¿Cómo aumentar el ROAS en tus campañas publicitarias?

En los últimos post, he hecho mucho énfasis en la importancia de las métricas en todo lo que respecta a marketing digital. En la promoción de campañas esto pesa mucho más y es por eso que hoy he decido hablar del ROAS en publicidad.

En el blog de Academia de Consultores, anteriormente hemos hablado del ROI o retorno de la inversión. Y en otro artículo, explicábamos cómo medir el ROAS para calcular la rentabilidad de tu negocio.

Para profundizar un poco más esto, comenzaré definiendo qué es el ROAS o Retorno de la inversión Publicitaria. Esta es una métrica que mide la efectividad de las campañas publicitarias, es decir, con ella puedes calcular cuánto gana tu negocio en ingresos monetarios por cada dólar que inviertes en publicidad.

Diferencia entre el ROI y el ROAS

El ROAS es el que te va a permitir medir el ROI en marketing digital. Muchas personas confunde estas métricas pero no son lo mismo.

Mientras que el ROI te permite obtener el porcentaje de rentabilidad para medir las ganancias después de restar los gastos, el ROAS te permite comparar lo que ganaste y lo que gastaste, es decir, mides los ingresos brutos que se generaron al invertir en la campaña publicitaria.

Con el ROAS determinarás básicamente, si tu presupuesto publicitario se está utilizando correctamente y está dando resultados efectivos.

¿Cómo se calcula en una campaña publicitaria?

1. Hazle un seguimiento a las conversiones y la información de venta de tus campañas publicitarias.
2. Utiliza la formula para calcular el retorno de la inversión publicitaria: (Ingresos – Costo) / Costo.

Para ser más específica, en la formularás tomarás ingresos totales generados en la campaña que seleccionaste para analizar. Luego le restarás el costo o inversión de la publicación de anuncios. El total será el ingreso de tu campaña.

Luego divides ese resultado, entre la misma inversión publicitaria para obtener el retorno de la inversión publicitaria.

¿Cómo se puede aumentar el ROAS?

Para aumentar, garantizar y mejorar el Retorno de la Inversión Publicitaria debes cuidar el buen funcionamientos de las acciones que te dejaré debajo.

Campañas de marketing con estrategias efectivas

¡No te lances al agua sin salvavidas si no sabes nadar! A lo que me refiero es que, analiza bien toda la información que esté a tu alcance para crear estrategias con tácticas sólidas. Establece objetivos reales y utiliza toda tu creatividad y autenticidad, para potenciar tus campañas.

Anuncios publicitarios con contenido de valor

No solo es vender, es emocionar, conectar y educar a través de esas campañas. Ten en cuenta que ahora la audiencia compra gracias a anuncios persuasivos, que cumplan con sus intereses y necesidades.

Optimiza el posicionamiento a través de las keywords

Las keywords o palabras clave son muy importantes. Si quieres que tus campañas retornen cuatro veces mejor, investiga aquellas que se relaciones con la promoción de tus productos o servicios. Trabaja en posicionarte como uno de los primeros en las búsquedas.

Cuidar el algoritmo de las plataformas de publicidad que utilices

¿Soy muy repetitiva con esto? Sí. ¿Es tan importante? Por supuesto. Si tú analizas en qué se basa cada plataforma para posicionar el contenido, y respetas su manera de trabajar, esas plataformas te van a beneficiar. En este punto, quizás este post te puede interesar: ¿Por qué es importante prestarle atención al algoritmo de las redes sociales?

Segmentar de manera correcta tus anuncios

Si quieres que cada dólar que inviertas en tus campañas publicitarias se triplique, haz que tus anuncios lleguen al público correcto. De nada vale crear estrategias atractivas y diseñar un plan maravilloso, si el anuncio va a ir a parar en manos de personas a las que realmente, eso que tú ofreces no le interesa.

Medir de forma constante todos los KPIs

Mide constantemente el nivel de rendimiento de todas tus campañas. Elige KPIs concretos para analizar absolutamente todas las acciones que realices. Si quieres conocer por qué son tan importantes, te invito a leer aquí el post.

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 Recursos:

• Calculadora de Facebook Ads: mide el retorno de inversión publicitaria
• Guía de analítica digital: Cómo medir tu ROI y conversiones

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