Guía para gestionar la presencia de marcas en Linkedin

Muchos de mis lectores me han pedido que hable de Linkedin y casi nunca lo hago porque no es una red social con la que trabajo habitualmente. Sin embargo después de ver una charla de Pedro de Vicente en IronBlogger sobre la red social me quedé con la espinilla de probar estrategias en Linkedin para mejorar mi visibilidad como Vilma Núñez (profesional) y la de otros proyectos empresariales. A través de este post os compartiré algunas técnicas efectivas que podéis implementar hoy mismo para mejorar vuestra visibilidad de marca y gestión en general dentro de la red social.

Linkedin como una plataforma informativa

Hace unos meses en la oficina hicimos un levantamiento de información sobre empresas de un determinado sector, evidentemente utilizamos Google para conseguir datos y aún así los resultados eran extraños. Al final nos decantamos por extraer la información de las páginas de empresas de Linkedin. Encontramos todo, sucursales, datos de contacto y hasta empleados, por eso es importante que con tu empresa tengas una página, conseguirás posicionarte en Google y además podrás compartir información oficial. A continuación te resumo todas las formas que tienes para utilizar Linkedin como una plataforma para informar:

• Comparte actualizaciones de los mejores contenidos o novedades de tu empresa, recuerda ser específico, no compartas todo, sólo aquello que sabes que te funcionará.
• Mantén actualizada tu página con un contenido base más bien informativo y otros según vayas evolucionando como marca.
• Comenta en foros relacionados o lánzate a crear uno relacionado a tu industria.
• Comenta en actualizaciones de personas o empresas relacionadas a tu industria.
• Apóyate de la publicidad para aumentar el alcance de tus publicaciones.

Linkedin como una plataforma para crear contenidos

Hace unos meses Linkedin lanzó una plataforma de blogging, yo pedí acceso y hace unos días finalmente me lo aceptaron (había lista de espera). Esto viene siendo como las notas de Facebook que no triunfaron para marcas aunque si a nivel personal en sus inicios. A continuación te daré algunas recomendaciones y ventajas sobre esta funcionalidad:

• Linkedin posiciona muy bien, por lo que crear contenidos ahí puede beneficiar mucho tu notoriedad.
• No hay tantas personas aprovechando esta funcionalidad, así que aprovecha y sé de los primeros en tu industria.
• Agrega imágenes de cabecera y dentro del contenido para hacer tu contenido más atractivo.
• Utiliza titulares para destacar lo más relevante y así escribir como si fuera tu blog.
• Mi recomendación es que sigas utilizando tu blog como epicentro y Linkedin Blogging para crear resúmenes que te ayuden a mejorar tus conversiones a la vez de que te generen tráfico a tu web o blog.
• Si no tienes un blog y tu público está en Linkedin yo probaría este formato a ver qué tal te funciona.
• Aunque generes el contenido en Linkedin te invito a compartirlo en tus demás redes sociales.
• La plataforma sólo soporta contenidos embeds de YouTube, SlideShare, Vimeo, TED, Livestream, o Getty Images.
• Responde a los comentarios que te hagan en los posts.
• Analiza las métricas (personas que lo han visto y el social share) así sabrás que posts funcionan mejor o peor.
• Si tienes dudas sobre la funcionalidad de blogging de Linkedin puedes entrar aquí o ver este vídeo.

En cuanto a pedir acceso, si entráis al enlace que había lo han cerrado, al parecer pronto estará disponible para todos. Si queréis ver si lo tenéis activado ir a la HOME de vuestro perfil y revisar si al querer compartir os sale un lápiz, ese icono es el de crear posts largos.

Estaré haciendo pruebas con diferentes posts para llevar tráfico o vender, luego en otro post os contaré mi experiencia y mejores prácticas

Linkedin como una plataforma para compartir

Si os soy sincera hasta hace un año nunca compartía los contenidos de mi blog en Linkedin, pero luego de varios meses viendo que Buffer me ofrecía la opción automática decidí probar y fue fantástico. La gente que está en Linkedin de verdad consume contenido y gracias a esto conseguí tener un buen tráfico de esta red social.

A continuación te comparto algunos tipos:

• Agrega contenido multimedia como vídeos o imágenes para conseguir más efectividad
• Utiliza enlace personalizados para monitorizar bien tus contenidos
• Conviértete en un periodista a la hora de crear titulares y aunque tengas 600 caracteres de espacio tan sólo utiliza 100. (Tengo una plantilla para crear titulares que te puede ayudar)
• Usa la publicidad para promocionar tus publicaciones más relevantes

Para compartir contenido en Linkedin puedes hacerlo directamente desde la red social, como empresa a través de la página agregando una actualización y como profesional desde tu perfil de la misma manera. Si quieres hacerlo más automático hazlo con herramienta como BufferApp

Linkedin para promoción publicitaria

Al igual que Facebook y Twitter en Linkedin podemos hacer campañas para captar leads o directamente para llevar tráfico, aumentar ventas o aumentar la exposición de marca. Tienes dos formas implementar Linkedin Ads

• Anuncios
  • Anuncios de textos
  • Anuncios de imágenes
  • Anuncios de vídeo
• Publicaciones promocionadas (para páginas de marcas)

Linkedin para detectar líderes de opinión

Qué mejor lugar que Linkedin para identificar a los líderes de opinión de marca, para esta tareas deberías de tener en cuenta varias cosas:

• Los perfiles más destacados en foros relacionados a tu marca
• Los perfiles que aparecen en resultados de búsquedas con las palabras claves de tu marca
• Los perfiles que interactuan frecuentemente con el contenido de tu marca

Otros tips para sacarle partido a Linkedin

• Analiza quien visita tu perfil, nunca sabes si hay alguien interesante, para verlo tan sólo tienes que estar logueada en tu cuenta y entrar al siguiente enlace.
• Si eres una marca analiza siempre el impacto de tus acciones, por ejemplo, si publicas un contenido mira qué consiguió

• No te limites a tener presencia, intenta determinar tus objetivos.
• Agrega el botón de seguir a una compañía en tu web para llevar tráfico allí. (Enlace para crearlo rápidamente)
• Comparte contenidos creados en Linkedin en tus otros perfiles online.
• Incentiva a tus empleados a especificar que trabajan en la empresa.
• Prepara un plan de contenidos para Linkedin.

Espero que esta guía te ayude a mejorar tu visibilidad en Linkedin, si tienes más sugerencias déjalas a través de los comentarios

Imagen: ShutterStock

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