Un embudo de conversión o un funnel son las etapas por las que tiene que pasar el potencial cliente para finalizar una acción dentro de un sitio. Desde el momento que ese prospecto llega a nuestra web, hasta que paga o finaliza la acción, ese usuario emprende un viaje. ¿Qué es lo que esperamos todos al momento de realizar un viaje? Exacto, comodidad y facilidad de llegar al destino, lo mismo pasa con las ventas o cualquier otro proceso.
Tipos de embudos o funnels
Pero, no todos los caminos tienen que ser de ventas, las conversiones que se realicen dentro del negocio necesitan ser importantes. Recordemos que existen varios tipos de funnels para:
- Captación de leads.
- Cultivo de leads.
- Ventas online.
- Remarketing en Facebook Ads con un funnel de venta.
- Up-sell a nuevos clientes.
- El Mega Funnel: 4 funnels en 1.
Ese funnel, tiene varias etapas dentro del viaje del cliente. Ejemplo: vas de viaje y tienes un mapa con sugerencias de los sitios a los que puedes llegar a descansar o a surtirte de provisiones. Quieres que en cada etapa de esas vacaciones o viaje, te vaya bien. Consideras tener la mejor experiencia posible, sin ninguna limitación que te impida llegar a tu lugar de destino.
Así pasa con un cliente que se encuentra dentro de nuestras plataformas y quiere realizar determinada acción, para llegar al final necesita tener una muy buena experiencia. Esto no solo es para provecho de ellos, porque si el cliente tiene una muy buena experiencia, regresará.
Imagina que llegue primero por un lead magnet (para que obtenga ese recurso el viaje también tiene que ser cómodo y sin tanto protocolo) y le guste tanto que luego regrese, no por una plantilla o ebook gratuito, sino por otra conversión mejor: ventas. 😎💰
Contenido relacionado: El ABC del marketing digital | Principios del marketing
Claves para mejorar el embudo de conversión
Lo que importa siempre es el cliente
En toda la navegación que haga el usuario en nuestra web o antes de llegar a ella, él como cliente, es lo que importa. Todo (y cuando digo “todo” es literal), debe ir enfocado en este.
Desde el momento que te encuentra en redes sociales, cuando descubre lo que haces como marca o negocio y hasta que finalmente llega a cerrar una conversión, lo que él necesite es lo que nos interesa.
Atención en las fases del embudo
El potencial cliente pasa por diferentes fases antes de llegar al final de tu objetivo:
-
Atención o descubrimiento
Diseñamos una estrategia para atraer su atención, llegar hasta él y así conseguir que ejecute una acción en específico (que deje sus datos, compre, remarketing, etc.), en ese momento que lo enganchas te descubre.
¿Cómo se logra esto?
👉 Redes sociales
👉 SEO
👉 Ads
👉 Enlaces, etc.
-
Interés o consideración
Se da cuenta que nuestro producto o servicio es lo que necesita para solucionar su problema y comienza a considerar o comparar lo que haces con otros de la competencia.
-
Deseo y decisión
En la fase anterior ya despertamos el interés, el usuario toma una decisión en la que deja de ser potencial prospecto para ser un lead de nuestra base de datos o un cliente.
Si quieres mejorar la experiencia de tu potencial cliente en tu embudo de conversión, entonces ninguna de esas etapas puedes descuidar. Las acciones que se ejecuten dentro de cada una, deben ser abordadas y desarrolladas con detalle.
Nutrir con información para engancharlos
Me llegan cientos de mensajes a diarios y en muchas ocasiones la variable es la misma: Vilma, ¿qué hago? No logro convertir a mi potencial prospecto. Mi respuesta es: Ok, ¿pero ya lo analizaste y lo trabajaste? O ¿te lanzaste sin salvavidas al agua?
Algunos de los que deciden crear un embudo de conversión se olvidan que, para captar su atención se debe crear contenido de valor. De hecho, en uno de los post anteriores te decía que el contenido será siempre el rey, independientemente de la estrategia de marketing que tengas.
Para que el cliente por lo menos llegue a nuestra primera etapa del embudo, (lo ideal siempre es que llegue al final), debemos atraparlos con algo. Entonces, ya creaste contenido de valor para traerlo, la cosa no queda allí… Luego, hay que seguirlo nutriendo de información a medida de que él vaya viajando en nuestro funnel.
¡OJO! El copy persuasivo te dará el empujón que necesitas en cada etapa, el diseño puede ser muy poderoso y todo el proceso de automatización cómodo, pero si no eres persuasivo y no lo motivas, probablemente ese potencial cliente no llegue al final.
Optimización, definición y automatización de procesos
No hagas del viaje un camino de miles de kilómetros, el cliente quiere rapidez y simplicidad, por esa razón exactamente eso le tienes que dar. Optimiza cada etapa del embudo pero sin dejar escapar detalles o sin dejar de explicarle bien al cliente lo que quieres que haga en tu embudo. La idea siempre es que avance.
Claro está que, para poder tomar este camino tú previamente debes haber hecho un análisis de segmentación. Y en ese estudio de conocimiento de tus potenciales clientes, tú debes evaluar qué información es la más importante de destacar en este funnel.
Test A/B para analizar
Es fatal diseñar un solo camino, necesitas saber cómo mejorar la experiencia del usuario en tu embudo de conversión y los test A/B son los que te ayudarán a definirlo.
Al crear dos pruebas podrás comparar, qué estrategias o viaje funciona mejor, según el comportamiento de los usuarios en cada test.
Landing pages con copys específicos
Para cualquier acción que quieras ejecutar, como te dije anteriormente, el copywriting es súper importante. Todo el conjunto debe ser claro y persuasivo, ¿a qué me refiero? Diseño, botones de llamado a la acción y copys deben siempre persuadir al usuario a que avance y llegue al final de lo que tú, como marca o negocio, quieres alcanzar.
The post Claves para mejorar la experiencia del usuario en tu embudo de conversión appeared first on Vilma Núñez - Consultora Estratégica de Marketing.