen ventas recurrentes —incluso mientras duermes—.
Ahora mismo, todos los profesionales necesitan priorizar el marketing de crecimiento; incluso los CEO.
Steve Jobs fue un Growth Marketer brillante durante toda su carrera. Gracias a las estrategias y tácticas que ejecutó ese genio del marketing de crecimiento, desde el inicio, Apple se posicionó en el mercado en tiempo récord.
Cómo vender más, sin ser Steve Jobs
Pero tú no necesitas ser Steve Jobs para hacer crecer tus negocios o dejar una huella indeleble en tu mercado o industria.
Tampoco necesitas el capital de esa empresa para ejecutar acciones de marketing que te acerquen a tus objetivos soñados.
Recuerdas cuando todos los usuarios de iPhone enviaban correos con la firma: “Sent from my iphone”.
Si tú tuviste uno, es probable que hayas formado parte de esa enorme estadística.
Esa táctica podría parecer muy simple y de hecho lo es, en términos de ejecución y dinero, pero sus resultados fueron avasallantes.
En palabras de Vilma, todos los usuarios que incluían esa firma en sus correos eran unas “vallas publicitarias” de Apple.
¿Lo ves? Con un poco de ingenio y creatividad puedes conseguir resultados sorprendentes. ¡Eso es Growth Marketing y está a tu alcance ahora mismo!
Cómo vender más con estrategias y tácticas ganadoras de Growth Marketing
Si te preguntas cómo vender más de una forma rápida y ética, has llegado al lugar correcto.
A continuación, te compartimos algunas estrategias y tácticas enfocadas en conversiones que marcarán un antes y un después en tus negocios:
1. Estrategia: Experimentación
La relación entre el Growth Marketing y la experimentación en marketing es intrínseca, dado que su enfoque está basado en datos y en una mentalidad de aprendizaje continuo.
Sin lugar a dudas, la experimentación es una parte integral de este enfoque, ya que permite probar y validar hipótesis, descubrir nuevas oportunidades y optimizar constantemente las estrategias de marketing.
Ahora te presentamos algunas tácticas que te ayudarán a entender mejor todo este enfoque:
Si el costo de adquisición de clientes de tu negocio es elevado y necesitas optimizar la tasa de conversión de lead a cliente, puedes apoyarte en estas tácticas:
Encuestas
Vilma lo ha dicho sin rodeos: “Los Growth Marketers hacemos encuestas para conocer las necesidades de nuestra audiencia”.
Pueden parecer anticuadas, pero no lo son. De hecho, son altamente efectivas para analizar el comportamiento de tus usuarios y entender por qué tu negocio podría estar atravesando por una baja retención y fidelización de clientes.
Además, te permiten identificar áreas de mejora y sacar el máximo provecho a las soluciones que ofreces.
Creatividad enfocada a resultados
Los Growth Marketers son especialistas en pensar fuera de la caja. Saben que lo ordinario es insuficiente para llamar la atención de los nuevos clientes y están conscientes de que tampoco sorprende o emociona a los clientes existentes.
Por eso no paran de ejercitar su creatividad y de enfocarla expresamente en resultados.
Tú debes hacer lo mismo. Piensa qué puedes hacer para llamar la atención de tu audiencia ideal de una forma creativa, disruptiva y estratégica.
Ahora te compartimos un caso de éxito real implementado por la directora general de Convierte Más, Rosellina Castagna, durante una campaña de captación de leads:
Rosellina no necesitó una pila de dinero para darle forma a esa táctica y gracias a ella pudo atraer a más clientes de una forma original y diferente.
Te diremos algo: si te preguntas constantemente cómo vender más y te angustias porque no tienes un gran presupuesto de marketing, solo estás perdiendo energía y tiempo.
Saca de tu mente que necesitas miles de dólares para conseguir conversiones sorprendentes.
En su lugar, recuerda la fórmula mágica del Growth Marketing:
La inclusión de la inteligencia artificial (IA) en esa fórmula tiene una justificación enorme.
Y es que gracias a esta tecnología tan disruptiva puedes hacerle un 10X a tus ventas, —si incluyes su uso ético dentro de tu plan estratégico de Growth Marketing—.
2. Estrategia: Aumento del Average Order Value
El Average Order Value (AOV) indica el valor medio del carrito de compra de los clientes de una tienda física u online.
“Proporciona información valiosa sobre los hábitos de compra de los consumidores, así como sus patrones de compra. Además, conocer el AOV permite a las empresas evaluar sus esfuerzos de marketing y estrategias de precios actuales y generales. Esto ayudará a las empresas a idear mejores campañas y estrategias que se adapten a los comportamientos de compra de sus clientes. Tener un AOV más alto se traduce en mayores ingresos y ganancias”.
Si tienes un negocio físico o digital, no puedes ignorar ese concepto. A juicio de Vilma, “no puedes estar envuelto en el mundo de las ventas digitales si no lo entiendes”.
“Cuando yo empecé, era de dos euros, pero ahora es muy alto… Todos los años aumento el AOV de mis negocios”.
Recuerda esto: tu objetivo, como Growth Marketer, debe ser aumentar el AOV de tu negocio de una forma ética.
¿Cómo? Vilma tiene dos buenas ideas:
“Si vas a comprar una hamburguesa, pero te la ofrecen en combo y lo aceptas, el AOV de ese local habrá aumentado, porque en vez de haber pagado un dólar, habrás pagado cinco”.
“También puedes venderle múltiples productos a un mismo cliente, en lugar de venderle uno solo; pero eso implica una innovación constante”.
Ahora pregúntate:
¿Cuál es el AOV de tu negocio?
¿Cuánto pagan de media tus clientes en cada transacción?
¿Qué harías hoy mismo para subir el AOV de tu negocio? Hack de Vilma: “La forma más fácil sería subir el precio, pero, ¿qué harías como Growth Marketer?”.
3. Estrategia: Aumentar el ROI de una empresa
Como emprendedor o empresario debes conocer muy bien ese concepto o por lo menos debes tener noción de su existencia.
Pero si este no es tu caso y no paras de preguntarte cómo vender más o cómo tener un negocio más rentable, debes entender de qué se trata ahora mismo.
Forbes lo define como “una métrica que se utiliza para comprender la rentabilidad de una inversión. El ROI compara cuánto pagó por una inversión con cuánto ganó para evaluar su eficiencia… Es una relación simple que divide la ganancia (o pérdida) neta de una inversión por su costo”.
Aunque hay tácticas de Growth Marketing muy emblemáticas para aumentar el ROI, queremos compartir contigo una de las más efectivas de nuestra CEO.
The AI Business Marketing Triangle. Así la ha llamado y aquí te la presentamos:
Tanto Vilma, como su gran equipo de Growth Marketers, se apalancan en esa táctica de “marketing extraordinario” para:
Atraer nuevos clientes.
Convertir prospectos en clientes recurrentes.
Fidelizar a los clientes existentes para que generen compras recurrentes o los refieran.
Ellos son capaces de hacerle un 10X a sus resultados al combinar esa táctica con el uso estratégico de la inteligencia artificial.
Recuerda estas sabias palabras de Vilma: “Todos los días debes hacer marketing a clientes nuevos y existentes, porque debes venderle a todos”.
Ahora mira estos casos de éxito de Louis Vuitton:
“Con un mismo producto puedes diseñar distintas ediciones para venderle a clientes nuevos y existentes”.
“Business Marketing también es apalancarse en ventas low-ticket y high-ticket; es decir, en soluciones económicas que luego te permiten ofrecer soluciones más costosas”.
¿Qué te han parecido estas estrategias y tácticas de Growth Marketing compartidas por Vilma, una de las Growth Marketers más brillantes dentro del mercado hispano?
Si te dolía la cabeza al pensar en cómo vender más, acabamos de compartirte soluciones de alto impacto.
Pero aún falta mucho por estudiar, aprender y poner en práctica en torno al Growth Marketing y la inteligencia artificial.
Recuerda que el conocimiento es poder y que mientras más educado estés sobre esta disciplina de marketing que sí da resultados y sobre la IA, más preparado estarás para lograr conversiones perpetuas.
¿Te gustaría conocer a fondo cómo puedes transformar tus negocios y hacerlos crecer velozmente sin inversiones de dinero, en tiempo récord y con los recursos que ya tienes a la mano? ¡Sabemos que sí y por eso te tenemos una invitación especial!
Te presentamos la Certificación que hará crecer tu negocio como nunca antes
Te invitamos a desbloquear tu potencial en el mundo del marketing y sumergirte en esas dos disciplinas fundamentales para crecer, impactar y vender más.
¿Te gustaría desarrollar una perspectiva de 360° de los conceptos, herramientas, estrategias y metodologías que están reestructurando el panorama del marketing impulsado por IA?
Esta doble Certificación es lo que tanto necesitas para dejar de preocuparte por cómo vender más o para aprovechar nuevas oportunidades de crecimiento y progreso a nivel profesional, empresarial o de emprendimiento.
Certifícate, totalmente en línea, con actualizaciones constantes y acompañamiento en vivo, con dos Certificaciones por el precio de una, para impulsar tu carrera y negocio hacia el crecimiento constante.
Y por si fuera poco, recibirás un aval universitario de Estados Unidos, específicamente de la American Business College.
Si tu negocio para de crecer, desaparecerá. ¡No lo permitas!
Si quieres entender el secreto detrás del éxito de marcas como Tesla y Uber, debes conocer su capacidad para generar un crecimiento excepcional.
No basta con tener un producto deseable; la verdadera magia radica en tener algo que millones de personas no solo desean, sino que utilizan a diario.
¿Cómo lo lograron? Con Growth Marketing y ahora mismo tú puedes convertirte en un nuevo caso de éxito si te certificas en esta disciplina, y además, aprendes a usar al máximo la inteligencia artificial.
En cada clase aprenderás cómo puedes hacerlo de una forma dinámica y accionable.
Este enfoque es totalmente práctico; la idea es que implementes lo aprendido sobre marketing de crecimiento de manera inmediata y logres hacer crecer tu negocio o el de tus clientes de manera exitosa, siempre con ayuda de la IA en cada acción que quieras ejecutar.
Revoluciona tus negocios con esta doble Certificación
La Certificación en Marketing Digital & Growth Marketingte enseñará sobre las catorce (14) áreas esenciales de una estrategia integral de marketing que podrás dominar y aplicar de una vez por todas para hacer crecer cualquier negocio, en cualquier industria.
Mientras que la Certificación en Inteligencia Artificial aplicada al Growth Marketing te dirá cómo usar esta tecnología en cada una de esas áreas.
¡Serás un Growth Marketer imparable y ya no tendrás que preocuparte por cómo vender más, porque sabrás exactamente cómo explotar las ventas y el crecimiento de tus negocios!
Si crees que ha llegado el momento de subir el nivel de tus estrategias de marketing y ventas, no dudes en hacer clic en el banner que te compartimos acá abajo para invertir en tu futuro y el de tus negocios:
Tu éxito te espera. ¡Te vemos dentro, querido Growth Marketer!
Las empresas que paran de crecer corren el riesgo de desaparecer. Pero este no tiene que ser tu caso. Con las estrategias de negocios potenciadas con Growth Marketing que te compartimos en este artículo revolucionarás tus ventas en tiempo récord.
¡Sí! Están diseñadas para acelerar el crecimiento de tu negocio y así llevar su facturación al siguiente nivel.
Son las mismas estrategias que lleva a cabo la CEO del Grupo Convierte Más, Vilma Núñez, para potenciar sus soluciones y maximizar los beneficios de sus negocios y los de sus clientes.
Estas estrategias de negocio han sido validadas. Realmente funcionan. No son un eufemismo.
Por ende, puedes apalancarte en ellas para impulsar el crecimiento de tus negocios a la velocidad de un Tesla, gracias a las bondades del Growth Marketing.
¿Qué es el Growth Marketing?
Si nos lees de forma asidua, debes estar familiarizado con esas últimas dos palabras. Pero en realidad son más que eso.
El Growth Marketing es un enfoque de marketing que prioriza la personalización, experimentación y el análisis de datos en tiempo real, en aras de tomar decisiones 100 % orientadas a resultados.
Nosotros no paramos de educar y ayudar a miles de emprendedores y empresarios a explotar sus ventas con estrategias y tácticas de Growth Marketing.
Y eso debería darte una idea de su efectividad y competitividad dentro del mundo del marketing, los negocios, el emprendimiento y las ventas.
El marketing de crecimiento es el complemento perfecto del marketing digital, y cuando es potenciado con herramientas de inteligencia artificial, genera conversiones capaces de volarte la cabeza.
Aquí puedes ver cómo se diferencia un embudo de ventas de marketing digital de otro enfocado en Growth Marketing:
Más allá de la compra
Mientras que el marketing digital se enfoca fundamentalmente en la atracción de nuevos clientes, el Growth Marketing le da prioridad a todo el proceso de conversión y justo allí radica su magnificencia.
¿Sabes por qué? El proceso de compra de un cliente no termina cuando realiza una compra.
En consecuencia, si te olvidas de tus clientes después de que hayan concretado tu conversión deseada, estarás obligado a captar nuevos clientes una y otra vez.
Y eso no solo implica una gran inversión de tiempo, sino también de dinero. Ten esto claro: para impulsar el crecimiento de tus negocios es imprescindible que tus clientes existentes generen compras perpetuas.
Y para conseguir ese objetivo debes apoyarte en buenas prácticas, tácticas y estrategias de negocios potenciadas con Growth Marketing.
Estrategias de negocios potenciadas con Growth Marketing
Estas tres estrategias de negocios potenciadas con Growth Marketing podrían marcar un antes y un después en tu empresa o emprendimiento:
1. Umbrella brands
Crear marcas afines a tu marca paraguas es sumamente beneficioso para el crecimiento de tus negocios físicos o digitales.
¿Sabes por qué? Nuestra CEO, Vilma Núñez, lo tiene muy claro: “Esto crea una ilusión óptica muy buena. Yo lo defino como el arte de impresionar sin mentir”.
Este es un ejemplo exitoso y real:
“Yo tengo mi marca personal, pero también tengo marcas comerciales y marcas por portafolio. Nosotros le ponemos nombre y apellido a todo. De hecho, a los mejores productos les creamos un logo, una imagen y una marca”.
2. Método M.I.E.
Masiva:
Vilma siempre habla desde la experiencia y no desde la tendencia y esto es lo que ha aprendido durante más de una década creando soluciones y estrategias de negocios y marketing exitosas y rentables:
“Toda marca tiene que ser masiva, es decir, debe educar gratis. Hasta las marcas de lujo hacen desfiles de millones de dólares para mostrarnos las nuevas tendencias”.
“Hasta las tiendas de lujo te ofrecen consultorías gratis; todo el mundo educa y ayuda gratis”.
Inclusiva:
Vilma ha comprobado que ninguna marca se limita a vender productos económicos. “Incluso las marcas de lujo, como Prada, cuentan con soluciones inclusivas”.
También tiene esto tan claro como el agua: “hay personas que nunca comprarán tu solución más cara si no les das a probar primero algo más económico o gratuito”.
Tener soluciones inclusivas en tu portafolio no es algo malo. En realidad, su efecto es altamente positivo.
“Yo me la paso todo el año aumentando la base de datos de mis clientes con soluciones gratuitas e inclusivas, porque luego me ayudan a vender soluciones más exclusivas”.
3. Community Cash-Flow
Esta es una de las estrategias de negocios potenciadas con Growth Marketing más efectivas que existen.
Vilma te explica por qué: “No se basa en la búsqueda de transacciones, sino en la construcción de relaciones con tu audiencia. Queremos clientes fidelizados porque ellos son nuestros mejores embajadores de marca”.
Esta estrategia híbrida de negocios y marketing te permite concretar ventas perpetuas, “construir comunidad y cosechar ganancia”.
Vilma define esta estrategia de forma magistral: “Se trata de un flujo de ingreso derivado de una comunidad sólida y comprometida. Esta conexión fomenta una lealtad que conduce a ingresos sostenibles y oportunidades de crecimiento”.
Es innegable: necesitas crear comunidades para aumentar el cash-flow de tu negocio.
En líneas generales, esta estrategia es muy efectiva porque te permite venderle muchas soluciones, propias o de un tercero, —como afiliado o partner—, a un mismo cliente.
¿Necesitas optimizar tus estrategias de negocios?
Si necesitas optimizar tus estrategias de negocios con Growth Marketing, para impulsar el crecimiento y las ventas, te tenemos una invitación especial.
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¿Esta doble certificación es para ti?
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¿Cómo vender en Instagram sin gastar ni un centavo? ¿Realmente es algo factible?, o ¿un mero sueño imposible de alcanzar?
Te lo diremos sin rodeos: es totalmente posible generar ventas perpetuas a través de tu cuenta de Instagram sin hacer inversiones en ads.
Tampoco necesitas cerrar acuerdos de miles de dólares con influencers o embajadores de marcas para potenciar las conversiones de tu negocio.
Siendo honestos, solo necesitas apalancarte en una estrategia de contenidos centrada en tus clientes y no únicamente en las ventas agresivas y directas.
Vender sin vender es tendencia y de hecho, es la nueva forma de generar conversiones en redes sociales sin tanta fricción.
