Si eres un líder de Network Marketing interesado en impulsar tu marca personal o un emprendedor que desea construir autoridad y ganar credibilidad en esta industria, necesitas un plan estratégico para potenciar tu posicionamiento.
Aunque esa última palabra está muy arraigada en el argot del Personal Branding, muchas personas manejan definiciones erróneas o peor aún, ni siquiera saben lo que significa realmente.
Te lo diré sin rodeos: el posicionamiento es la forma en la que una persona se presenta y destaca en una industria o campo en específico.
Si te enfermas y necesitas un chequeo médico, ¿a quién acudirías? ¡Por supuesto que querrías acudir a la consulta del mejor especialista!
¿Por qué? Su reputación lo precede porque ha sabido posicionarse con éxito dentro del gremio médico.
Lo mismo ocurre cuando decides comprar el producto o servicio de una determinada marca.
Básicamente, te fías en su posicionamiento y en el grado de confiabilidad y credibilidad que tiene en el mercado, y en consecuencia, te animas a hacer tu compra sin recelo.
Para potenciar tu posicionamiento como líder de Network Marketing debes trabajar en tu imagen, reputación y valor.
Solo así serás capaz de diferenciarte en una industria tan robusta y competitiva, a la par de ser reconocido como una autoridad en tu área de influencia.
Seré honesta: el posicionamiento es una piedra angular en el éxito de cualquier marca personal.
Por eso necesitas trabajar en él desde el principio si quieres generar un impacto real y transformador en tus distribuidores, vendedores, y por supuesto, en tu negocio de mercadeo de venta directa.
Cómo potenciar tu posicionamiento como líder de Network Marketing
Trabajar en un plan de posicionamiento es crucial para cualquier líder de Network Marketing que quiera:
- Ganar autoridad.
- Mejorar su visibilidad en la industria.
- Influir cada vez más en sus potenciales clientes o vendedores.
Cuando estás bien posicionado eres capaz de compartir el valor de lo que ofreces con tu marca personal.
A su vez, puedes comunicar tus valores, pasiones, metas y fortalezas de una manera auténtica, atractiva y efectiva para tu audiencia.
Plan para impulsar tu posicionamiento de marca
Estos son los pasos que debes seguir para impulsar tu posicionamiento de marca como líder de Network Marketing:
1. Audita tu posicionamiento actual como líder de Network Marketing
Aunque no hayas trabajado conscientemente en la construcción de tu marca personal, es importante que entiendas que todos tenemos una.
Harvard Business Review lo reseña claramente en una publicación denominada “Un nuevo enfoque para construir tu marca personal”.
“Para bien o para mal, en el mundo actual, todo el mundo es una marca… Y tu éxito dependerá de lograr que otros reconozcan tu valor”.
¡Esa es una cita textual que resume perfectamente este punto! Es así, yo lancé mi marca personal hace más de una década y he podido corroborar, por cuenta propia, la veracidad de esa afirmación.
En estos momentos, puedes conseguir un mejor empleo, aprovechar más oportunidades de negocio o vender más, si posees una marca personal consolidada y bien posicionada en el mercado o en el top of mind de tus clientes.
Un estudio muy interesante sobre Personal Branding, publicado por Brand Builders Group reveló que:
“La próxima generación de líderes y creadores de tendencias, con el mayor poder adquisitivo para los próximos 30 años, no considera la marca personal como un juego de vanidad o popularidad, sino como un componente mucho más crítico y esencial del trabajo, el aprendizaje y la confianza que influencian su vida cotidiana”.
¡No es cuestión de ego, vanidad o popularidad!
Como líder de Network Marketing necesitas construir una marca personal que te permita ganarte la confianza de todas esas personas que quieres atraer a tu red de mercadeo, tanto para transformar sus vidas, como para potenciar la rentabilidad y el impacto de tu propio negocio.
Por eso, el punto de partida consiste en auditar tu posicionamiento actual. Y puedes hacerlo de una forma rápida y sencilla.
¡Sí! Solo tienes que hacerle estas preguntas clave a tu círculo de amigos, colegas, allegados, clientes o familiares:
Ejercicio práctico para auditar tu posicionamiento
Si vas a empezar a trabajar en el posicionamiento de tu marca personal como líder de Network Marketing o si ya llevas un tiempo dedicado a esta tarea, puedes sacarle un gran provecho a esas respuestas.
Mi recomendación es que utilices los estados de WhatsApp o las historias de Instagram para hacer esa auditoría exprés de tu posicionamiento.
Literalmente, solo tienes que entrar a Instagram, hacer clic en la sección de historias y luego compartir un cajetín de preguntas, para empezar a auditar la percepción que tiene tu entorno sobre quién eres, qué haces o qué vendes.
