Consejos para hacer la mejor propuesta de marketing online

Hoy os quiero compartir mis trucos para hacer las mejores propuestas de marketing online. No importa si es para una consultoría o para impartir una formación siempre preparo un documento que refleje la pasión hacia el marketing online que tengo y algunos puntos que son necesarios para triunfar. Te puedo jurar que la mayoría de mis propuestas son aprobadas, si quieres saber el porque sigue leyendo.

1 – Agrega pasión a tu propuesta

No te pido que seas cursi, te pido que seas romántic@ y que aprendas a seducir tu próximo cliente, esto lo puedes hacer de diferentes formas:

• Utiliza un tono cercano
• Cuida los detalles
  • utiliza una buena plantilla de base
  • personaliza las cosas con colores, tipografías y logo de tu cliente
• Haz que se note que te importa el cliente
• No le des flores (mucho bla bla ) dale la posibilidad de conseguir mejores resultados

2- Haz una propuesta que tu abuela entienda

No es ninguna tontería, en ocasiones nos creemos que todo el mundo sabes las cosas técnicas de nuestro oficio y no es así. La mayoría de clientes buscan fans en redes sociales y no entienden del Edgerank de Facebook, buscan publicidad y no entiende del CPI. Tu propuesta tiene que entenderla alguien que no tiene ni idea de lo que hablas, así tendrás más posibilidad de triunfar. Para esta parte te recomiendo lo siguiente:

• Detalla tu propuesta con palabras poco técnicas y más habituales de tu cliente.
• Si hace falta incluye un slide como diccionario, pero OJO no busques la primera definición, intenta explicarlo con tus palabras.
• Incluye ejemplos para que tu futuro cliente entienda mejor y tenga una idea.
• Prepara bocetos de la propuesta que tienes, algo genérico tampoco tienes que gastarte muchas energías en la propuesta, recuerda que tienes que dejarle con las ganas de contratarte no con el sentimiento de que le has hecho todo el trabajo.

3- Véndete como un especialista no como un experto

No existen expertos en un mundo que evoluciona constantemente como el marketing online. Por eso te invito a venderte como un especialista que sabe rodearse de los mejores cuando no llega a un tema. Un profesional que NO hace de todo, hace pocas cosas pero las hace SÚPER bien. Ese es el tipo de profesional que quiere contratar un cliente. Para venderte bien tendrás que hacer varias cosas:

• Crear la mejor descripción de BIO tuya o de tu agencia, una que se sale de lo tradicional y se apoya en lo más personal y emocional. Atrévete a sacarle una sonrisa a tu cliente mientras está leyendo lo que puedes ofrecerle.
• Si tienes equipo agrega una foto de vosotros es más cercano
• Destaca las palabras más importante en negritas.
• Cuenta lo que ofreces como una historia no como una texto sin emoción.

 Cómo escribir textos con personalidad

 Curso Textos que venden de Laura Ribas

Una estructura para venderte podría ser la siguiente:

• Quién eres
• Qué haces
• Qué te diferencia

Ejemplo de Maïder cómo promocionar su trabajo profesional

4 – Conviértete en un agente 007 y científico

Así mismo, sé James Bond y descubre porque tu futuro cliente no triunfa en Internet y luego conviértete en un científico que le propone la fórmula mágica para triunfar en Internet. Eso sí, confirma que de verdad luego tienes los poderes para implementar esa fórmula, si no habrás ganado el futuro cliente que perderás.

Para ambos escenarios tendrás que dedicarle tiempo y mi consejo es que recicles ideas de otras propuestas para siempre crear una nueva por cada cliente

5 – Haz una buena estructura en tu propuesta

Lo importante es que durante toda la propuesta retengas la atención de tu cliente, por eso mira este modelo que te propongo:

• Problemática (Para lo que te contratarán)
• Solución (estrategias, tácticas y acciones que propones)
• Acerca de ti (donde finalmente le terminas de convencer que no hay nadie mejor que tú)

6- Comparte tus éxitos

Las agencias comparten sus credenciales donde tienen un conjunto de datos de posible interés para sus clientes, en tu caso te invito a compartir más que los logos de tus clientes. Comparte por ejemplo:

• Casos de éxitos de proyectos que has gestionado
• Comparte los testimonios de tus clientes con foto, nombre y cargo
• Haz un listado de cosas que has hecho para ayudar a otros clientes

Consejos genéricos

• Ten mucho cuidado con dejar rastros de otro cliente por estar haciendo una propuesta re-adaptando otras existentes
• Cuida la ortografía
• Muestra flexibilidad en tu propuesta por si tu cliente es de los que siempre tiene un pero
• No incluyas el presupuesto a no ser que te lo haya pedido el cliente
• Utiliza palabras directas y convincentes no las genéricas y aburridas
• Se detallado sin pasarte tampoco
• Haz una propuesta KISS (Keep it simple, stupid)
• Si vas a incluir presupuesto especifica las limitaciones también que tendría para que luego nadie pida más  ;)

Recursos que te pueden ayudar

Plantilla propuesta y presupuesto redes sociales

Herramientas y recursos para hacer una propuesta de redes sociales

Espero que todo esto te ayude, de todas formas te súper adelanto que estoy trabajando en mi próximo lanzamiento que incluirá muchos recursos para ayudarte a crear las mejores propuestas

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Imagen: ShutterStock

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