Los días en los que compartías una foto de tu producto o servicio en tu feed de Instagram y hablabas únicamente de sus características y precios, quedaron en el pasado.
Ahora mismo existen múltiples formatos de contenidos que puedes usar para vender tus productos o servicios hasta en piloto automático y sin gastar ni un dólar.
¿Te gustaría conocerlos? ¡Entonces sigue leyendo hasta el final; porque incluso te haremos una invitación especial que no querrás perderte!
Cómo vender en Instagram sin invertir dinero
Las soluciones que te compartimos a continuación han sido validadas por la CEO del Grupo Convierte Más, Vilma Núñez, quien además es doctora en Publicidad y Relaciones Públicas y una de las Growth Marketers más exitosas y experimentadas del mercado hispano.
Si tu meta principal es descifrar cómo vender en Instagram sin invertir dinero, necesitas familiarizarte con estos formatos de contenidos cuanto antes:
1. Planifica campañas creativas
Vilma considera que “son muy fáciles para llamar la atención de tus clientes y prospectos. Puedes usar un disfraz, crear personajes y mucho más. Todo parte de un buen concepto creativo… Hace años me disfracé de policía para una campaña y para un lanzamiento reciente nos inspiramos en la película Men in Black”.
2. Comparaciones
En palabras de Vilma, “son muy buenas porque evitan que tus clientes piensen demasiado y experimenten fatiga mental”.
3. Contenido interactivo
La experimentación es clave, “pero uno de los contenidos interactivos que más nos funcionan son las trivias”.
Vilma explicó que “la idea de estos contenidos no es convertir, sino llamar la atención”.
A su vez, considera que una de las claves para descifrar cómo vender en Instagram como una verdadera máquina, consiste en “dejar de pedirle acciones vanidosas a tus seguidores y a las personas que ven tu publicidad… No les pidas que te sigan, comenten tus publicaciones o guarden tus posts… Ese es tu ego hablando”.
Lo que realmente deberías hacer es entrenar a tu audiencia en “métricas de conversión”.
No en vano ella tiene a “su comunidad entrenada para recibir instrucciones y realizar acciones de conversión”, porque eso la ayuda a incentivar compras con menor fricción.
4. Vídeo memes en secuencia
“A Instagram y LinkedIn les encantan los carruseles. Ya no basta con impactar una sola vez a tus clientes. Por eso, mientras más impactos generes, mejores resultados —ventas— podrías conseguir”.
5. Trendmeme
La idea es utilizar un meme en tendencia para conectar con tu audiencia. Vilma explica que “lo que se busca con un trendmeme es llamar la atención para que la gente realice una conversión”.
Aquí puedes ver uno reciente que publicamos en la cuenta de Instagram de Convierte Más:
6. Educa y vende a través de contenido demostrativo y educativo
Si conoces a Vilma sabes que habla y enseña desde la experiencia y no desde la tendencia.
Por eso es clave que le prestes atención a sus propios experimentos de contenidos:
“Estos contenidos son muy buenos porque te ayudan a romper objeciones. Smile Direct Club sabe que una de las principales objeciones de sus potenciales clientes es que desconfían de que los alineadores puedan mantenerse limpios. Entonces crea contenidos demostrativos y educativos para romper esa objeción”.
7. B-Rolls
Si consumes contenidos de forma frecuente en esta red social, es probable que hayas notado una “inundación” de B-Rolls en los últimos meses en el feed de tu cuenta.
Pero, ¿realmente sabes de qué se tratan? Vilma los define fácilmente: “Son trozos de vídeo de detrás de cámara con un texto encima. Ahora mismo están funcionando muy bien para generar leads y ventas y aumentar las impresiones”.
Estos son algunos hacks que debes tener en mente al momento de crearlos:
No le pongas audios en tendencia, porque si se viralizan no podrás promocionarlos (recuerda que la música tiene derechos de autor).
El texto debe crearse directamente en Instagram o TikTok. “Estas aplicaciones segmentan los contenidos a raíz de esos textos y luego se los muestran a la audiencia correcta”.
8. Contenidos generados con ayuda de la inteligencia artificial
Por supuesto que la inteligencia artificial (IA) debía formar parte de esta lista.
Si no has empezado a crear imágenes con herramientas de IA para compartirlas en tus redes sociales o contenidos de venta, estás limitando el crecimiento de tu cuenta y dejando de impactar a nuevas audiencias.
También debes estar atento a las tendencias que se van generando en esta industria para identificar si podrías sumarte a ellas y sacarles ventaja.
Por ejemplo, hace pocos días se viralizaron imágenes creadas con IA que simulaban escenas o personajes de las películas de Disney.
Y el equipo de creación de contenidos de Vilma no dudó en ajustar la tendencia a la esencia de su propia marca personal. Este fue el resultado:
Todas esas imágenes fueron generadas, desde cero, con Microsoft Bing Image Creator y tú también puedes usar ese software de forma gratuita para potenciar tus contenidos en Instagram y empezar a vender más.
Importancia de esos formatos de contenidos
Ahora que sabes cómo vender en Instagram sin invertir dinero, es momento de explicarte la importancia de esos contenidos.
En esencia, te permiten impactar a más personas de forma orgánica, porque tienen un alto poder de viralización.
Aunque debemos hacer una aclaratoria muy relevante: El mero manejo de estos formatos, sin incluir información de valor o utilidad para tu audiencia, no te servirá de nada.
La fórmula ganadora es: Formato viral + contenido de alto impacto y valor. Si analizas cada una de las publicaciones compartidas en este texto, notarás que no solo son llamativas en materia de diseño o creatividades.
También tienen copys informativos, educativos y persuasivos que generan conexión con tu audiencia, les enseñan algo, la motivan a interactuar y mejoran el engagement de tus publicaciones.
Esos contenidos son idóneos para aumentar las impresiones de tu cuenta y Vilma ha comprobado que ahora mismo esas son las métricas más importantes en Instagram.
En lugar de obsesionarte con los likes y comentarios, obsesiónate con las impresiones de tus contenidos, porque “lo más importante es quién te ve”.
Recuerda esto: si no te ven, no te pueden comprar, y si no te compran, no generas ventas. ¿Y qué sucede si no vendes? Es sencillo: no tienes un negocio.
Potencia tus contenidos con inteligencia artificial y explota tus ventas
Si estás dispuesto a potenciar tus contenidos, en aras de descifrar cómo vender en Instagram sin gastar ni un centavo, te invitamos a apalancarte en la inteligencia artificial.
Ahora mismo puedes automatizar tus publicaciones en Instagram de forma sencilla y efectiva con herramientas de IA.
Nosotros utilizamos ManyChat, puesto que es altamente intuitiva y poderosa para:
Captar leads.
Generar conversaciones automatizadas.
Construir comunidades.
Cualificar prospectos.
Automatizar el sistema de soporte de tus negocios.
Elevar las ventas.
Esta herramienta te permite activar flujos automatizados que reducirán dramáticamente tu Costo de Adquisición de Clientes y eso sucederá inclusive mientras duermes.
Los chatbots están revolucionando el marketing conversacional; ese que es 100 % customer-centric y prioriza las relaciones con tu audiencia, en lugar de las transacciones comerciales.
¿Qué es un chatbot?
IBM lo define como un “programa informático que simula una conversación humana con un usuario final… Los chatbots modernos utilizan cada vez más técnicas de inteligencia artificial conversacional, como el procesamiento del lenguaje natural (NLP), para comprender las preguntas del usuario y automatizar sus respuestas”.
Si combinas los formatos de contenidos que te compartimos hace un momento, con chatbots, tus ventas podrían dispararse de una forma sorprendente.
Ese Reel creado por Vilma y automatizado con ManyChat le permitió captar miles de leads durante una campaña de lanzamiento, y al final, solamente ese vídeo generó más de 100 000 dólares en ventas.
Y toda esa magia se originó en Instagram. ¿Ahora puedes dimensionar el potencial de crear contenidos relevantes y automatizados en esta red social que cuenta con millones de usuarios activos cada mes?
Como ves, la inteligencia artificial está jugando un rol crucial en las estrategias de marketing de contenidos y ventas de muchos negocios hoy en día.
Si no empiezas a aprovecharla dejarás muchísimo dinero sobre la mesa. ¡No estamos exagerando, ni tratando de alarmarte!
En realidad, queremos motivarte a aprovechar esta tecnología tan disruptiva para impulsar el crecimiento de tus ventas y la rentabilidad de tus negocios o emprendimientos.
La IA puede generarle millones de dólares a las empresas
Un reporte recién publicado por Accenture esboza que:
“Si las empresas de Accenture Global 2000 hubieran adoptado una estrategia de crecimiento generativo en 2022, podrían haber crecido 800 000 millones de dólares adicionales combinados solo en ese año. Para poner esto en perspectiva, una empresa de 35 000 millones de dólares hoy en día podría generar 900 millones de dólares adicionales en ingresos durante un año y hasta 7 900 millones de dólares en ingresos adicionales durante los próximos cinco años”.
La IA no es el futuro, es el presente y ya está aquí. ¿Estás listo para utilizarla a favor de tus empresas, ingresos o emprendimientos?
Iniciamos este artículo explicándote cómo vender en Instagram sin inversiones de dinero y queremos cerrarlo con una invitación especial que también incluye soluciones de IA.
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¡Alex Hormozi pasó de estar al borde de la quiebra a liderar empresas con un patrimonio neto de cien millones de dólares en solo seis años!
Su historia de superación no es convencional. Es absolutamente excepcional.
Él pasó de saltarse clases en la escuela de negocios, a fundar un gimnasio en 2013, que se convirtió en el cimiento de su vasto imperio empresarial.
Esa decisión forjó su futuro y cambió su vida para siempre.
En el robusto y competitivo mundo de los negocios y el emprendimiento, es emocionante conocer historias de éxito que inspiran a miles de personas a perseguir sus sueños y a no descansar hasta materializarlos.
Una de esas historias asombrosas es la de Alex Hormozi.
Un inversor, empresario, emprendedor en serie y filántropo iraní-estadounidense que supo vencer las adversidades y construir la vida de sus sueños con trabajo duro, constancia y una visión a futuro inquebrantable.
Alex Hormozi: Un visionario imparable
Con apenas 32 años, la cartera de empresas de él y su esposa Leila ya había superado los ochenta y cinco millones de dólares al año en ingresos y abarcaba servicios físicos, licencias, educación, SaaS y comercio electrónico.
Sin duda es un visionario de primera clase. Pero muchos se preguntan:
¿Cómo logró expandir su primer negocio a seis ubicaciones en tiempo récord?
¿Cómo fue capaz de vender sus negocios por casi 50 millones de dólares en los albores de la pandemia por covid-19?
¿Cómo está utilizando YouTube para convertirse en multimillonario en el futuro cercano?
Hoy queremos explicarte su éxito, hito tras hito, para que entiendas todo lo que una mente determinada y comprometida con el progreso es capaz de hacer.
Puede sonar trillado y quizás lo es, pero eso no le resta mérito a esta legendaria frase de Walt Disney: “Si lo puedes soñar, lo puedes lograr”.
Alex soñaba desde muy pequeño con la grandeza, la superación y el éxito.
Hoy, con solo 34 años, gestiona un portafolio de 200 millones de dólares anuales y está revolucionando el sector de capital privado desde su core.
Es un genio de los negocios, las inversiones y el emprendimiento y esta es su historia de éxito.
Conócela y conviértela en gasolina para encender tu propia llama de crecimiento, superación y progreso —indistintamente de lo que hagas—.
El éxito de Alex Hormozi explicado hito tras hito
1. El inicio de todo: miles de dólares invertidos en un gimnasio en California
Alex amasó su fortuna con solo cuatro negocios y un gran cúmulo de decisiones acertadas y arriesgadas tomadas en corto tiempo.
Dado que siempre ha sido un apasionado del fitness, resultó bastante lógico que su primer negocio haya estado vinculado directamente a ese sector.
A pesar de haberse titulado en Ciencias en Desarrollo Humano y Organizacional en la Universidad de Vanderbilt, en Nashville, y de haber conseguido un buen empleo como consultor de gestión para una firma de estrategia, él tenía muy claro que esta no era la vida que deseaba vivir.
Estas fueron sus palabras durante una entrevista con el medio Inc.:
Aunque no estaba 100 % seguro de lo que quería empezar a hacer, sí tenía muy claro lo que no quería seguir haciendo.
Aplicó ingeniería inversa y tomó la decisión de renunciar a su empleo formal para dedicarse en cuerpo y alma a sus propios negocios.
¡Y no pudo haber decidido mejor!
Con apenas 23 años se convirtió en un nuevo millonario hecho a sí mismo y su éxito empezó a hacer eco en múltiples espacios.
De pronto, su nombre comenzó a resonar con fuerza en el mundo del fitness, los negocios, las inversiones y el emprendimiento.
Alex Hormozi tenía mucho por entregar y en el 2013 su ascenso al éxito apenas estaba empezando a gestarse.
2013: un año histórico
¿Por qué?
Ese fue el año en el que decidió invertir todos sus ahorros en su primer gimnasio y eso cambió el curso de su historia para siempre.
No fue una experiencia sencilla, ni mucho menos le generó dinero rápido. En sus propias palabras, “pensé que abrir un gimnasio significaría libertad… y hacer mucho dinero”.
Y aunque eso sucedió eventualmente, hubo una época en la que se vio forzado a “dormir en el piso del gimnasio y a vivir en su auto intentando mantener las puertas abiertas”.
Fuente: Facebook – Alex Hormozi.
Él estaba decidido a triunfar. Así que usó todos sus conocimientos y experticia como consultor empresarial para llevar su negocio, United Fitness, a la cúspide del éxito y el crecimiento en California.
En el ínterin, —en los inicios de sus 20—, se topó con un riesgo inconmensurable: la ruina.
Pero como en California siempre sale el sol, Alex volvió a iluminar su negocio con fuerza, y el resto, literalmente, es historia.
2. 2013-2016: La diversificación marcó un antes y un después
En solo tres años, Alex lanzó United Fitness en Huntington Beach, California, y expandió el negocio a un ritmo impresionante.
¡Sí! Entre 2013 y 2016 abrió cinco nuevos gimnasios y se convirtió en un experto en el lanzamiento de este tipo de negocios de fitness.
Alex había aprendido mucho más sobre marketing, negocios, ventas, adquisición y retención de clientes y escalamiento de empresas.
Para muchos, United Fitness fue su mayor escuela y el trampolín que tanto necesitaba para desbloquear un nuevo nivel de éxito, riqueza y transformación.
Y lo logró.
Esa cadena de gimnasios comenzó a generar ganancias prometedoras y no tardó en cautivar la atención de otros empresarios importantes en suelo estadounidense.
Muchos de ellos empezaron a interesarse por su modelo de negocios y quedaron boquiabiertos al estudiar su meteórico ascenso hacia el éxito empresarial.
Alex pasó de estar casi en bancarrota a sus 26 años, a tener millones de dólares en su haber a sus 31 años.
Eso le permitió conquistar la “libertad” con la que siempre había soñado y sentó las bases de una nueva decisión trascendental en su vida.
Russell Brunson: el mentor que tanto necesitaba
Alex estaba listo para hacer historia en el mundo de los negocios y no dudó en invertir en un mastermind con el fundador de ClickFunnels, Russell Brunson, para seguir soñando y actuando en grande.
Probablemente, esa ha sido una de las mejores inversiones en toda su historia, ya que gracias a esa experiencia pudo experimentar otro hito increíble.
Russell, un genio de los negocios digitales, lo tuvo claro desde el principio: el negocio insigne de Alex tenía un techo y si no lograba encontrar una vía de escape correría el riesgo de estancarse.
Al conversar con Alex le dijo, textualmente, estas palabras: “Eres una persona de nivel 10, atrapada en un negocio de nivel 2”.
Russell sabía que United Fitness estaba atado a las ubicaciones físicas y esa era una limitante mortal.
Pero también estaba sorprendido por la gran hazaña de Alex al lanzar y escalar seis gimnasios altamente rentables en tan solo tres años.
Russell fue un mentor excepcional y jugó un rol crucial en el ascenso al éxito de Alex Hormozi como emprendedor y empresario.
En este vídeo oficial puedes conocer un poco más sobre la historia de éxito de Alex y Russell Brunson.
Luego de mucha mentoría y aprendizajes, en el 2016 Alex vendió las seis locaciones de United Fitness. Estaba plenamente convencido de que todavía tenía mucho por hacer, aprender y ganar en el mundo empresarial.
Sin duda, ese hito también fue un punto de inflexión en su vida. Uno que le permitió darse cuenta de que había nacido para la grandeza, el progreso y la abundancia.
¡Y en aquel entonces, lo mejor estaba por comenzar!
3. 2016: Alex Hormozi fundó Gym Launch y cambió el juego para siempre
El lanzamiento de Gym Launch fue otro hito sin precedentes en la vida de este empresario y emprendedor iraní-estadounidense.
Alex invirtió el dinero de la venta de su cadena de gimnasios en esa startup que se convirtió en un gran “movimiento” para miles de dueños de gimnasios en todo el mundo.