A pesar de que mi posicionamiento es muy sólido, yo no paro de auditarlo, porque eso me permite analizar su coherencia.
Ahora mismo, yo tengo esas respuestas tan claras como el agua:
- Soy consultora de marketing y negocios, emprendedora en serie, autora y speaker internacional.
- Mi vocación es aprender, hacer y compartir.
- Me dedico a democratizar la educación y el conocimiento.
- Ayudo a emprendedores, CEO y fundadores a generar más impacto y conversiones con sus negocios y a vivir de sus múltiples talentos.
- Vendo estrategias, educación y conocimientos.
¿Y sabes qué es lo más bonito de todo?
Que cuando audito mi posicionamiento, esas respuestas coinciden o se parecen mucho a las que me comparte mi comunidad.
Por eso te invito a completar este ejercicio ahora mismo y a repetirlo cada cierto tiempo para saber cómo te estás vendiendo.
También te servirá para saber si necesitas ajustar tus mensajes y comunicaciones de marca, con el objetivo de impactar a tu audiencia ideal como líder de Network Marketing.
Te daré un ejemplo: yo no paro de hablar sobre ventas digitales porque esa es una de mis mayores áreas de experticia y uno de los bastiones más poderosos de mi posicionamiento.
En consecuencia, he podido vender más productos o servicios que están estrechamente relacionados con esa área (no en vano, mi curso de ventas digitales es uno de los más vendidos en nuestra Escuela Convierte Más).
2. Desarrolla un pitch estratégico de posicionamiento
Un informe publicado por la firma de investigación G2 reveló que un pitch o discurso de venta “probablemente representa la primera interacción entre un cliente potencial y tu empresa”.
¿Te intriga saber por qué traigo esto a colación? Es innegable: necesitas desarrollar un pitch que te permita venderte o posicionarte con éxito como un verdadero líder dentro de la industria del Network Marketing.
Con un buen pitch de posicionamiento no solo demostrarás tu experticia, sino que atraerás a tu cliente ideal hacia tu negocio o red de mercadeo.
Pero, aun así, hay personas que ni siquiera tienen claro cómo les gustaría que las presentaran. ¿Acaso eres tú una de ellas?
Permíteme preguntarte esto sin titubeos: ¿Cómo quieres que te presenten? Si no lo tienes muy claro, te invito a analizar estos dos casos a modo de ejemplo:
- Marcos López: apasionado por el mercadeo en red de software de servicios.
- Marcos López: pionero en el mercadeo de software como servicios bajo el modelo de negocio de venta directa, con más de ocho años de experiencia liderando este mercado en Latam.
¿Cuál de esos pitchs favorecería el posicionamiento de Marcos de una forma más estratégica? ¡Estoy segura de que no debo señalarte la opción correcta!
¡Véndete bien; como un verdadero líder de Network Marketing!
Debes aprender a venderte bien, porque si tú no lo haces, nadie más lo hará por ti.
Piénsalo, si tú mismo no te vendes como un líder experimentado, visionario o innovador dentro de esta industria del Network Marketing, ¿cómo esperas que otros distribuidores, vendedores o colegas te reconozcan o promocionen como tal?
Necesitas empezar a promocionarte de una forma estratégica y coherente, tanto en tu industria, como en todos los entornos en los que tu marca tenga presencia.
Hace poco actualicé el pitch de mi faceta como speaker internacional —una de las principales líneas de ingresos de mi marca personal—, con el objetivo de alinearlo con el posicionamiento que necesito para seguir cambiando vidas desde las tarimas.
Este fue el resultado conseguido con ayuda de ChatGPT:
Crea un pitch de ventas poderoso y persuasivo
Te compartiré una estructura básica y sencilla que te ayudará a aterrizar un pitch de venta para posicionarte como un líder de mercadeo de venta directa:
A la hora de desarrollar este pitch, asegúrate de incluir información clara y directa sobre quién eres, a quién ayudas, cómo lo haces y para qué lo haces.
-
Define una biografía que venda
En realidad, mi consejo es que no te limites a crear una sola. Yo suelo recomendarles a mis clientes y emprendedores que desarrollen tres:
- Dos biografías cortas (una para trabajar el posicionamiento digital en redes sociales y otra que conserve su vigencia durante los próximos tres años).
- Una biografía larga que esboce a detalle quién eres, a quién sirves y por qué haces lo que haces.