Desde entonces, esa empresa de consultoría para dueños de gimnasios ha servido a más de 5 000 centros en 22 países y ha alcanzado cifras sorprendentes, según datos oficiales:
Ha creado más de cien gimnasios que facturan un millón de dólares al año.
Ha ayudado a miles de propietarios de gimnasios a ganar cien mil dólares o más al año.
¿Cómo? A través de “un modelo patentado de educación y entrenamiento de expertos”.
¿Qué ofrece,exactamente, Gym Launch?
Gestión de membresías.
Programación de clases.
Automatizaciones de marketing.
Adquisición de clientes para gimnasios.
¡La diversificación de su portafolio de soluciones contribuyó, activamente, a la valoración millonaria de esa compañía!
Alex lo hizo otra vez
La propuesta de valor de Gym Launch estuvo clara desde el inicio: “Ayudar a los dueños de gimnasios a alcanzar a más personas, cambiar más vidas y construir negocios tremendamente rentables”.
Lo prometieron y lo lograron.
Alex lo había hecho otra vez. Una vez más había demostrado todo lo que era capaz de hacer como estratega, visionario, emprendedor y empresario y siguió dejando huellas indelebles en la industria del fitness mundial.
Entre 2016 y 2018, se dedicó enteramente a transformar más de 32 empresas físicas con el mismo modelo que utilizó para triunfar con sus propios gimnasios.
Durante esa época dorada se sumergió por completo en “el negocio de la transformación”, como él mismo la llamaba, y su vida volvió a dar un giro de 180 grados.
No solo era más sabio, sino también más adinerado. Pero incluso con múltiples cifras en su cuenta bancaria, no estaba dispuesto a parar.
En realidad, su hambre de crecimiento, progreso y expansión rugía con una fuerza voraz y solo lo motivaba a seguir innovando, invirtiendo, creando, experimentando y facturando.
El millonario negocio de las consultorías
Gym Launch se convirtió, rápidamente, en un modelo de negocio exitoso, escalable y altamente rentable.
Literalmente, las consultorías estratégicas y de alto nivel dirigidas por Alex se convirtieron en una verdadera mina de oro.
El dinero no paraba de llegar y la consolidación de Alex Hormozi, como un genio de los negocios y experto en adquisición de clientes cualificados, tampoco se hizo esperar.
Los datos no mienten
Gym Launch se convirtió “en el proveedor líder de soluciones comerciales y tecnológicas para la industria del fitness y su plataforma ofrece un conjunto completo de herramientas para ayudar a los gimnasios y estudios a optimizar sus operaciones y hacer crecer su negocio”, según datos de MeetRecord.
Pero eso no es todo.
Sus clientes recaudan mil millones de dólares en ingresos y desde el año 2017 el equipo ha experimentado un crecimiento interanual superior al 500 %
Ella ha dicho, en reiteradas entrevistas, que una de las claves para conseguir hitos como el de Gym Launch, ha sido desarrollar una “mentalidad de crecimiento”.
Y nos parece pertinente recalcarlo en esta nota porque se alinea muy bien con una gran creencia de nuestra fundadora y antigua CEO, Vilma Núñez.
Ella dice con firmeza y una convicción absoluta que “los techos de tu negocio son los techos de tu mentalidad”.
En otras palabras, debes entender que los techos primero se rompen en la mente y que si quieres vivir una vida extraordinaria, personal y profesionalmente, necesitas expandir tu mente y empezar a pensar en grande.
También es oportuno compartir su apreciación sobre las ventas, puesto que estas son un punto neurálgico para cualquier negocio.
Leila está convencida de esto y lo ha vivido en carne propia:
Gym Launch ayudó a miles de propietarios de gimnasios independientes a hacer crecer sus marcas, convertir clientes potenciales en clientes de pago y generar más ingresos.
4. 2017: El millonario negocio de las licencias
Durante este año, Alex celebró un hito sin precedentes a nivel profesional.
No dudó en patentar su exitoso proceso de lanzamiento, crecimiento y rentabilidad de sus negocios y los de sus clientes en un modelo de licencia.
Todo empezó así: en medio de una crisis, Alex accedió a venderle sus guiones de venta y materiales de lanzamiento a uno de sus clientes por 6 000 dólares y para su sorpresa él no vaciló en aceptar esa cifra.
En ese instante se dio cuenta de que la propiedad intelectual que había usado para lanzar y hacer crecer gimnasios valía muchísimo dinero —más del que en ese momento llegó a estimar—.
Decidió ponerse manos a la obra de inmediato.
Tomó el teléfono y comenzó a llamar a todos los propietarios de gimnasios a quienes tenía pensado ayudar y les preguntó si estarían dispuestos a comprar su propiedad intelectual y sus recursos de capacitación de ventas.
¡Todos dijeron que sí, casi al unísono! Y en un mes, Alex, su esposa y equipo de trabajo habían generado casi medio millón de dólares en ventas.
En simultáneo, se aseguró de fundar y escalar tres empresas nuevas a más de 120 millones de dólares en cuatro industrias distintas “en menos de cuatro años”:
Software.
Servicios.
Comercio electrónico.
Tiendas físicas.
¿Y sabes qué fue lo más admirable de todo? ¡Alex consiguió esa hazaña sin capital externo!
Él lo había entendido todo. Supo que había llegado el momento de diversificar sus fuentes de ingresos con nuevos proyectos, puesto que ya había masterizado una de ellas.
Alex asegura que muchos emprendedores cometen el error de diversificar sus líneas de ingresos sin haber masterizado ni siquiera una de ellas. A su juicio, eso es erróneo y puede meterte en muchos problemas. En este vídeo corto te explica mejor por qué:
En el 2019 se aventuró a lanzar Prestige Labs. A través de esa empresa le vendía suplementos saludables y productos complementarios a los centros de fitness que trabajaban con Gym Launch.
Esta nueva estrategia empresarial fue altamente rentable para los gimnasios y por supuesto, representó un incremento dramático en los ingresos de Alex.
¿Por qué este fue un hito trascendental para Alex? ALAN le permitió ampliar su alcance a las tiendas físicas.
Ese software ayudó a miles de empresas, de todos los tamaños, a incrementar sus ventas de una forma más económica y sencilla.
Pero eso no fue lo único destacable para Alex Hormozi durante el 2020.
Al contrario. Fue el año en el que se despidió de su cargo como CEO de esas empresas y le dio la bienvenida a su nuevo rol como propietario/accionista.
Las implicaciones de ese suceso te las contamos en los próximos hitos.
7. 2020: Alex Hormozi fundó Acquisition.com
En la cúspide de su carrera, Alex fundó Acquisition.com; “una firma de inversión de valor agregado que se enfoca en escalar empresas del mercado medio-bajo con un EBITDA de entre uno y diez millones de dólares”.
El portafolio de la empresa está basado en su tesis de inversión. La misma que se centra en:
El lanzamiento de Acquisition.com estuvo anclado a un gran deseo de Alex: el de invertir su propia riqueza —monetaria e intelectual— en otros negocios.
Esta empresa de capital de riesgo está 100 % comprometida con ayudar a nuevas empresas a crecer por encima de los 100 millones de dólares.
Pero no te dejes engañar por su nombre. Esta empresa fundada por Alex Hormozi y su esposa, Leila, no se dedica a comprar empresas.
En realidad, funge como un “socio” estratégico que enseña a otras empresas a tener éxito.
De hecho, una de sus mayores promesas es ayudarlas a triplicar sus ingresos en cinco años.
En estos momentos, esa firma de capital privado cuenta con participaciones accionarias en “16 empresas de cartera”.
El propio Alex ha explicado en múltiples oportunidades que las “hacen creer con los mismos modelos con los que hicieron crecer cada una de sus empresas”.
8. 2021: De CEO a propietario/accionista
En el 2021, Alex consintió la venta mayoritaria de Gym Launch y Prestige Labs a American Pacific Group (una firma de capital privado con sede en San Francisco), por 46,2 millones de dólares y no vaciló en usar ese dinero para financiar otras empresas.
Ese mismo año vendió ALAN (SaaS) y ganó muchísimo más dinero. Alex no paraba de saborear las mieles del éxito.
En ese entonces era un auténtico “money maker”. Aunque quizás no deberíamos usar ese verbo en tiempo pasado, porque él continúa generando grandes sumas de dinero en tiempo récord.
¿Recuerdas que al principio te dijimos que podría convertirse en billonario en el futuro cercano?
¡Cada día trabaja más duro en eso y todo apunta a que se está acercando a su meta a la velocidad de un Tesla!
Volviendo al tema de la venta de Gym Launch y Prestige Labs, hay que destacar que todavía posee el 34 % de esas empresas.
Por si fuera poco, sigue siendo uno de los miembros más activos en la junta directiva de ALAN, Gym Launch y Prestige Labs.
Alex ya no es el CEO de esas compañías, pero como propietario/accionista ha hecho un trabajo impecable.
En total, ha escalado y salido de siete empresas. Se dice fácil, pero no lo es. De hecho, en el 2016 parecía algo muy distinto y hasta ¿imposible?
“No podría haber imaginado que nada de esto fuera posible en diciembre de 2016, cuando el balance de mi cuenta bancaria cayó a tan solo 1 036 dólares, después de tomar una serie de malas decisiones”.
Esa es una confesión pública que no temió compartir en su perfil de LinkedIn, en el cual tiene más de 200 000 seguidores.
9. 2022-Actualidad: El ascenso de una marca personal magnética e imparable
¿Kylie Jenner estuvo detrás del despertar mediático de Alex Hormozi? ¡En cierta forma, sí!
Durante una conversación muy interesante con Erika Kullberg, Alex confesó que ver a Kylie Jenner en la portada de Forbes, como “la billonaria hecha a sí misma más joven” fue “un cambio de paradigma”.
En ese entonces, la reina de Instagram tenía apenas 21 años y una compañía de cosméticos (Kylie Cosmetics) valorada en 900 000 millones de dólares.
Eso, aunado a una “creencia fundamental”, lo impulsaron hacia el siguiente gran hito de su carrera.
“Tengo una creencia fundamental. Si alguien hace más dinero que yo, es mejor que yo en los negocios y necesito aprender de él. Estudio a todas las personas que hacen más dinero que yo”.
En este vídeo puedes saber qué más aprendió de esa experiencia, cómo lo ayudó a comprender y dimensionar el enorme poder de influencia que tienen los medios y sobre todo, la importancia de construir su marca personal.
Luego, siguió estudiando casos de éxito, como los de Dwayne Johnson y Conor McGregor, para entender por qué estaban construyendo más riqueza que él.
Y se dio cuenta de algo que le abrió los ojos y cambió su forma de ver la creación de contenido.
“Estuve en contra de las redes sociales por mucho tiempo, pero luego de ver cómo Kylie Jenner alcanzó los mil millones de dólares… Elevando su marca personal y el contenido orgánico, me di cuenta de que mi forma de ver el mundo era defectuosa”.
En este vídeo te cuenta eso y mucho más; incluyendo cómo subestimó “la cosa más importante que puedes tener: una audiencia”:
Durante los últimos 12 meses ha creado una audiencia de cuatro millones de personas en todas sus redes sociales y no parado de monetizarla como un experto.
Estudiar a otros milmillonarios le dio una nueva perspectiva en torno a lo que estaba haciendo y lo preparó para fijarse esa misma meta para sí mismo.
Desde entonces se comprometió con construir autoridad e influencia en los medios sociales —Instagram, TikTok, pódcast y sobre todo, en YouTube—.
Aunque su canal de YouTube fue creado en 2009, durante los últimos dos años ha experimentado un crecimiento acelerado y brutal.
Fuente: YouTube – Alex Hormozi.
Gracias a esa comunidad de casi dos millones de suscriptores en YouTube, los acuerdos y oportunidades de negocio no han parado de lloverle en los últimos 24 meses.
Según datos oficiales, obtiene más de 400 flujos de transacciones mensuales a través de sus contenidos.
¿Cómo es posible? Él entiende perfectamente a sus dos grandes audiencias y las impacta con contenidos y mensajes que están ávidas por consumir.
Si analizas sus publicaciones podrás identificarlas claramente: una de ellas está conformada por propietarios de negocios que generan menos de tres millones de dólares al año —su propósito es escalar esa cifra a tres millones—.
Y la segunda está integrada por dueños de negocios que hacen más de tres millones de dólares al año, se alinean con sus valores y están dispuestos a asociarse con él.
Fuente: Acquisition.com
Ahora mismo, la estrategia de contenidos de Alex Hormozi en esta plataforma de vídeos es un factor crítico de éxito en su plan de convertirse en multimillonario en pocos años.
Y basta con analizar su estrategia y la calidad de sus contenidos para darnos cuenta de que está muy bien encaminado.
Tradicionalmente, las empresas obtienen dinero de terceros para adquirir negocios para crecer.
Pero él no es como cualquier otro empresario. Es un agente disruptor en la industria de la educación física y online.
Por eso ha decidido usar su propio dinero para ayudar a otras empresas a generar millones de dólares a través de Adquisition.com.
¿YouTube lo convertirá en billonario?
¿Realmente es posible construir un patrimonio neto de mil millones de dólares a través de una plataforma de vídeos?
¡La respuesta es sí!
Y esa es una de las tácticas en las que se está apalancando Alex para seguir posicionándose como una autoridad en su industria y multiplicar su influencia en el entorno digital y empresarial.
A continuación, te explicamos paso a paso cómo está amasando una gran fortuna gracias a la creación de contenido de alto valor y calidad, tanto en YouTube, como en otras plataformas como Instagram y TikTok y en su propio pódcast.
1. YouTube: su canal estrella
La presencia digital de Alex en su canal de YouTube es muy fuerte. No solo porque publica vídeos con una alta frecuencia, sino porque son de larga duración.
Y con ello nos referimos a vídeos educativos que suelen durar entre 45 minutos y más de una hora.
En esta era, en la que reinan los vídeos cortos, esa es una táctica arriesgada. ¡Pero le ha funcionado perfectamente!
Hace apenas dos semanas publicó este vídeo titulado: “Si quisiera convertirme en millonario en 2024, esto es lo que haría”:
Dura, exactamente, [1:03:40] minutos y en solo pocos días ha acumulado un millón de visualizaciones.
¿Qué hace Alex para retener a millones de personas con sus vídeos largos y horizontales en YouTube?
La respuesta no es de otro mundo. En realidad, es pura lógica. Alex no para de sobre entregar valor durante cada segundo de sus vídeos.
Muchos de ellos son como una especie de masterclass sobre negocios, construcción de riqueza, marketing y ventas.
Su objetivo es claro: ayudar al mayor número de personas para que no se queden sumidas en la quiebra.
La estrategia de Alex en YouTube:
Hablarle de la forma correcta a la audiencia correcta
Alex enseña a otros a tener éxito, generar dinero y crear negocios millonarios desde su propia experiencia.
Su biografía de X resume esto muy bien:
Fuente: X – Alex Hormozi.
Siempre utiliza su experiencia y años de aprendizaje para construir mensajes que sean útiles y accionables para su audiencia.
En el caso de YouTube, es evidente que quiere atraer a nuevos empresarios y también a esos dueños de negocios que están experimentando una buena tracción, pero que aún no facturan millones de dólares al año.
Sus talking points están tan claros como el agua. Uno de ellos es la construcción de riqueza y aquí puedes comprobarlo por ti mismo:
Fuente: YouTube – Alex Hormozi.
De esos ocho vídeos, cinco hablan frontalmente de dinero e incluyen palabras clave asociadas que contribuyen con su posicionamiento y le permiten impactar a la audiencia correcta.
Algunas de ellas son: “convertirse en millonario”, “cómo volverse rico” o “cómo hacer mucho dinero”.
Alex sabe a quién quiere hablarle, cuáles son sus puntos de dolor, necesidades, expectativas y deseos y en función de eso crea mensajes en formato de vídeo que les llegan directamente al cerebro y corazón.
El resultado está a la vista de todos: sus vídeos largos tienen miles y millones de visualizaciones en YouTube.
Construcción de confianza y credibilidad online
Cuando Alex entendió que debía trabajar y hacer crecer su marca personal en el entorno digital, supo que los contenidos de valor lo acercarían a esa meta.
Gracias a ellos ha podido construir confianza y credibilidad en la industria del emprendimiento y los negocios en los Estados Unidos y ser admirado y respetado por millones de personas en el mundo entero.
Nuestra antigua CEO, Vilma Núñez, ha comprobado que toda persona que desee darse a conocer, trabajar en su autoridad de marca y posicionarse como un experto en su nicho, debe diseñar un Plan de Relaciones Públicas Digitales sólido y estratégico.
Y eso es exactamente lo que está haciendo Alex a través de sus publicaciones en YouTube y demás redes sociales.
Está poniendo sus conocimientos, aprendizajes y experiencias al servicio y acceso de millones de personas y está demostrando, con hechos y no solo con palabras, que sabe muy bien lo que hace.
Cada pieza de vídeo lo posiciona aún más como un “business mogul”, le permite atraer a su audiencia ideal y transformar contenidos orgánicos en acuerdos de millones de dólares para sus negocios.
Sus vídeos son, literalmente, unas máquinas imparables de impresión de dinero.
Ahora mismo, cuando piensas en inversores, emprendedores en serie y empresarios jóvenes, exitosos y confiables en el mercado estadounidense, piensas automáticamente en Alex Hormozi.
Eso es ser un referente y ser reconocido como una autoridad.
Alex ha logrado estar en el top of mind de su audiencia soñada y en consecuencia, factura millones de dólares de forma estratégica.
Y si buscas “Alex Hormozi” en Google obtienes 1 840 000 resultados y una primera página que te muestra todos sus activos digitales de un solo vistazo:
Fuente: Google.
Su posicionamiento online es inminente, fuerte y bien pensado.
No estamos exagerando. La maquinaria pesada desplegada para impulsar y monetizar su Plan de Relaciones Públicas Digitales está funcionando magistralmente.
Producción en masa de contenidos
Alex y su equipo producen, graban y publican contenidos en masa a un ritmo sorprendente.
Han masterizado el arte de diversificar sus piezas de contenidos y en tan solo dos días graban, en promedio, 80 vídeos.
Durante dos días al mes graban 50 YouTube Shorts y entre cuatro y ocho vídeos largos para YouTube (toman un día para cada tarea).
Fuente: Acquisition.com
Su estrategia es “simple”, poderosa y efectiva. Alex tiene clara la métrica más importante ahora mismo: la de las impresiones.
Por eso se ha asegurado, en los últimos 12 meses, de optimizar e iterar esta estrategia de producción de contenidos semanal de alto volumen.
Él mismo explicó en un vídeo un experimento que llevó a cabo durante seis meses para descifrar si dicha estrategia era tan efectiva como creía.
En ese período pasó de crear menos de una decena de contenidos a crear 80 piezas semanales.
Fuente: Acquisition.com
Alex aumentó la cantidad de piezas creadas, así como la frecuencia de sus publicaciones, y el resultado superó totalmente sus expectativas.
El tráfico se disparó y unos 90 000 usuarios al mes visitaban su web. Por si fuera poco, pasó de tener 180 000 seguidores/suscriptores a tener 1,2 millones.
Esa última hazaña la explica en profundidad en este vídeo:
Mientras que en esta producción te comparte la estrategia de marketing de contenido que le permitió conquistar ese objetivo en menos de un año:
Y ni hablar de sus impresiones. Ellas experimentaron un crecimiento fuera de serie.
En seis meses, esta estrategia de alto volumen se tradujo en un valor de dos millones de dólares en impresiones a través de sus redes sociales.
Esta es la data oficial:
Fuente: Acquisition.com
X es su laboratorio de experimentación
X, antiguo Twitter, es un pilar fundamental en la generación de contenidos de Alex Hormozi para YouTube.
Esto es lo que hace: publica información que considera que le podría interesar a su audiencia para validar o descartar sus propias ideas.
X es su laboratorio de experimentación de contenidos. Si esos tweets generan buenas impresiones y su rendimiento está por encima de la media, él procede a ampliar y desarrollar dichos temas en vídeos cortos y largos para YouTube.
Esa es una táctica muy buena tomando en cuenta su relación costo/beneficio.
Piénsalo. Crear un tweet toma segundos, mientras que todo el proceso de grabación de un vídeo puede tomarse días e incluso semanas.
En X comparte, valida o descarta sus ideas de contenidos sin costo alguno. ¡Es brillante!, ¿no lo crees?
Modelo efectivo de creación de contenido
Alex ha construido una audiencia de más de cuatro millones de personas en meses; eso no ha sido cuestión de suerte.
Al contrario. Ha diseñado y validado un modelo de creación de contenido altamente efectivo y rentable para conseguir ese objetivo.
En pocas palabras, luce así:
Ese es el mismo modelo que utiliza para generar hasta 50 vídeos cortos (Shorts) para YouTube cada semana.
Y esta es la prueba de que le funciona: los Shorts que ha publicado en los últimos meses suman más de mil millones de visualizaciones:
Fuente: YouTube Shorts – Alex Hormozi.
Ese es el resultado directo de confiar en un modelo funcional e incluir elementos clave en cada uno de esos contenidos para potenciar su alcance y viralidad, tales como:
Títulos tipo gancho. Son atractivos y te atrapan desde el primer segundo.
Están basados en una gran idea central que resuena con los puntos de dolor, sueños y deseos de su audiencia.
Sus portadas en miniatura suelen mostrar a Alex en primer plano y tienen títulos y colores llamativos.
Una edición impecable cuyo ritmo te mantiene expectante y atento hasta el final.
Subtítulos en colores, tamaños y fuentes visualmente atractivos.
Gran inversión = Gran retorno
Hace un año, en los albores de la construcción de este gran imperio mediático, Alex invertía unos 120 000 dólares mensuales en equipos y trabajos de producción.
La inversión era considerable, pero el retorno era aún mayor. Así lo confesó él mismo en una entrevista muy enriquecedora con Eric Siu, un reconocido escritor, pódcaster, inversor y emprendedor:
Ahora mismo, su equipo de medios está integrado por 15 colaboradores y Alex ha duplicado la inversión.
Eso le ha permitido convertirse en una verdadera máquina de creación de vídeos largos y cortos para las múltiples plataformas en las que tiene presencia online ahora mismo.
Hay que destacar que su estrategia híbrida de contenidos —largos y cortos— tiene un objetivo claro y conciso.
Los vídeos cortos que suele publicar en su canal de YouTube, bajo el formato de Shorts, forman parte del top of the funnel para captar leads cualificados.
Ese es precisamente su objetivo: crear contenido de valor para sus respectivos clientes potenciales, con el fin ulterior de seguir expandiendo su audiencia rápidamente.
Pero el “real deal” está en los vídeos largos. Estos le permiten construir relaciones duraderas con dichos clientes. Son una especie de apalancamiento de negocios a largo plazo.
Y eso no es todo. Si crees que Alex invierte millones de dólares en anuncios para captar tráfico cualificado hacia sus plataformas digitales, estás equivocado.
De hecho, hace todo lo contrario.
Genera contenidos orgánicos de tanto valor que automáticamente se convierten en acuerdos millonarios y la mejor parte es que esta táctica es sostenible y escalable.
En los últimos seis meses, los vídeos de YouTube de este joven emprendedor y empresario han recibido unos 50 millones de visitas mensuales.
Las estadísticas están a la vista y alcance de todos. Basta con darles un vistazo rápido a sus vídeos publicados hasta ahora para comprobarlo.
Entonces, ¿no crees que es una estrategia replicable y brillante?
Alex también escribe best sellers: Conoce su estrategia
Alex se ha avocado a la escritura de libros para diversificar sus líneas de ingresos, captar leads cualificados, escalar empresas aún más rápido y generar ganancias millonarias.
Este lanzamiento le costó 300 000 dólares y más de 500 000 personas lo vieron en vivo y bajo demanda a través de YouTube.
Fuente: YouTube – Alex Hormozi.
Durante ese evento en línea, Alex vendió 75 000 copias del libro y generó aproximadamente unos 2,25 millones de dólares.
Además, el ejemplar que explica, paso a paso, la estrategia que puede hacer que unos extraños quieran comprar lo que tú ofreces, se convirtió en un best seller de Amazon rápidamente.
Este es el core de su libro y fue compartido por él mismo en un vídeo largo de YouTube:
La verdadera estrategia de este lanzamiento
La principal estrategia no consistió en vender 150 000 copias de su nuevo libro para generar más de dos millones de dólares.
Lo que Alex realmente quería era elevar su marca, conectar y recompensar a su audiencia, predicar con el ejemplo y respaldar, de forma estratégica, otras fuentes de ingresos.
En el vídeo grabado por su equipo, él mismo explica que gana su dinero “comprando y haciendo crecer negocios”.
Y enfatiza que hace contenidos gratuitos “con la esperanza de que lo utilices para hacer crecer tu negocio lo suficiente como para asociarte con nosotros”.
Alex Hormozi apenas está calentando sus motores
La historia de Alex Hormozi es un ejemplo inspirador de cómo la determinación, el conocimiento y la estrategia adecuada pueden llevarte al éxito empresarial.
Desde sus humildes comienzos en el mundo de los gimnasios hasta convertirse en un exitoso empresario y experto en adquisiciones, ha demostrado que sí es posible superar obstáculos y alcanzar grandes logros en corto tiempo.
Sin duda, su enfoque en la diversificación de negocios y el uso efectivo del contenido en YouTube ha sido clave en su viaje hacia el éxito financiero.
Su ambición y su sed de éxito, crecimiento y progreso lo convirtieron en millonario a sus 23 años.
Su lema de vida es “crece o muere” y lo honra diariamente.
Por eso, cuando cumplió 31 años, sus empresas ya tenían un patrimonio neto de cien millones de dólares.
Después de conocer un poco más sobre su historia, ¿crees que su gran maquinaria mediática podría convertirlo en billonario en menos de una década?
Él dijo esto recientemente en un vídeo de Instagram: “Puede que estemos a solo una década de todo el impacto que queremos tener”.
Quiero ayudarte a tener un 2024 victorioso e invencible. Uno que te desafíe, te saque de la zona de confort y te permita entrar en la zona de progreso, evolución y crecimiento.
Me encantaría que durante los próximos 12 meses conquistaras todas las metas que te causan ilusión o dibujan una gran sonrisa en tu rostro.
Estamos a las puertas de un nuevo año y eso siempre activa mi lado más creativo, generoso y motivacional.
Te confieso que soy una gran hacedora. Cuando me propongo algo, por muy utópico o “imposible” que parezca, no descanso hasta conseguirlo.
Pero también soy una soñadora empedernida.
Me encanta soñar y no paro de visualizar un mayor nivel de éxito y crecimiento personal y profesional. ¡El 31 de diciembre cumpliré 37 años; ahora es que me queda tiempo para conseguir ese y muchos otros objetivos!
Este 2023 me demostró, una vez más, que sí lo puedo tener todo. Y en el 2024 quiero que confirmes eso por ti mismo.
Por eso me encantaría ser tu mentora para planificar tu éxito y motivarte a perseguir tus sueños con compromiso y firmeza durante el año que se avecina.
Estamos juntos en esto. ¡Te prometo que si combinas la Ley de la Acción, con la Ley de la Atracción, no habrá metas “imposibles” para ti en el 2024!
Cómo conseguir tus metas en el 2024 y hacerlo un año invencible
Quienes me conocen de verdad saben que nunca educo desde la tendencia, sino desde la experiencia. ¡Y esta vez no será la excepción!
En esta oportunidad quiero presentarte varios modelos validados para conseguir tus objetivos y desarrollar el hábito de ser una persona triunfadora y victoriosa:
1. El Modelo de Harvard
Este modelo deriva de una investigación exhaustiva llevada a cabo por Charles R. Snyder; un reconocido profesor estadounidense especializado en psicología positiva.
Él reveló que las personas suelen enfrentarse a dos obstáculos al momento de trabajar en la consecución de sus objetivos:
Creen que no pueden alcanzarlos.
No saben identificar los caminos para conseguir sus metas.
¿Cuántas veces has escrito tus propósitos de Año Nuevo en diciembre y en cuestión de semanas desistes o los dejas en el olvido?
¡No eres la única víctima! Los datos revelan que existe una tendencia “masiva” a fijar y abandonar propósitos de Año Nuevo.
Eso es algo que sucede el 80 % de las veces, según una investigación muy interesante que puedes leer en Psychology Today.
Toda esa data recopilada por Snyder alentó la formulación del Modelo de Harvard, conformado por cuatro tácticas “probadas y verdaderas”, para comprometerse hasta el final con el cumplimiento de los objetivos.
Esas son las mismas tácticas que utiliza Allison Walsh, una consultora estadounidense especializada en liderazgo organizacional y orientación profesional, para conseguir sus metas y las de sus múltiples clientes.
Todas son verdaderamente útiles e interesantes y aquí te las comparto:
Conecta cada meta con un “por qué”
Cuando se me ocurre una nueva idea, negocio o proyecto —personal o laboral—, la primera pregunta que me hago no es ¿cómo voy a llevarlo a cabo?, sino ¿por qué querría trabajar en eso?
¿Por qué querría invertir tiempo, esfuerzo, recursos o dinero en un determinado proyecto?
Si esa meta no se alinea perfectamente con mi misión de vida —ayudar y servir cada vez a más personas como educadora, estratega, consultora y speaker internacional—, sencillamente sé que no valdría la pena involucrarme en ella.
¡Así de importante debe ser ese por qué! No en vano, esta es la primera táctica del Modelo de Harvard que te estoy compartiendo ahora mismo.
Walsh, quien lleva años validando la efectividad de dicho modelo, comentó en una gran publicación de Harvard Business Review, que el logro de las metas se torna menos complejo cuando estas son “significativas” y además, “están conectadas con una razón y un propósito”.
Ese propósito es el porqué. Cuando conectas tus metas con un propósito, eres capaz de eliminar cualquier acción o tarea que no esté alineada con tu resultado soñado.
Te daré un ejemplo sencillo para que entiendas esta táctica fácilmente:
¿Lo ves? No es tan complicado como podrías imaginarte. ¿Qué tal si te apoyas en esta estructura sencilla para aterrizar tus propias metas y anclarlas a su respectivo porqué?
Empieza de a poco y empieza ahora
Esta es la segunda táctica del Modelo de Harvard y su relevancia es vital.
Muchas veces cometemos el error de compararnos con otros para perder.
Curiosamente, es algo que evidencio muy de cerca. Muchos seguidores me dicen:
“Vilma, yo quiero ser como tú”.
“Vilma, quiero una marca personal exitosa como la tuya”.
“Quiero que mis negocios sean tan prósperos como los tuyos”.
Mi respuesta siempre es la misma: “Yo no quiero que seas como yo. Quiero que seas la mejor versión de ti mismo y que puedas vivir bajo tu propia definición de éxito”.
En estos momentos, mi marca personal está experimentando una tracción increíble. Pero yo no llegué a este punto instantáneamente.
Lo que muchos no saben es que llevo 12 años trabajando en el crecimiento de mi marca personal y que me ha tomado años liderar un gran grupo corporativo.
Mi éxito actual, personal y profesional, no ha sido cuestión de suerte.
Ha sido el resultado de haber empezado a construir mi marca, hace más de una década, y de haber tomado pequeñas acciones para ir acercándome a mis growth goals.
Cuando yo empecé escribía textos en mi blog de marketing, hasta que un buen día me atreví a crear y vender una plantilla por 1,99 euros.
Lo que no sabía, en aquel entonces, era que esa misma plantilla me cambiaría la vida, porque gracias a ella mi marca empezó a despegar en España y en otros países.
Lo que sí sabía era que había empezado “de a poco” y que había tenido la valentía de tomar acción en pro de mis sueños.
Eso es exactamente lo que me gustaría que hicieras a partir de ahora. No dejes para después lo que puedes hacer hoy.
Si hoy puedes empezar a hacer algo, —aunque sea pequeño—, para conseguir por lo menos una meta, durante el primer trimestre del 2024, ¿por qué habrías de dilatar esa acción?
Recuérdalo: “Empieza, poco a poco, y empieza ahora”. Walsh considera que:
Divide tus objetivos
Esto es algo que aprendí hace mucho tiempo y que me ha generado resultados increíbles.
Incluso, aprendí a dividir mis growth goals en mini goals, porque me di cuenta de que eso me hacía sentir victoriosa en cada paso del camino.
También me di cuenta de que eso me permitía disfrutar aún más de todo el proceso.
Dividir tus metas en pequeñas metas es más poderoso de lo que te imaginas.
Supongamos que quieres facturar 10 000 dólares en un mes. Esa sería una gran meta, pero ¿cómo podrías dividirla en objetivos menos abrumadores?
Quizás, podrías crear tres servicios que te generen más de 3 000 dólares cada mes.
Haz este pequeño ejercicio:
“Quiero facturar 10 000 dólares en solo 30 días”.
“Crearé tres servicios nuevos y haré que cada uno me genere más de 3 000 dólares por mes”.
¿Cuál objetivo te abruma menos o cuál te suena más fácil de conseguir? ¡Estoy segura de que has elegido la segunda opción!
Esta es la sincera recomendación de Walsh:
Elimina obstáculos antes de empezar
Imaginemos que quieres correr tu primer maratón en el 2024. Antes de empezar a entrenar profesionalmente para esa carrera de 42 kilómetros, es ideal que te preguntes “¿qué podría impedirte el logro de esa meta?”.
Identificar y escribir los potenciales obstáculos, excusas y miedos que se te presentarán en el camino es crucial para tener éxito.
Aunque eso no es todo. También tendrías que plantear la forma en que sacarás del juego todo eso que te alejaría de tu objetivo.
Walsh explica esta táctica con mucha certeza y acuciosidad:
Retomando el caso del maratón, estos podrían ser algunos de los obstáculos a los que te enfrentarías:
No tener un coach deportivo personalizado.
Falta de tiempo para entrenar. Estos entrenamientos suelen ser exhaustivos y prolongados.
No tener la indumentaria correcta. ¿Sabías que existen zapatos específicos para correr, en función de tu tipo de pisada? Entrenar y correr con el calzado inapropiado, puede entorpecer tu rendimiento o peor aún, convertirte en un blanco fácil para las lesiones.