Te daré algunos ejemplos enfocados en tu industria:
Biografía corta para redes sociales:
Puede ser tu business statement o pitch de ventas. Veamos:
Biografía corta con validez por tres años:
Biografía larga:
4. Crea la pirámide de tu marca
Una marca personal magnética para un líder de Network Marketing debe estar conformada por:
Te daré ejemplos que podrían inspirarte al momento de personalizar la pirámide de tu marca:
Características:
- Más de 8 años de experiencia en la industria del Network Marketing.
- Habilidades de comunicación persuasiva 100 % efectivas y result-centric.
Atributos:
- Confiable, carismático y motivador.
- Innovador y dispuesto a adoptar estrategias disruptivas de mercadeo, networking y ventas directas.
Beneficios funcionales:
- Capacitación especializada en técnicas de ventas.
- Acceso a herramientas y recursos exclusivos para el crecimiento del negocio.
Beneficios emocionales:
- Sentimiento de empoderamiento al ser dueño de tu propio negocio.
- Sentido de comunidad y pertenencia en una red de emprendedores comprometidos.
Valores de marca:
- Honestidad y transparencia en todas las interacciones y transacciones comerciales.
- Liderazgo.
- Innovación.
- Colaboración.
- Integridad.
- Comunidad. Enfoque en el crecimiento personal y profesional de tu equipo.
- Reputación.
- Confianza.
- Empoderamiento.
- Excelencia.
Esencia de marca:
Como líder de Network Marketing, quiero inspirar, ayudar y guiar a emprendedores jóvenes a construir su propio negocio y red de mercadeo para que puedan vivir su propia definición de éxito, mejoren su calidad de vida y ayuden a sus propios distribuidores a cumplir sus sueños. Mi objetivo es crear una gran comunidad de emprendedores exitosos y empoderados dentro de esta gran industria basada en el mercadeo de venta directa.
La autenticidad es una gran aliada
Por otro lado, quiero darte un hack que elevará tu posicionamiento de marca y te ayudará a diferenciarte en este mercado tan competitivo: sé auténtico.
La autenticidad es un arma infalible a la hora de comunicar tus mensajes, demostrar tu valor, construir autoridad y atraer a tus clientes potenciales.
Las personas se conectan con otras personas cuando logran identificarse con sus experiencias, anhelos, sueños, deseos o metas conquistadas.
Seré honesta: en el pasado intenté ser alguien más para encajar en el entorno corporativo.
Solía pensar que si me mostraba tal y como era, probablemente no me tomarían en serio y el posicionamiento de mi marca personal podría verse amenazado.
Hasta que un buen día descubrí que mientras más auténtica y real me mostraba a través de mis redes sociales, más interés y respeto despertaba en mis comunidades y en mis potenciales clientes.
Quiero invitarte a hacer lo mismo. No te pongas una máscara, ni te “vendas” como una persona rígida para “ganarte” el respeto de otros líderes, colegas o clientes.
En su lugar, quiero que te mantengas fiel a los valores de tu marca y a tu verdadera esencia, porque no puedes olvidar que tu marca personal está impregnada con tu personalidad. ¡No te traiciones a ti mismo!
5. Muestra con quién has trabajado o colaborado
Presumir a tus colaboradores, coaches o mentores es muy favorable para el posicionamiento de tu marca personal.
En mi caso, me aseguro de fotografiar cada uno de los encuentros que tengo con otros grandes referentes, tanto de mi industria, como de otros mercados.
A principio de este año apoyé a Grant Cardone en un lanzamiento increíble y tuve la oportunidad de hacer un tour por sus oficinas de Miami, así como de estar en contacto directo con su esposa, Elena Cardone y con algunos socios, como Pete Vargas.
¿Qué crees que hice? Lo documenté todo en mis redes sociales; pero no te confundas, no lo hice para alimentar mi ego.
También hago lo mismo cuando comparto, trabajo o aprendo de grandes mentores, como Ismael Cala, John Maxwell, Charlie Wetzel o Tom Shipley.
Mi marca personal me ha permitido estar rodeada de personalidades que respeto y admiro profundamente.
Por eso no paro de presumir, sin ego y con humildad, esos momentos inolvidables para mi vida y mi carrera.
Tú debes hacer lo mismo. Si ya lideras esta industria y has tenido la oportunidad de aprender o entrenarte con mentes maestras, —como Brian Tracy—, no temas compartirlo en tus redes sociales o en tu entorno inmediato.
¡Te prometo que eso tendrá un gran impacto en tu posicionamiento; te lo digo desde mi propia experiencia!
6. Documenta los medios en los que has aparecido
Si has tenido la oportunidad de ser reseñado en medios físicos o digitales, como líder de Network Marketing, no olvides documentarlo en tus propias plataformas.