Antes de fijar tus metas del 2024, asegúrate de completar el ejercicio de identificar los posibles obstáculos a los que podrías enfrentarte y hasta los miedos o creencias limitantes que te alejarían de ellas.
Y no olvides incluir lo que podrías hacer para superar todos esos impedimentos y resultar victorioso.
En palabras de Walsh, “al escribir tus barreras, eliminas gran parte de su poder”.
Celebra tus victorias
Celébralas todas: grandes y pequeñas.
Seré honesta: esta es una táctica que me encanta y que pongo en práctica todos los días de mi vida.
Aprendí que debemos disfrutar y festejar durante cada paso de nuestro viaje, en lugar de celebrar únicamente cuando arribamos a nuestro destino.
“Journey before destination”. ¿La habías escuchado? ¡Seguramente sí, y aunque para muchos esa frase esté trillada, te prometo que es real y que me hace muy feliz!
Aprender a celebrar todas tus victorias te entrenará para ver siempre el vaso medio lleno y no medio vacío —incluso en los momentos más convulsos o en medio de una caída—.
Walsh expone algo con lo que concuerdo completamente:
Ese estilo de vida de celebración continua también te ayudará a “crear hábitos de establecimiento de objetivos más sostenibles”.
2. Plan de Acción Masiva de Tony Robbins
Tony Robbins ha sido una gran inspiración en mi vida. He seguido su trabajo desde hace muchísimo tiempo. Lo respeto y admiro.
Este año tuve la oportunidad de ser afiliada de uno de sus mayores lanzamientos, —uno que lidera junto a Dean Graziosi—, y así fue cómo cumplí una de mis mayores metas laborales del 2023.
Tony Robbins es un “high-achiever”; de eso no hay duda.
Él no para de cumplir sus propios sueños, mientras ayuda a millones de personas en el mundo entero a cumplir los suyos.
Y tanto tú, como yo, podemos ser high-achievers si nos apalancamos en su Plan de Acción Masiva o Massive Action Plan (MAP).
El Modelo MAP de Tony Robbins
Su premisa es bastante lógica: si quieres conseguir resultados debes diseñar un Plan de Acción Masivo.
Necesitas una hoja de ruta para saber cómo conquistarás tus metas y qué debes hacer para mantenerte enfocado y no desviarte del camino.
Robbins sugiere empezar a aterrizar ese plan haciéndote tres preguntas clave:
¿Qué quieres realmente?
Escribe lo que quieres —no te limites a pensar en esto—.
Ejemplo: Quiero democratizar el aprendizaje y la educación del marketing en Hispanoamérica.
¿Cuál es tu propósito?
Es fundamental que sepas por qué quieres conseguir cada una de tus metas.
Ejemplo: Mi propósito es ayudar a las personas a vivir bajo su propia definición de éxito, al impulsar sus marcas personales o comerciales para que sean rentables y de alto impacto, mientras viajo por el mundo con mi esposo e hija, escribo libros y dicto conferencias de marketing, negocios y ventas digitales.
¿Qué necesitas hacer?
Debes aprender a priorizar tus acciones. Muchas cosas son importantes, pero no todas son prioritarias, ni merecen tu atención inmediata.
¡Debes aprender a reconocer la diferencia entre lo urgente y prioritario!
Ejemplo: Debo aumentar mi posicionamiento de marca en el mercado hispano, ser reconocida cada vez más como una gran referente del marketing, los negocios y las ventas digitales e impactar y servir cada vez a más personas desde las tarimas en muchos países del mundo.
Si respondes esas tres preguntas, de forma sensata y sincera, estarás listo para crear tu propio MAP; ese que te ayudará a conseguir todas tus metas con éxito.
Este párrafo explicativo, publicado en la web de Tony Robbins, resume este modelo perfectamente:
3. Modelo de James Clear
James Clear es un reconocido autor y speaker americano —mundialmente conocido por su best seller “Hábitos atómicos”—.
Él ha desarrollado un modelo muy efectivo para conseguir nuestros objetivos, sin sentir que nos estamos jugando la vida durante el proceso.
Está compuesto por seis fases:
Identifica tus metas
Sé lo más específico posible. Ejemplo: quiero aprender inglés.
Deshazte de la fecha límite
Este es el mayor elemento diferenciador de este modelo. En lugar de obsesionarte con las fechas límites, debes enfocarte en la meta que quieres conseguir.
Ejemplo: En vez de decir: “quiero aprender inglés en el 2024”, me concentraré en el objetivo deseado: aprender un nuevo idioma.
Crea un horario
Tus metas no se concretarán por arte de magia. Debes tomar acción y comprometerte con ellas.
Esto implica crear un horario para trabajar a favor de tus objetivos.
Ejemplo: Tomaré clases personalizadas de inglés, con un profesor nativo, todos los lunes, miércoles y viernes.
Apégate a tu horario
Comprométete con la consecución de tus metas y respeta el horario que estableciste en el paso anterior.
Ejemplo: tomaré clases personalizadas de inglés, todos los lunes, miércoles y viernes, sin importar dónde o cómo me encuentre.
Enfócate en la práctica
Atrévete a exigirte un poco más durante cada sesión.
Por ejemplo: aumentaré progresivamente el tiempo de mis prácticas de pronunciación en inglés durante cada clase.
Me gustaría que entiendas esto: Tu única competencia debe ser contigo mismo.
Yo no me comparo con otros autores, speakers, consultores, educadores, emprendedores o estrategas. ¡Y esto no es cuestión de ego!
En realidad, comparo mi versión de hoy, con mi versión del día anterior y te garantizo que entre una y otra hay diferencias.
La competencia es conmigo misma; por eso no paro de perseguir el progreso y el éxito; ellos son la mayor evidencia de que estoy evolucionando y cambiando cada vez más vidas.
Por eso me reto a aprender y enseñar a otros cada día. Yo no me quedo estática, siempre estoy evolucionando y creciendo.
También decido ser valiente, desafiar mis límites y salir siempre de mi zona de confort.
Me enfoco en la práctica y aunque a veces el resultado no sea el más idílico, igualmente esa experiencia me deja un aprendizaje increíble.
Revisión y adaptación
La única forma de saber si has cumplido tus metas al 100 % es revisando lo que hiciste para conseguirlas.
Revisa tus resultados y si te acercaste a tu meta, pero no la conquistaste por completo, no dudes en hacer los cambios pertinentes y en adaptarte como mejor te convenga.
Pero ten cuidado. No cometas el error de ser esclavo de tus propias decisiones.
Si durante esa revisión te das cuenta de que el logro de esa meta ya no te quita el sueño o si su propósito ya no te hace sentido, date el permiso de cambiarla o de fijarte una meta nueva.
Una vida plena es aquella que puedes vivir sintiéndote útil, exitoso y feliz. Entonces, ¿para qué querrías aferrarte a algunas metas que ya no resuenan contigo?
Tú eres el único protagonista en la historia de tu vida y solo tú tienes el control remoto para decidir qué hacer, cuándo hacerlo y por qué hacerlo.
4. Modelo del año invencible de Vilma Núñez
Me llena de emoción compartirte este método que desarrollé y validé con mi marca personal y con muchas de las empresas que forman parte de mi grupo corporativo, Convierte Más.
Este modelo me ayudó a entender que puedo tenerlo todo: éxito personal y profesional, felicidad, dinero, amor y tiempo libre, sin tener que elegir solo alguno de ellos.
En el 2023 lo puse en práctica y debo confesarte que superó todas mis expectativas.
Este ha sido, sin lugar a dudas, uno de los mejores años de mi vida.
Cada uno de mis roles —el de madre, hija, hermana, esposa, jefa, colega, amiga, CEO, fundadora, consultora, autora, estratega, educadora y speaker— me hicieron inmensamente feliz durante 12 meses continuos.
Por eso me siento tan agradecida, honrada y emocionada de poder compartirlo contigo, gratuitamente y en profundidad, en tan solo pocos días.
Quiero regalarte un booklet inspirador y accionable, en el cual te explico todos los pasos de ese método, con lujo de detalles, para que puedas planificar un 2024 verdaderamente invencible:
Tu año invencible 2024
Quiero compartir esto contigo: con este método reafirmé algo que mi corazón ya sabía y es que mi pasión es mi plan de acción.
Cada una de las acciones que hago, para ejecutar esos planes que me permiten conseguir todo lo que sueño, están ancladas a mi pasión.
Esa pasión es como un motor que no se apaga jamás y que me inyecta motivación, constancia y disciplina para convertirme, cada día, en una Vilma más soñadora, visionaria, imparable e invencible.
Y tú puedes experimentar lo mismo. Yo no tengo superpoderes ni soy más superdotada que tú.
Solo soy una persona que no para de perseguir el progreso y con el tiempo he descubierto que gracias a ello el éxito, la abundancia, el dinero y la felicidad me persiguen.
No soy una “suertuda”.
Todo lo que he conseguido hasta ahora ha sido el resultado de soñar y actuar en grande, de trabajar en mi mentalidad de crecimiento y abundancia y de planificar siempre un nuevo año, cargado de nuevos ascensos hacia nuevas cimas.
¿Tú crees que este método podría hacer lo mismo por ti? Yo no tengo dudas y no puedo esperar a que lo compruebes por ti mismo.
¡Este booklet de planificación será mi regalo de Navidad para ti!
Este regalo será tu propulsor de acción a corto plazo, para lograr todo lo que quieres y sacar adelante esas metas y proyectos que has aplazado por años.
Podrás ver, en retrospectiva, todo lo que has logrado hasta ahora y lo que vendrá para tu futuro.
Te prometo que este regalo te ayudará a:
Definir las metas y objetivos que quieres alcanzar en el 2024.
Entender qué tipo de metas quieres lograr y clasificarlas por categorías.
Desapegarte de ciclos, etapas, proyectos y hasta empresas.
El método para planificar con propósito tu año invencible.
Descubrir lo que quieres lograr a corto, mediano y largo plazo.
¿Quieres recibir muy pronto este regalo de Navidad que he creado especialmente para ti?
De ser así, te invito a hacer clic en el banner que te comparto aquí abajo para que te apuntes a mi newsletter y seas una de las primeras personas en recibir esta poderosa guía:
¿Estás listo para decirle que “SÍ” a un nuevo año invencible? No lo olvides: El éxito te pertenece. ¡Es tu derecho, ejércelo!
¿Qué te gustaría hacer, a nivel personal y profesional, si fracasar no fuese una opción? ¿Te gustaría saber cómo planificar tus metas y objetivos con éxito, en lugar de renunciar a tus sueños por temor a equivocarte?
Muchas personas se niegan a salir de la zona de confort porque les aterroriza el fracaso.
Si tú eres una de ellas, me gustaría decirte esto con total honestidad: el fracaso solo significa que tuviste la valentía y el coraje de pasar a la acción.
Pero eso no es todo.
También es una excelente motivación para volver a intentarlo: con más fuerza, aprendizajes, enfoque y determinación.
Te confesaré algo: desde que aprendí que la zona de victimización no me llevaría a ningún lado, decidí salir de ella, me convertí en una hacedora imparable y en una persona que elige enfrentar sus miedos sin temor a equivocarse.
El riesgo a fracasar estrepitosamente en algunos proyectos —personales y laborales—, no ha dejado de asustarme. Pero, aun así, no permito que me aleje de mis metas y objetivos más preciados.
Esta es una de las primeras preguntas que me hago cada vez tengo un nuevo proyecto en puerta: ¿Qué pasaría si fracasar no fuese una opción?
¿Lo ves? Me hago la misma pregunta que te he hecho a ti al inicio de este artículo, porque honestamente creo que su respuesta es mágica y reveladora.
Planifica tus metas y trabaja duro por ellas
Yo me he entrenado en el hábito de ser una persona exitosa, victoriosa y triunfadora.
También he descubierto que creer es más importante que hacer, pero hacer es importante para creer.
Yo creo en mi enorme potencial para conseguir todos los objetivos y metas que me propongo en la vida y al mismo tiempo soy una doer indetenible.
Desde que empecé a combinar la Ley de la Acción con la Ley de la Atracción me he convertido en una persona imparable e invencible.
Literalmente, soy una máquina de cumplir sueños y eso me llena de orgullo, satisfacción y alegría.
Mi historia de éxito es un testimonio de que sí podemos cumplir todos nuestros sueños —por muy utópicos que parezcan—.
Con ella quiero demostrarte que puedes tenerlo todo y que tus proyectos personales y profesionales no son imposibles de alcanzar.
Tú también puedes conquistar todos tus sueños si no te conformas con visualizarlos, sino que pasas a la acción día tras día para llegar a ellos.
Me encantaría ayudarte a conseguir todas tus metas. De hecho, quiero ser tu mentora y acompañarte en ese hermoso viaje de crecimiento, evolución y autodescubrimiento.
Por eso he creado este cuaderno de trabajo gratis que no solo contiene preguntas clave para aterrizar tus metas de una forma realista y estratégica, sino que también incluye mi metodología para crear objetivos con propósito, presión y recompensa.
Con este recurso gratis de planificación quiero ayudarte a diseñar un año invencible; sin importar tu entorno, la economía o lo que esté ocurriendo en el mundo.
Recuerda, creer es más importante que hacer y yo creo profundamente en ti y en tu infinito potencial para triunfar y tener éxito en tu vida personal y profesional.
Estoy segura de que este workbook te ayudará a aterrizar todo lo que quieres y te dará las herramientas necesarias para planificar el mejor año de tu vida.
¿Estás listo para comenzar tu viaje al futuro, mientras disfrutas del presente?
¿Qué tal si hacemos esto juntos? Yo estoy superlista para acompañarte en ese viaje visionario que te llevará a la vida que tanto anhelas.
Cómo planificar tus metas y objetivos con éxito
“¿Cómo planificar tus metas y objetivos con éxito?” Esa podría ser la pregunta del millón de dólares y estoy segura de que tú mismo te la has hecho en reiteradas oportunidades.
Pero alguna vez te has preguntado por qué nos obsesiona tanto conquistar metas y sueños.
Aunque podríamos debatir sobre un sinfín de posibles respuestas, a mí me gustaría enfocarme en una de las más bonitas.
Y es que la conquista de nuestros objetivos y metas nos hace sentir exitosos, imparables e invencibles.
Por si fuera poco, yo misma he ratificado que el éxito es contagioso.
Mientras más metas conquistamos, más exitosos queremos sentirnos. Para muchos eso podría ser una cuestión de ego, pero ese no es mi caso en lo absoluto.
¿Qué es el éxito para ti?
Ahora quiero preguntarte, ¿qué es el éxito para ti? Si no lo tienes claro te invito a hacer un pequeño ejercicio:
Toma lápiz y papel y lista todos los hitos que has conseguido durante el último año —por muy pequeños que parezcan—.
Asegúrate de listar todo lo que te ha hecho sentir orgulloso y victorioso durante los últimos 12 meses.
Inclusive puedes completar este ejercicio en una nota digital si así lo prefieres; lo importante es que te pongas manos a la obra.
Tipos de metas para diseñar un año invencible
En este cuaderno de trabajo gratis que he preparado para ti con mucho cariño y que recibirás el 31 de diciembre —día de mi cumpleaños—, te explico en profundidad las tres categorías que uso para clasificar mis metas.
Si me conoces, sabes que no me gusta postergar nada. Por eso te comparto un abreboca: las clasifico en metas financieras, de éxito y felicidad.
Y ahora mismo te explico la diferencia:
Dentro de mis metas felices incluyo mi calidad de vida, mis relaciones, mis momentos de descanso y mucho más.
En mis metas financieras incluyo cuánto quiero ganar, ahorrar o invertir.
Y en mis metas de éxito defino cómo medir el progreso, qué hitos quiero conseguir, con qué mentores quiero trabajar y todo lo que indique progresar y evolucionar.
¿Te gustaría aterrizar tus propias metas, en función de cada una de esas categorías?
Quiero decirte algo: me parece fundamental que pases un tiempo definiéndolas, porque las tres están intrínsecamente relacionadas con varias aristas relevantes de tu vida —tanto a nivel personal como profesional—.
Por si fuera poco, crean una tríada perfecta.
También quiero que recuerdes una de mis máximas de vida: podemos tenerlo todo: éxito personal y profesional, dinero, amor, felicidad y abundancia.
No les creas a esas personas que insisten en que debemos sacrificar una cosa por otra.
Yo he comprobado que eso no es cierto y me encantaría que tú lo descubras por ti mismo.
En este cuaderno de trabajo gratis te comparto algunas preguntas que yo misma me hago cada año para definir todas mis metas financieras, de éxito y felicidad.
Estoy segura de que te resultarán muy útiles al momento de trabajar en la definición de tus propias metas y que te sumergirán en un viaje profundamente relevador e introspectivo.
Metas para un año invencible
En este artículo te he ido contando, poco a poco, cómo planificar tus metas y objetivos con éxito para que cada nuevo año sea más próspero y abundante que el anterior.
Pero ha llegado el momento de la verdad.
Una vez que aterrices tus metas —financieras, exitosas y de felicidad—, deberás crear objetivos con propósito.
Esos que están alineados con tu ser, armonizan con tus valores y además resuenan con fuerza con tu misión de vida.
Ese paso es fundamental, porque solo así podrás comprometerte con la consecución de tus metas y tendrás la fuerza necesaria para seguir adelante después de cualquier caída.
Ahora quiero compartirte mi método para fijarte objetivos, que a su vez se conviertan en un imán de oportunidades para atraer el éxito y cumplir tus sueños —por muy alocados que parezcan—, así:
En este recurso gratuito también te explico cómo planificar tus metas y las de tu pareja —en caso de que quieran diseñar un año invencible juntos—.
De hecho, esa es la misma metodología que uso para fijarme metas individuales, aterrizar las de mi esposo y socio e identificar nuestras metas compartidas.
La plantilla exacta la recibirás gratuitamente en tu bandeja de entrada el 31 de diciembre. No olvides que este cuaderno de trabajo gratis será mi regalo de cumpleaños para ti.
Las metas sin acción equivalen a frustración
En este workbook también te explico por qué debes ir del objetivo a los resultados.
Pero desde ya te comparto su premisa general: si te fijas metas, pero no actúas, solo te toparás de frente con la frustración.
¿Realmente quieres saber cómo planificar tus metas personales y profesionales sin llegar a sentirte estancado o frustrado?
Empieza por sincerarte contigo mismo y hazte estas preguntas clave:
¿Cuál es tu situación actual?
¿Cuáles son tus resultados deseados?
¿Qué acciones debes llevar a cabo para conseguir tus objetivos?
Esas tres preguntas le dan vida a “El Plan Puente”.
Un método que yo misma diseñé para conseguir todos mis objetivos como madre, esposa, hermana, hija, socia, autora, consultora, estratega, CEO, educadora y oradora.
Te confieso que mi plan para convertirme en autora de libros best sellers se llama “The John Maxwell’s Plan”.
Mientras que mi plan maestro para elevar mi carrera de speaker internacional se llama “The Tony Robbins’ Plan”.
Tanto a John como a Tony los respeto y admiro profundamente y este año conseguimos grandes hitos.
¡Sí! En el 2023 tuve la oportunidad de compartir tarima con John —uno de mis más grandes mentores— y también pude apoyar a Tony en uno de sus mayores lanzamientos digitales.
¿Te preguntas cómo logré esos poderosos objetivos en el mismo año? Te lo diré sin rodeos: activé mi método del Plan Puente.
Por eso puedo decirte con total certeza y propiedad que su efectividad no es efímera.
Y como estoy comprometida con tu éxito y he decidido poner mi granito de arena en el diseño de tu año invencible, no dudé en incluir esta metodología en este recurso gratuito que estará en tu poder en tan solo horas.
Desarrolla hábitos invencibles
Creo en esto con todo mi ser: una buena rutina de hábitos es lo que separa a los soñadores de los ganadores.
Yo soy una soñadora empedernida, pero también soy una hacedora y eso me ha convertido en una ganadora indiscutible.
Me gustaría que reflexionaras sobre esto: por más bonito que sea soñar, eso no es suficiente para conseguir tus objetivos.
Si te preguntas cómo planificar tus metas personales y profesionales, sin morir en el intento, debo ser brutalmente honesta contigo y decirte que los sueños no se materializan por sí solos.
Para conseguirlos, una y otra vez, debes crear rutinas de hábitos que te conviertan en una persona ganadora.
¿Sabías que tenemos hábitos positivos y negativos? La clave para diferenciarlos radica en hacer una introspección interna para identificar aquellas rutinas que nos alejan y acercan de nuestras metas.
Ese proceso implica hacernos preguntas, leer, planificar tareas, meditar y realizar otra serie de actividades que nos separan de lo ordinario y nos convierten en seres humanos extraordinarios.
Por fortuna te las compartiré todas en este cuaderno de trabajo gratuito en cuestión de horas.
¡Estoy segura de que sus lecciones y ejercicios te ayudarán a convertir cada año en el mejor de tu vida y que responderán a tu pregunta sobre cómo planificar tus metas y objetivos!
Cómo planificar tus metas y objetivos: Persigue y honra tu progreso
Que no te quede duda: el progreso debe ser tu meta principal.
La zona de confort no es mala. Pero es contraproducente quedarnos en ella por mucho tiempo.
Este año estuve allí durante ocho meses y entendí que debía progresar y moverme hacia delante para seguir conquistando hitos y escalando cimas.
Durante ese tiempo me aseguré de medir y honrar mi progreso. Para ello listé todos los hitos que había conseguido en ese tiempo —incluso estando en mi zona segura—, y también reflexioné sobre cada uno de ellos.
Tú deberías hacer lo mismo. Te prometo que esta práctica te ayudará a sincerarte con las metas que realmente quieres conseguir y con las que ya has conseguido.
Pero sobre todo te permitirá entender que cuando tienes metas y actúas masivamente, el progreso y la evolución te persiguen.
¿Estás dispuesto a listar todos los hitos que vas consiguiendo cada año?
Personalmente, me gusta dividirlos en primer y segundo cuatrimestre y atarlos simultáneamente a una reflexión.
Tú puedes hacer lo mismo con la plantilla que te comparto en este cuaderno de trabajo; esa que te ayudará a ser invencible sin importar el entorno o la economía.
Entiende esto: eres lo que haces, no lo que dices.
¿Realmente estás consciente de todo lo que haces y consigues en 12 meses? ¡Con esta práctica podrías hacerle seguimiento a esos hitos de una forma increíble!
Haz que cada año de vida sea verdaderamente invencible
Con este cuaderno de trabajo gratis te explico cómo planificar tus metas y objetivos con éxito para que cada año de tu vida sea verdaderamente invencible.
Este recurso es un regalo especial para ti. Quiero que entiendas que el éxito es tu derecho. ¡Así como lo lees! ¡Es tuyo, te pertenece!
Siendo honesta, la metodología que te comparto en este workbook me permitió racionalizar algo que mi corazón ya sabía: y es que mi pasión es mi plan de acción.
Cada una de las acciones que hago, para ejecutar esos planes que me permiten conseguir todo lo que sueño, están ancladas a mi pasión.
Esa pasión es como un motor que no se apaga jamás y que me inyecta motivación, constancia y disciplina para convertirme, cada día, en una Vilma más soñadora, visionaria, imparable e invencible.
Y tú puedes experimentar lo mismo. Yo no tengo superpoderes ni soy superdotada.
Solo soy una persona que no para de perseguir el progreso. Con el tiempo he descubierto que gracias a ello el éxito, la abundancia, el dinero y la felicidad me persiguen.
No soy una “suertuda”
No basta con preguntarte cómo planificar tus metas y objetivos. También hay que trabajar por ellos.
Todo lo que he conseguido hasta ahora ha sido el resultado de soñar y actuar en grande, de trabajar en mi mentalidad de crecimiento y abundancia y de planificar siempre un nuevo año, cargado de nuevos ascensos hacia nuevas cimas.
¿Tú crees que este método podría hacer lo mismo por ti? Yo no tengo dudas y no puedo esperar a que lo compruebes por ti mismo.
¡Este cuaderno de planificación será mi regalo de cumpleaños para ti!
¿Quieres saber cómo planificart tus metas y objetivos con éxito? Sé que sí.
Por ese este regalo será tu propulsor de acción a corto plazo, para lograr todo lo que quieres y sacar adelante esas metas y proyectos que has aplazado por años.
Podrás ver, en retrospectiva, todo lo que has logrado hasta ahora y lo que vendrá para tu futuro.
Te prometo que este regalo te ayudará a:
Definir las metas y objetivos que quieres alcanzar en el año.
Entender qué tipo de metas quieres lograr y clasificarlas por categorías.
Desapegarte de ciclos, etapas, proyectos y hasta empresas.
Descubrir lo que quieres lograr a corto, mediano y largo plazo.
¿Quieres recibir muy pronto este presente cumpleañero que he creado especialmente para ti?
De ser así, te invito a hacer clic en el banner que te comparto aquí abajo para que te apuntes a mi newsletter y seas una de las primeras personas en recibirlo:
Por último, espero que tu gran meta, por encima de todas, sea el progreso; aun cuando esto signifique salir de tu zona de confort y victimización para entrar en una zona de aprendizaje y crecimiento.
Si persigues el progreso y el éxito, el dinero, la felicidad y la verdadera plenitud te perseguirán de vuelta. ¡Jamás lo olvides!
¿Ser generosos con los demás puede derivar en un mayor grado de satisfacción personal y en un estado más pleno de felicidad?
Aunque estos temas de ciencia y mentalidad práctica me apasionan muchísimo, es importante destacar que esa pregunta no la he propuesto yo.
En realidad, tiene un rigor científico, lo cual la convierte en una temática aún más fascinante.
¿Sueles sentirte más feliz cuando gastas dinero en otras personas a cuando lo gastas en ti mismo?
Si tu respuesta fue la segunda opción, te invito a darle las gracias al comportamiento generoso.
En el ámbito científico, dicho comportamiento está impulsado por la emoción positiva.
“Resplandor cálido”. Ese es el término que suelen usar los investigadores y neurocientíficos para referirse al placer intrínseco de hacer algo por alguien más.
¿Es posible que la generosidad hacia los demás sea una fuente de felicidad intrínseca? ¡A primera vista podría parecer contradictorio!
Pero no lo es. La ciencia ha revelado un vínculo muy estrecho entre la generosidad y la felicidad.
Dado que soy una persona extremadamente generosa, te confieso que esto me impresiona y enciende la chispa de mi curiosidad.
Por eso me ilusiona contarte un poco más sobre la importancia de cambiar nuestra mentalidad y de ser cada vez más generosos con los demás.
¿Añoras ser más feliz? La generosidad podría despejar el camino hacia ese gran objetivo de satisfacción personal.
Y no lo he inventado yo. Lo ha sugerido la ciencia.
¿A mayor generosidad, mayor felicidad?
El comportamiento generoso te hará más feliz. Pero también te costará más.
Para experimentar sus bondades tendrás que invertir tus propios recursos en el beneficio de los demás.
Incluso, estas investigaciones han intentado comprender, desde una perspectiva mecanicista, los procesos neuronales que relacionan a la generosidad y felicidad.
Hallazgos científicos que debes conocer
Nature Communications —una de las revistas científicas más respetadas del mundo—, publicó un artículo extremadamente revelador e interesante llamado “Un vínculo neuronal entre generosidad y felicidad”.
En él abordan varios hallazgos científicos e información de estudios que han analizado la actividad cerebral asociada a la generosidad.
Algunos han descubierto que el control de arriba hacia abajo del cuerpo estriado —una región cerebral relacionada con las recompensas humanas—, juega un rol crucial en la conexión que existe entre la “generosidad inducida por el compromiso y la felicidad”.
Trataré de explicarlo de una forma menos técnica.
Ese hallazgo en particular sugiere que cuando algunos individuos experimentan la satisfacción de ayudar a otros, se pueden activar ciertas áreas del cerebro asociadas al bienestar emocional.
¿El resultado? ¡Una mayor sensación de felicidad!
Esto también me resulta increíble: la generosidad no solo beneficia a quien la ejerce. También incentiva el bienestar de la sociedad. Es una dupla indisoluble.
De hecho, la ciencia ha sugerido que existe algo intrínsecamente gratificante en ofrecerle ayuda a un tercero sin esperar nada a cambio.
Ahora te pregunto, ¿te consideras una persona generosa? ¿Cuándo le ofreces ayuda a alguien, realmente lo haces de forma desinteresada?
Un estudio experimental que te volará la cabeza
Un estudio experimental conducido por Dunn et al, reveló que “los participantes que gastaron dinero en otros, reportaron niveles más altos de felicidad, en comparación con aquellos que gastaron dinero en sí mismos”.
Por su parte, el equipo a cargo del estudio publicado en la revista Nature, se apalancó en imágenes de resonancia magnética funcional para investigar los mecanismos cerebrales que relacionan el comportamiento generoso con el incremento de la felicidad.
Esta fue una de las conclusiones destacadas:
Ese estudio ha sido replicado en diferentes culturas y edades. De modo que empodera la noción de que la generosidad puede ser una fuente universal de satisfacción personal.
Fuente original: Nature.
Esta gráfica te podría ilustrar mejor los hallazgos de ese estudio reseñado en Nature Communications:
Para efectuar ese estudio experimental, el equipo creó dos grupos:
Grupo A:
Era el grupo experimental.
Sus 24 participantes recibieron 25 francos suizos por semana —durante cuatro semanas— y la instrucción de gastarlos en otras personas —invitándolas a cenar, comprándoles un regalo, etc.—.
Grupo B:
Se trataba del grupo de control.
Sus 24 participantes recibieron la misma cantidad de dinero, pero en lugar de gastarlo en otros, debían gastarlo en sí mismos —saliendo a cenar, comprándose un regalo, etc.—.
Ambos grupos debían comprometerse con el cumplimiento de esas instrucciones.
De hecho, ese experimento se dividió en un antes y después de dicho compromiso.
¡Y ahora mismo te comparto sus resultados!
Unos resultados reveladores y memorables
Una vez más, me parece ético y pertinente, recordarte que esta información no la he propuesto yo.
En realidad, ha sido reseñada en Nature Communications; específicamente en el artículo que cité hace un momento.
Pero desde ya te confieso que son alucinantes. Aquí te comparto solo algunos:
1. Efectos conductuales de beneficios y costos
¿La generosidad puede aumentar en función de la cantidad de beneficios monetarios para un tercero?, o ¿puede disminuir en función de los costes para el participante?
Los investigadores se hicieron esas preguntas y estas fueron las respuestas que obtuvieron, luego de realizarle una “prueba de manipulación” a los participantes.
Tal como se muestra en esta gráfica:
Fuente original: Nature.
“Los participantes del grupo experimental, que se habían comprometido a gastar el dinero en otros, mostraron un comportamiento significativamente más generoso que el del grupo de control, cuyos participantes se habían comprometido a gastar dinero en sí mismos”.
En resumen, la probabilidad de aceptación aumentó en función de la magnitud de los beneficios para los demás y se redujo en función de la magnitud de los costos para sí mismos.
2. El compromiso de ser generoso aumenta la generosidad y felicidad
Los participantes del grupo experimental informaron un mayor aumento en la felicidad que los del grupo de control.
¿Esto significa que se sintieron más felices al gastar dinero en los demás? Este experimento reveló que sí.
“Sin embargo, el comportamiento generoso y los cambios en la felicidad no se correlacionaron significativamente”.
Pese a ese detalle, esto fue innegable: 24 participantes fueron más felices “después de comportarse generosamente; independientemente del grado de comportamiento generoso mostrado”.
Resultados conductuales que vale la pena conocer
Esta área experimental del estudio puso dos grandes aspectos sobre la mesa:
“El aumento en el comportamiento generoso fue concomitante a un aumento en la felicidad”.
“La magnitud del aumento en la felicidad fue independiente del aumento en la generosidad”.
3. El compromiso de ser generoso y el aumento del TPJ
Las imágenes por resonancia magnética, afines a este estudio, revelaron que el compromiso de ser generoso involucraba más un área del cerebro, conocida como “unión temporoparietal” (TPJ), por sus siglas en inglés.
En concreto, los investigadores encontraron “niveles significativamente más altos de comportamiento generoso y felicidad, como lo refleja una mayor actividad de TPJ para elecciones generosas y la conectividad relacionada con la generosidad del TPJ con las regiones de felicidad en el grupo experimental”.
Esta fue una de las conclusiones más reveladoras:
“La interacción de estas regiones del cerebro vincula la generosidad inducida por el compromiso con la felicidad”.
Fuente original: Nature.
En comparación con los participantes del grupo de control, los del grupo experimental mostraron una activación de TPJ significativamente mayor, al aceptar, versus rechazar, un costo personal para beneficiar a alguien más.
Sé más generoso y vive más feliz
Cada vez que puedo digo esto públicamente: “Cuando cambias tu mentalidad, cambias tu realidad”.
Y te confieso que esa es una frase que también me repito diariamente.
Si la ciencia nos está mostrando que la generosidad y felicidad son dos grandes aliadas, ¿por qué querríamos ignorar ese hallazgo tan formidable?
¿Quién, en su sano juicio, no querría ser feliz?
Y, ¿quién, querría negarse a conseguir ese objetivo, siendo más generoso consigo mismo y con los demás?
Aunque muchas ciencias, como la economía y biología, han intentado subestimar los posibles motivos del comportamiento generoso, no han logrado borrarlos del mapa.
Ese comportamiento existe y está vinculado a la felicidad y al resplandor cálido.
Ese que experimentan las personas tras ayudar y beneficiar a los demás; en lugar de priorizar su propia ayuda.
Los datos recabados durante el estudio experimental, respaldado por la Universidad de Lübeck, en Alemania, y publicado en la revista científica Nature, sugirieron que:
Dicho estudio mostró que “incluso en un entorno de laboratorio estrictamente controlado, que además implica la toma de decisiones en el escáner de resonancia magnética, el compromiso induce generosidad junto con un aumento de la felicidad”.
Cambia tu mentalidad y transforma tu vida
¿Estás consciente del rol que juega el compromiso, en tu cambio de mentalidad y en la experimentación de una mayor generosidad y felicidad?