Recuérdalo: debes convertirte en tu mayor embajador de marca y asegurarte de que todas las acciones y mensajes que compartas con tu audiencia, y con el mundo exterior, surtan un impacto positivo en tu posicionamiento dentro de la industria del Network Marketing.
Yo llevo un registro de todas las apariciones en medios que he tenido a lo largo de los años y no dudo en presumirlo, puesto que eso beneficia mi posicionamiento de marca y autoridad.
Tú también debes comenzar a construir tu propia bóveda de apariciones mediáticas.
Lo importante es empezar. Yo no recibí una invitación de Forbes de la noche a la mañana, pero eventualmente eso sucedió, y no fue más que el resultado directo de haberme posicionado como un referente en mi industria.
Concéntrate en hacer las cosas con excelencia, calidad, compromiso y ética, y verás como tus propios resultados, experticia y credibilidad de marca te abrirán las puertas de medios soñados.
7. Apaláncate en la visibilidad infinita
Un verdadero líder de Network Marketing necesita darse a conocer, tanto en la industria, como en su propia red de mercadeo y entornos de influencia.
Una grandiosa forma de exponerte más y de multiplicar el alcance de lo que haces, consiste en incluir la visibilidad infinita dentro de tu plan de contenidos en redes sociales y hasta en tu propio plan de relaciones públicas digitales.
Así es cómo puedes hacerlo sin tanta fricción:
El proceso inicia con la publicación de contenidos que tengan un alto potencial de viralización dentro de tu comunidad.
El siguiente paso consiste en filtrar los contenidos más efectivos, es decir, los que hayan tenido un buen rendimiento.
Aquí te comparto algunos indicadores relevantes que te ayudarán con ese proceso de filtrado:
¿Cuál es el fin? Utilizar esos contenidos para crear anuncios pagos en Facebook, Instagram, Google, etc.
Después, debes asegurarte de gestionar los leads captados con esos ads, a fin de convertirlos en nuevos distribuidores, vendedores o clientes para tu negocio de venta directa y finalmente debes iniciar un nuevo ciclo de visibilidad infinita.
Esto es algo que yo aplico constantemente en mis plataformas digitales; —especialmente en Instagram— y los resultados son muy buenos.
Inclusive, me apalanco en la fórmula de la visibilidad infinita durante la fase de calentamiento y captación de algunos lanzamientos —de seis y siete cifras—, porque esto nos permite bajar los costos por impresiones o leads.
Tu marca personal te llevará al éxito
No lo dudes ni un segundo. Una marca personal que goce de autoridad, reconocimiento, credibilidad, confianza y visibilidad infinita dentro de esta industria, es totalmente capaz de llevarte hasta la cumbre del éxito.
Pero para llegar hasta esa cima necesitas trabajar de forma inteligente y estratégica en tu posicionamiento como líder de Network Marketing.
En este artículo te compartí algunas tácticas y estrategias que yo misma ejecuto para potenciar el posicionamiento de mi propia marca personal.
Hoy puedo decirte con mucho orgullo que las he validado durante años. Por ende, si tú decides apalancarte en ellas, también podrías construir una marca personal rentable, inolvidable y magnética.
Ahora bien, si me conoces, sabes que me encanta sobre entregar valor y apuntar siempre a la excelencia.
¡Y esta vez no quise hacer una excepción, porque estoy comprometida con tu éxito!
Por eso quiero obsequiarte algo que nadie podrá quitarte: ¡Conocimiento!
Me llena de ilusión compartirte un ebook gratuito en el cual te explico el paso a paso para presumir con humildad y posicionarte como una autoridad y líder de Network Marketing.
Me he asegurado de incluir información actualizada y de alto impacto en este libro electrónico, para que puedas revolucionar tu vida y tus negocios de una forma estratégica y sabia.
Con este ebook aprenderás:
- A posicionar tu marca personal con metodologías validadas.
- Cuáles son las oportunidades que puedes aprovechar si impulsas una marca confiable y con autoridad.
- Plan de contenidos infalible para impactar y atraer a más personas hacia tu red de negocio.
- Estrategias infalibles para impulsar tus Relaciones Públicas Digitales y mucho más.
Al final te comparto un reto de siete días para empezar a trabajar o mejorar tu influencia digital.
Para descargar este ebook gratuito solo tienes que hacer clic en el banner que te comparto aquí abajo:
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¿Estás listo para llevar tu marca personal, como líder de Network Marketing, al siguiente nivel? ¡Si te pones en acción, te garantizo que la consecución de ese hito será inevitable!
Continuar leyendo: Construye una marca personal de impacto como líder del mercadeo en red
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