Los hallazgos citados en el artículo “Un vínculo entre generosidad y felicidad”, son una clara evidencia —neuronal y conductual— de que sí existe ese lazo entre ambas.
¿Podemos ser más felices si aprendemos a desarrollar un comportamiento generoso? ¡Absolutamente y la neurociencia lo ha demostrado!
Curiosamente, esa no es la única disciplina científica que se podría ver beneficiada con este tipo de hallazgos.
Para muchos expertos, sus implicaciones podrían alcanzar a las ciencias políticas, económicas y educativas.
Aunque la sociedad actual subestima los beneficios individuales y sociales del comportamiento generoso y sobrestima los motivos egoístas para alcanzar la felicidad, la neurociencia sigue haciendo su magia y ofreciéndonos respuestas que siempre habíamos querido escuchar.
El poder de la generosidad
¡Wow! Si llegaste hasta aquí, probablemente eres una persona generosa.
¡Yo también lo soy!
La generosidad ha transformado mi vida. Me ha hecho una persona más empática, abundante y sobre todo, feliz.
Por eso me encantaría que cada vez más personas se familiaricen con este tipo de temas.
Así que he decidido escribir más sobre ellos para compartirte tanto lo que sé, como los nuevos hallazgos científicos que no paran de respaldarlos y enriquecerlos.
Honestamente, me encantaría que me acompañes en este nuevo viaje de crecimiento, generosidad y felicidad.
El plan para subir los precios de tus servicios no puede ser equivalente a agregarle 100, 200 o 300 dólares a cada propuesta.
En realidad, esa es una mala práctica sugerida por algunas personas con las que yo simplemente no compagino.
A la hora de subir los precios de mis servicios me apalanco en un indicador de valor que me ha resultado muy útil durante años.
Es simple, pero efectivo. Te lo cuento ahora mismo: Si recibo tres contrataciones sin que el cliente pida una rebaja o regatee el precio, sé que es momento de aumentar.
¿Por qué? Esa es una evidencia clara de que el precio es menor a lo que el cliente estaba esperando.
Yo también experimento esto como cliente (cuando necesito contratar los servicios de terceros).
En caso de que me envíen un presupuesto que excede lo que tenía previsto, utilizo una técnica infalible: y es que jamás pido rebajas.
Lo que hago es negociar con el proveedor para determinar si puede incluir un añadido en su propuesta.
De esa forma, él será capaz de cobrar lo que desea y yo podré obtener una ventaja que compense el valor de ese servicio.
El plan para subir los precios de tus servicios debe ser ético, íntegro y justificado.
Jamás hipoteques los valores de tu marca a cambio de un cero adicional.
¿Cómo subir los precios de tus servicios con éxito?
Para explicarte cómo subir los precios de tus servicios con éxito me gustaría hablarte de un tema que me apasiona y que domino desde hace muchos años:
¡El del pricing! Pero lo llevaré al terreno del aumento de precios de servicios.
Si tú ofreces uno ahora mismo o estás pensando dar este paso próximamente, te garantizo que esta información te aportará mucho valor.
Este es el plan infalible que deberías seguir para subir tus precios sin cometer errores imperdonables:
1. Entiende la metodología SCAMPER
Esta es la metodología que utilizan ciertas empresas, como Apple, para analizar qué pueden eliminar o reducir en sus servicios.
Está diseñada para optimizar costes y ofrecer mejores productos, servicios, soluciones y experiencias para los clientes.
Cuando Apple decidió vender los iPhone sin audífonos y cargador, y además nos dio una caja más pequeña, aplicó esta metodología.
Básicamente, una de sus funciones es ofrecerte las herramientas necesarias para auditar los servicios que ya estás ofreciendo a tus clientes.
Con el método SCAMPER siempre debes quedarte con algo.
Es increíble porque te permite hacerte esta pregunta clave: ¿qué puedes eliminar sin que tus próximos clientes vayan a extrañarlo?
También debes pensar en eso que puedes agregar, con la finalidad de aportarle más valor al cliente (sin que esto suponga un incremento del esfuerzo y la cantidad de horas que deberás invertir en dicho cambio).
Asimismo, es crucial que analices qué puedes delegar o subcontratar.
Deja de pensar que debes hacer todo el trabajo por ti mismo, ya que así podrás percibir toda la ganancia.
Entiende esto: escalar un negocio de servicios también implica compartir la carga laboral y la recompensa económica.
Beneficios de esta metodología
En esencia, te permite analizar tus productos y servicios para identificar qué puedes:
Sustituir
Imagina que tienes un curso de fotografía para bodas.
En ese caso, podrías sustituir algunas técnicas de iluminación, que ya no son tan atractivas, por unas más modernas y sofisticadas, en aras de enriquecer el programa y hacerlo más competitivo.
Combinar
Piensa qué productos o servicios puedes combinar.
Los packs o bundles son ideales para esto y en ventas digitales lo más recomendable es combinar paquetes varias veces al año.
A la hora de crear bundles piensa en esta fórmula ganadora que combina:
Los bonus deben ser muy golosos. Si los clientes no estarían dispuestos a hacer la compra, únicamente por el bonus que has incluido en ella, entonces este no es tan jugoso como te imaginas.
Adaptar
Piensa cómo puedes adaptar tus servicios a algo más o analiza si puedes copiar y adaptar algo de otros sectores.
Ampliar
Te comparto un ejemplo real: este año ampliamos nuestra Certificación de Marketing Digital (CMD), con la Certificación de Inteligencia Artificial, y creamos una de las mejores soluciones del mercado hispano en torno a ese tema.
Ampliar lo que ya tenemos puede ser el preludio a un mayor crecimiento y rentabilidad.
Para otros usos
Analiza si tus productos pueden ser utilizados para algo más. De ser así, no dudes en avanzar en esta dirección.
Eliminar o modificar
Nosotros este año vamos a eliminar varias soluciones educativas de nuestro catálogo.
Pero este es un gran consejo que debo darte: antes de eliminar algo, piensa si puedes mantener la solución actual y sacar otra más pequeña o más grande.
Es como que de las 14 áreas de especialización de CMD decidamos quitar una sola, en vez de eliminar todo el programa. ¿Entiendes la diferencia?
Reorganizar o revertir
¿Hay algo que puedas reorganizar o hacer de una forma distinta sin invertir horas en esto o inclusive, un gran esfuerzo?
¿Qué le ha funcionado a tus antiguos clientes?
En paralelo, hay algo muy importante que me gusta auditar a raíz de la metodología SCAMPER: y es lo que más le ha funcionado a mis antiguos clientes.
Esto me permite saber qué voy a destacar en mis próximas propuestas y estrategias de venta, pero también me indica cuál es el downsell que podría ofrecerle a esos prospectos que decidan no invertir en mis servicios.
Incluso, esa misma información me aporta ideas para diseñar nuevos servicios.
¿Lo ves? Todo esto forma parte de tu plan para subir los precios de tus servicios de forma estratégica, organizada, ética y coherente.
Te diré algo:
Muchos prestadores de servicios se obsesionan únicamente con el aumento de sus precios, pero en realidad no entienden que esa decisión también incrementa las responsabilidades y disminuye los márgenes.
Es inconcebible subir los precios de tus servicios a cambio de la disminución de su margen de ganancias.
Por eso debes obsesionarte con el tema de los márgenes y no con el de la subida de los precios.
2. Detalla y analiza tus costos
El siguiente paso de tu plan para subir los precios de tus servicios consiste en crear una tabla de Excel para detallar todos los costos asociados a tus servicios. Entiende esto, debes saber muy bien cuánto vale cada cosa.
¿Alguna vez has calculado cuánto vale tu hora táctica o estratégica? Ese es el punto de partida.
Luego debes analizar los costos de los software, equipos y procesos involucrados en la prestación de tus servicios.
Estos son algunos de ellos:
Desarrollo y mantenimiento del sitio web o plataforma en línea.
Hosting y dominio.
Diseño gráfico o multimedia.
Desarrollo de aplicaciones móviles (si es necesario).
Marketing en línea.
Servicios de SEO.
Contabilidad.
Publicidad.
Costos de adquisición de clientes.
Atención al cliente.
Y muchos más.
El objetivo de este segundo paso es claro: conocer, a ciencia cierta, cuánto te cuesta ofrecer ese servicio.
3. Crea una calculadora con márgenes
No te preocupes únicamente por cómo subir tus precios. También debes enfocarte en los márgenes de tus servicios.
Utiliza esta herramienta para calcular la rentabilidad de tus servicios.
¿Cuál será el impacto que surtirá el incremento del 20, 30, 40 o 50 % de su margen de ganancia? ¡Conocer esa respuesta es tu objetivo!
Si buscas en Internet la información de algunas agencias que cotizan en la Bolsa de Valores, notarás que muchas de ellas tienen márgenes muy bajos, ya que están enfocadas netamente en el volumen.
Sin embargo, la mayoría de las personas que trabajan de forma independiente no apuestan al volumen.
Por lo tanto, necesitas definir un margen que te ayude a crecer y te ofrezca un espacio idóneo para expandir tu negocio sin sacrificios.
En materia de servicios es muy recomendable manejar, como mínimo, un 30 o 40 % de margen.
Especialmente porque hay muchos costos ocultos durante la prestación de los mismos, tales como las comisiones que se les deben otorgar a los vendedores y referidos.
4. Haz un rebranding de tus servicios
Lo que suelo hacer en este caso es tomar un servicio existente y hacerle un rebranding.
Esto implica cambiarle el nombre, crearle una marca nueva y rehacer su propuesta.
Este rebranding es equivalente a darle una capa de pintura a tu viejo servicio, convirtiéndolo en uno mucho más refrescante y novedoso para tu cliente ideal.
Pero al mismo tiempo te ofrece la certeza que tanto necesitas para venderlo con éxito.
Sube tus precios con ética y estrategia
Una vez que sepas cómo subir tus precios y márgenes, conozcas y entiendas tus costos y le hayas hecho un rebranding a tus servicios, deberás analizar cuál será su precio final.
Quiero que sepas que el tema de la marca, del nombre y del desglose de los resultados y beneficios que obtendrán tus clientes también influyen en esa decisión tan relevante.
Respecto al último punto, esta es la mejor recomendación que puedo darte: cuando crees la lista de dichos resultados y beneficios, verifica si tus clientes realmente podrán disfrutarlos a raíz de lo que incluirás en tus servicios.
De no ser así, tendrás que agregar o quitar más elementos de peso para conseguir ese objetivo.
Ahora bien, cuando tengas claro el nuevo precio que te gustaría cobrar, ten en mente que este será el precio de partida y que siempre tendrás tiempo de subirlo nuevamente. ¡No te desesperes!
Esto es lo que no debes hacer: jamás intentes bajar el coste de tus servicios, porque eso puede afectar tanto tu reputación, como tu credibilidad, en el mercado.
Y no solo será muy mal visto, sino que será una falta de respeto para tus antiguos clientes.
Yo siempre digo esto: debemos ser personas éticas e íntegras cuando queremos alcanzar el éxito.
Esta sería la fórmula infalible en la que deberías confiar:
Una vez que conozcas los márgenes y costos reales, hagas el rebranding y te sientas confiado, podrás subir tus precios cada vez que recibas tres contrataciones sin pedir rebajas.
La idea es hacer subidas incrementales.
¿Cómo subir los precios de tus servicios en 2024?
Ahora que sabes cómo subir los precios de tus servicios, es momento de ponerte manos a la obra.
Ya sabes lo que siempre digo: Conocimiento sin acción genera frustración.
Ahora bien, si todavía no tienes la confianza necesaria para tomar esta decisión de manera estratégica, quiero hacerte una invitación especial.
Porque estoy 100 % comprometida con tu éxito y el de tus negocios.
Por eso, el próximo jueves, 29 de febrero, a la [1:00] PM, hora Miami, impartiré un entrenamiento totalmente gratuito y en vivo y con él no solo sabrás cómo gestionar un negocio de servicios.
También aprenderás sobre cómo subir tus precios y márgenes, sin sacrificar tu tiempo y dinero, gracias a un sistema validado y exitoso.
Durante el mismo, Jose Villalobos, mi esposo y CEO del Grupo Convierte Más, te compartiremos información actualizada y de gran valor para ayudarte a diseñar o rediseñar tu negocio con altos márgenes de beneficio; sin importar si estás solo o con un gran equipo.
¡Juntos hemos lanzado muchos negocios exitosos de servicios y ahora queremos que tú también consigas ese objetivo!
Ha llegado el momento de multiplicar tus ganancias y crecer de forma escalable.
¿Este taller es para ti?
Es para ti si:
Juntos queremos enseñarte a crear un negocio de servicios infalible y exitoso en 2024.
Te garantizamos que te dará la claridad, motivación y las herramientas que tanto necesitas para empezar a construir un negocio que te permita vivir la vida de tus sueños.
¿Qué aprenderás?
Tendencias para negocios de servicios en 2024.
Negocios de un solo líder (solopreneur) vs. negocios con equipo interno y externo.
El método IAN para crear, gestionar y escalar negocios de servicios sin importar si trabajas solo o con equipo.
Plan de negocio para empresas de servicios.
Smart Pricing: Los modelos más rentables para vender servicios con altos márgenes.
Cómo aumentar tus márgenes instantáneamente gracias a la inteligencia artificial.
Cómo liderar un negocio autónomo que funcione de forma eficiente, contigo o sin ti.
Cómo gestionar un negocio eficiente en 2024 gracias a la inteligencia artificial.
El método Modular Services System: Cómo crear un portafolio de servicios con el sistema modular.
Smart Proposal: Cómo hacer propuestas para leads cualificados y leads no tan cualificados.
Cómo vender servicios High-Ticket en 2024.
Marketing para fundadores y CEO de negocios de servicios: Cómo hacer que tu marca personal sea una fuente constante de leads y clientes.
Si te gustaría aprender más sobre cómo subir tus precios y márgenes y gestionar un negocio de servicios rentable y escalable en 2024, junto a nosotros, haz clic en el banner que te comparto acá abajo y regístrate en este taller gratuito ahora mismo:
Nos vemos en este taller gratuito que transformará tu negocio para siempre.
Con muchísima ilusión te presento mi nueva empresa y emprendimiento, Jump Studio.
Una empresa creada para gestionar la marca personal de Vilma Núñez y seguir creando y colaborando con grandes empresas. Mi marca personal creció tanto que tenía diversificado los ingresos en el resto de empresas del Grupo Convierte Más. A finales del 2023 renuncié como CEO del grupo y las empresas que lideraba y decidí embarcarme en una nueva aventura.
Esta empresa me ilusiona porque comenzaré trabajando la marca personal de Vilma, pero luego quiero abrirme a la posibilidad de convertirla en una empresa de gestión de talentos. Como en cada empresa, tengo siempre una North Star Metric, es decir, una métrica que mida el éxito y la visión de la empresa. En esta empresa mi NSM es “Ideas presentadas”, es decir, el total de ideas que presentamos en cuanto a piezas o campañas de comunicación con la marca personal de Vilma involucrada. También es la empresa que tiene los derechos de autor de mis obras y me hace feliz saber que uno de los primeros contratos que mi nueva compañía firmó fue con la editorial Planeta para dos libros.
Jump está creada como una marca en movimiento, que destaca en un mundo empresarial saturado de información. Nos esforzamos por transmitir frescura fusionando la innovación y la creatividad en nuestro laboratorio ejecutivo.
Aglunos de los servicios que ofreceremos son, consultoría académica, creación de contenidos, alianzas con compañías enfocadas a resultados, servicios académicos, derechos de autor, conferencias y entrenamientos, etc.
Misión
En Jump, forjamos el futuro de la comunicación y la educación al crear experiencias memorables, fusionando el talento e influencia de líderes con innovación, creatividad y tecnología.
Visión
En Jump aspiramos a ser una plataforma global reconocida por innovar en educación y comunicación, uniendo lo mejor de la tecnología con la autenticidad humana.
Valores
Innovación y pioneros en tecnología
Curiosidad y experimentación
Creatividad y originalidad
Excelencia
Integridad
Colaboración
Agilidad y adaptabilidad
Propuesta de valor
Formulamos experiencias educativas y comunicativas que rompen moldes.
Estaré compartiendo más sobre esta nueva aventura a través de este blog, mi newsletter y mis redes sociales.
El fundador de ClickFunnels, Rusell Brunson, dice que el dinero está en las listas de correos. Hoy puedo decirte con toda certeza que también está en WhatsApp y en los mensajes privados de Instagram, siempre y cuando sepas romper las objeciones de venta de tus clientes.
Entiendo algo: para cerrar una venta debes aprender a derribar las barreras que tienen tus potenciales clientes; esas que les impiden tomar una decisión de compra.
Algunas personas dicen que no tienen talento para vender, mientras que a otras les atemoriza el proceso.
Pero, en realidad, he descubierto que su principal problema es que no saben cómo derribar objeciones.
No es ningún secreto que muchas veces nuestros competidores venden más, porque nosotros no somos capaces de romper o vencer de forma adecuada las objeciones de nuestros prospectos.
Además, existe la falsa creencia de que necesitamos una maestría para descifrar por qué no nos compran, incluso cuando nuestras ofertas son infalibles.
Lo cierto es que debes entender esto cuanto antes: tener limitaciones o miedos al momento de comprar es algo 100 % natural. No todos tus clientes estarán listos para decirte que sí a la primera.
Y justamente allí es cuando más debes aprender a leer entre líneas y entender qué les atemoriza, qué miedos tienen o cuál creencia les está impidiendo realizar tu conversión soñada.
Para dominar el arte de romper objeciones de venta solo necesitamos práctica, sentido común y mucha empatía con nuestra audiencia.
Llevo desde el 2013 vendiendo soluciones a través de mensajes privados de Facebook, X e Instagram, y ahora con mi equipo por WhatsApp, y he conseguido descifrar varias técnicas valiosas para romper objeciones.
Ellas, además de ayudarnos a cerrar a más clientes, nos permiten recibir muchos de mensajes de agradecimiento.
Nadie habla de esto, pero puedes medir la gestión de tus ventas digitales con una métrica cualitativa y cuantitativa: ¿Cuántas veces te agradecen tu apoyo o ayuda, o incluso elogian tu excelente servicio de atención al cliente?
En este artículo he recopilado las seis objeciones más frecuentes -aquellas que se repiten una y otra vez- con las técnicas que utilizamos para cerrar ventas.
¿Y sabes cuál es la mejor parte? Pues que cada una de esas técnicas nos ayudan a innovar y mejorar nuestros sistemas de ventas, así como nuestros negocios en general.
¿Qué es una objeción de venta?
Antes de explicarte algunas técnicas sobre cómo romper objeciones de venta como todo un experto, me gustaría abordar este concepto.
Una objeción es el argumento que te ofrece un potencial cliente a la hora de ofrecerle tus soluciones, productos o servicios.
En palabras simples: una objeción de venta es un claro indicativo de que tu cliente no está del todo listo o convencido para invertir en tu oferta.
Por lo general, las principales objeciones que tienen las personas a la hora de hacer una compra se relacionan con el precio, el tiempo, las garantías, los métodos de pago y los descuentos.
¿Cuántas veces has escuchado las siguientes frases?:
“No tengo tiempo”.
“Es muy costoso, no puedo comprarlo ahora”.
“Debo consultarlo con mi pareja”.
“No sé si es para mí”.
Todas son objeciones de venta, y si tu prioridad no es romperlas, entonces tienes un gran problema.
¿Te preguntas por qué? Es simple: si no las rompes dejarás muchísimo dinero sobre la mesa y tus conversiones seguirán en picada.
En este vídeo entenderás por qué debes aprender a romper objeciones; indistintamente de la industria en la que estés inmerso o del producto o servicio que ofrezcas:
¿Cómo romper objeciones de venta en WhatsApp y mensajes privados de Instagram y Facebook en menos de 15 minutos?
Este mismo mini entrenamiento lo estrené primero con mi equipo, durante uno de nuestros mayores lanzamientos, para darle aún más herramientas efectivas que les permitieran convertir más o derribar objeciones de venta como unos expertos.
Seré honesta: desde que comenzaron a replicar estas estrategias, nuestras ventas aumentaron automáticamente.
La forma en la que gestionamos a nuestros clientes interesados y la respuesta que le damos a sus objeciones, es crucial al momento de derribar esas barreras que los alejan de concretar una compra, bien sea por WhatsApp o por los mensajes privados de redes sociales como:
Instagram.
Facebook.
X.
Veremos ejemplos reales de cuáles son las objeciones de venta que recibimos a diario, cada vez que lanzamos una campaña, o cuando nuestros avatares son impactados con nuestros anuncios en estas plataformas digitales.
De esa forma aprenderás a vencer todas esas objeciones y hasta se te ocurrirán grandes ideas para optimizar tu proceso de ventas.
Yo soy Vilma Núñez, fundadora del Grupo Convierte Más y estoy feliz de acompañarte a romper objeciones en este mini entrenamiento práctico. ¡Acompáñame!
Introducción a cómo romper objeciones para WhatsaApp y mensajes privados
1. Objeción: “¿Es para mí?”
Si la objeción es “no sé si es para mí ” o “necesito validar”, tenemos que hacerle más preguntas al cliente, con el fin de determinar si está determinado a comprar.
¿Por qué? Muchas veces aunque el cliente esté prácticamente cerrado o negado a comprar, realmente solo necesita un pequeño empujoncito y confianza para dar el sí. Lo que está necesitando es una reafirmación que solamente tú puedes darle.
Repite la información, agradece y ofrece tu ayuda. Pero recuerda siempre que si no lo puedes ayudar, lo mejor es decirle que no compre.
¡No te sobrevendas!
También es muy importante que le hagas más preguntas para que conduzcas y controles la conversación. Esa es la ruta a seguir para que ese cliente te explique cuál es su objeción real o qué opina verdaderamente sobre lo que estás ofreciéndole.
Luego, estarás listo para definir si debes venderle o no. Créeme: a tu cliente le encantará tu empatía, profesionalismo y ética a la hora de vender.
Te explico por qué no puedes vender cosas que no ayudan a tu cliente: si lo haces no estarás construyendo relaciones a largo plazo y eso te costará tiempo y dinero.
Por si fuera poco, le asestará un golpe mortal a tu credibilidad. ¿Ahora entiendes por qué siempre debes decir la verdad y diferenciarte?
Aquí te comparto un caso real, para que observes cómo rompí esta objeción con un cliente:
Antes de grabar esa objeción había conversado directamente con ella y al acabar el entrenamiento me envió esos mensajes.
Quise compartirte un pantallazo real de nuestra conversación para demostrarte que nunca hablamos desde la tendencia, sino siempre desde nuestra propia experiencia.
2. Objeción: “¿Hay descuentos?”
Si la objeción es “ya soy cliente, ¿hay algún descuento?”, lo primero que tenemos que hacer es felicitar a la persona por apoyarnos y consumir nuestras soluciones, productos o servicios.
Recuerda que así comienza la negociación.
Lo segundo que haremos será pedirle sus datos de contacto para verificar en sistema la compra que ha realizado.
¿Por qué? Sin verificación no podrás saber si estás conversando con un cliente que ha invertido miles de dólares en tus soluciones o si solo se trata de un cliente que ha hecho una sola compra en años.
Una vez que verifiques esa información, puedes seguir negociando, siempre teniendo en mente que a tus clientes fijos puedes ofrecerles 20 % de descuento y a los nuevos un 5 % de descuento -en promedio-.
Aunque mi consejo es claro: siempre debes lograr que tu cliente desee concretar su compra para disfrutar tus productos o servicios.
De lo contrario, no verá el valor de lo que ofreces -incluso aunque le hayas ofrecido por lo menos un 5 % de descuento-.
En este audio corto y práctico te cuento más. Haz clic en él y escúchalo:
3. Objeción: “Eres caro”
Es crudo, pero real: necesito que entiendas que las personas que te dicen que “eres muy caro”, sencillamente no son tus clientes ideales.
Cuanto antes entiendas ese concepto, más rápido dejarás de malgastar el tiempo en personas que jamás van a comprarte.
Lo digo por experiencia propia, ya que llevo años negociando, vendiendo y rompiendo objeciones por WhatsApp y mensajes privados.
Cuando una persona me dice “es muy caro”, esta es mi primera respuesta:
“Te entiendo, la culpa es nuestra. Como esto es tan reciente, no te hemos dado información suficiente y tú no percibes el valor, porque no conoces mi trayectoria, ni has visto cómo he conseguido tantos hitos”.
La persona nunca va a esperar esa respuesta de tu parte, pero ese es el tipo de contestación que debes dar para aumentar tus posibilidades de concretar una venta.
Sin lugar a dudas, debemos mejorar nuestros mensajes de comunicación. Todos los textos que publicamos deben explicar claramente el valor que les ofrecemos a nuestros clientes con nuestras soluciones.
También es fundamental que expliquemos muy bien cuáles son los resultados y beneficios que obtendrán cuando paguen por nuestros productos o servicios, ya que de esa forma su precio se tornará irrelevante.
En palabras sencillas: no te elegirán por precio, sino por el extremo valor que obtendrán con tus productos o servicios.
Otro punto que debes tener en cuenta es que habrá clientes totalmente interesados en comprarte, pero aún así no tendrán todo el capital para dar ese paso.
Sin embargo, ellos se asegurarán de preguntarte si tienes opciones de pago financiado y encontrarán la forma de invertir en tus ofertas, en lugar de excusarse y perder la oportunidad de comprarte.
Por eso digo que si una persona te dice que eres caro, lo hace porque sencillamente no es tu cliente ideal.
Y así es cómo a través de este tipo de objeciones de venta puedes mejorar toda tu comunicación o mensajes de venta, a la par de dedicarle más tiempo a esos clientes que perciben tu valor y no te dicen que “eres caro”.
Esos son los cleintes que en realidad te preguntan por alternativas y facilidades para poder comprar lo que sea que les estés vendiendo. Invierte tiempo y energía en ellos, porque son los que potenciarán tus conversiones soñadas.
4- Objeción: “¿Tiene garantía”? Cómo romper objeciones de venta por Whatsapp y DMs
Objeción: Garantía.
Si el cliente pregunta por la política de garantía de devolución, debes saber que ya viene con miedo.
Normalmente, esto pasa por dos razones:
Su presupuesto es muy limitado y probablemente esta inversión, por más mínima que sea, es significativa para él.
Ha tenido una mala experiencia.
Este es el plan de acción: lo felicitas por preguntar y le agradeces la oportunidad de poder hablarle sobre la política de garantía.
Pero antes de comentarle sobre eso, debes averiguar si ha tenido una mala experiencia o cuál es su preocupación real.
Si puedes darle lo que necesita en ese momento, la pelota regresa a manos del cliente y este se sentirá escuchado, comprendido y valorado.
Por ende, empezará a hablar contigo y no vacilará en revelar su verdadera objeción.
Honestamente, a la objeción de “¿hay garantía?” yo la llamo de “objeción de vitrina o pantalla”, porque no es la objeción real.
Luego de descifrarla tendrás que tomar una decisión vital. Recuerda que a veces hay que decirle que “no” a buenos clientes para decirle que “sí” a mejores clientes.
Aquí te compartimos información adicional para ayudarte a romper este tipo de objeciones de venta por WhatsApp o mensajes privados de Instagram o Facebook:
A su vez, les puedes enviar una imagen en la cual expliques que las políticas pueden variar, así como pedirles que por favor visiten la página web oficial de dichas políticas para conocer más.
Nuestra “garantía” es realmente una “política de satisfacción”. Acá te comparto más detalles:
5 – Objeción: Métodos de pago
Objeción: “¿Existen pagos a plazos o diferentes métodos de pago? Porque no los veo en la página ni en redes sociales”.
Cuando comenzamos a vender en el 2013, yo utilizaba una plataforma que se llamaba Shop Lockett.
Ahora mismo no existe, pero en aquel entonces la gente podía hacer pagos a través de la tarjeta de crédito. Un buen día alguien me preguntó si tenía PayPal y allí fue cuando me di cuenta que había dejado un mercado sin servir.
Después de que incluimos la opción de pago a través de esa pasarela, entendimos que cuando la gente quería pagar en dólares y no podía, también habíamos dejado un mercado importante sin atender.
El caso es que hoy en día tenemos múltiples métodos de pago disponibles gracias a esta objeción.
Creo que al hablar todo el tiempo con clientes puedes mejorar muchísimo tu servicio de atención al cliente.
Entonces, cuando te pregunten por los métodos de pago deberás hacer lo siguiente: pregúntale a tu cliente con qué método específicamente quisiera realizar el pago y qué es exactamente lo que quiere comprar.
Dependiendo de la cantidad y si se trata de un monto grande, podrías hacer una excepción de transferencia bancaria.
Muéstrate abierto a evaluar y probar nuevos métodos de pago y pregunta a tu cliente si está apurado por comprar, para evaluar la posibilidad de incorporar un nuevo método de pago -en caso de que los que existan no les funcione-.
Recuerda que cada vez que no tienes un método de pago, por no hacer una gestión que quizás te tome una semana, estás dejando a ese cliente sin ayudar y también mucho dinero sobre la mesa.
Por otro lado, si tienes múltiples métodos de pago necesitas tener un instrumento explicativo; eso tiene que estar claro en tu página y redes sociales.
Una buena idea sería crear un flyer en Canva donde pongas todos los métodos de pago que tienes. Si es con transferencia, prepara un documento PDF con todos los datos, el swift, a nombre de quién se hará, la dirección, etc.
Si es por Western Union, debes aclarar las condiciones muy bien y si es pago con transferencia, aclara a dónde deben enviar el comprobante.
Es vital crear unas instrucciones claras y precisas, porque de esta forma ese cliente que realmente esté interesado en lo que ofreces no tendrá problemas para completar su compra. ¡Siempre podrás cerrarlo con éxito!
Aquí puedes ver todos los métodos de pago que les ofrecemos actualmente a nuestros clientes:
6. Objeción: Pagos a plazos
Objeción: Pagos a plazos.
Vivimos en una época en la que queremos tener opciones.
La objeción de pagos a plazos no se trata ni siquiera de cuánto van a pagar, de si lo pagan junto o de si lo pagan a plazos. Se trata de tener la opción de evaluar qué es lo más conveniente.
Entonces, cuando te pregunten sobre la posibilidad de ofrecer pagos a plazo, lo primero que debes hacer es identificar para qué producto o servicio lo requieren.
Si no tenemos eso claro, va a ser muy difícil salir bien parado de esa situación, porque un pago a plazo para algo pequeño no compensa en tu negocio. En cambio, si se trata de un monto significativo y representativo, si te interesaría gestionarlo de esa manera.
Entonces, ¿cómo funcionaría esto?
Si no tienes la infraestructura para ofrecer la opción de pagos a plazo, no has definido si vas a financiar con o sin intereses o si vas a recomendar a empresas que puedan hacer el financiamiento, te sugiero seguir este consejo: ofrece la opción de una reserva.
Eso es exactamente lo que nosotros hacemos en nuestros negocios por detrás de cámara.
Por ejemplo, un cliente podría hacer una reserva de 300 dólares e ir abonando la diferencia paulatinamente.
Pero lo primero que tienes que saber, en torno al tema de los pagos a plazos, es si se llevará a cabo con o sin intereses.
Y aquí te voy a dar un truco:
Nosotros descubrimos que era demasiado complejo explicarle a los prospectos cómo debían pagar. “Son 1 500 dólares, pero si tú pagas a plazos pasa de tanto a tanto…”. Tratar de explicar eso era un verdadero dolor de cabeza.
Por ende, decidimos decirles a los clientes que son 1 500 dólares o tres pagos de 500 dólares, sin intereses.
Primero, el que te va a dejar de pagar te deja, con o sin intereses. Segundo, siempre hay impagos y tercero, financiar sin intereses puede ser una de tus mejores estrategias para cerrar más ventas.
Mira este ejemplo real:
Aprende a romper objeciones de venta con inteligencia artificial
Este mini entrenamiento para aprender a romper objeciones de venta por WhatsApp o mensajes privados de redes sociales te puede ayudar a cerrar a muchos clientes, pero sobre todo, te ayudará a entender cuáles debes priorizar.
Debes enfocarte en esos clientes que realmente están listos para comprar tus soluciones, ya que asó podrás conseguir los resultados que ofreces sin excusas ni barreras.
Pero hay más.
En esta era eminentemente digitalizada no tienes que hacer todo el trabajo en solitario.
Al contrario, debes apalancarte en herramientas de inteligencia artificial (IA), como ChatGPT, para maximizar tus resultados y optimizar los recursos que ya tienes a la mano.
Es innegable: la IA es una herramienta extremadamente poderosa para romper objeciones de venta en plataformas como WhatsApp, Instagram o Facebook.
Aquí hay algunas formas en las que puede ayudarte:
1. Análisis de datos:
La IA puede analizar grandes volúmenes de datos de conversaciones pasadas para identificar patrones y tendencias en las objeciones de los clientes. Esto te permite anticiparte y prepararte para posibles objeciones, antes de que surjan.
2. Chatbots personalizados:
Los chatbots alimentados por IA pueden interactuar con los clientes de manera personalizada, respondiendo a sus objeciones de manera rápida y efectiva.
Estos chatbots pueden estar programados para ofrecer respuestas específicas según el tipo de objeción y el historial del cliente.
3. Generación de respuestas persuasivas:
La IA puede generar respuestas persuasivas y convincentes basadas en datos y modelos de lenguaje avanzados. Esto te ayudará a elaborar respuestas que aborden las preocupaciones de tus clientes y resalten los beneficios de tus productos o servicios.
4. Segmentación de clientes:
La IA puede ayudar a segmentar a los clientes en grupos basados en su comportamiento, historial de compras y preferencias. Esto permite personalizar tus enfoques y ofertas para abordar las objeciones de venta de una manera más efectiva.
¡Y mucho más! En realidad, las posibilidades son infinitas.
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Siempre lo decimos: educamos desde la experiencia, nunca desde la tendencia y tanto nuestros resultados, como los de nuestros clientes, son nuestra mejor garantía de satisfacción.
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