¿Cómo hacer que tus productos o servicios sean cada vez más atractivos para tus clientes? ¡Empieza por dominar tu estrategia de naming!
Si gestionas un negocio no podrás escapar de las ventas. Pero debes tener algo claro, ellas no sucederán milagrosamente.
Necesitas pulir tus habilidades como vendedor y descifrar cuáles son las tácticas o herramientas que te ayudarán a facturar más.
Hoy te traemos una estrategia poderosa para elevar tus conversiones de manera dramática.
La “estrategia del naming” te ayudará a maximizar tus resultados sin hacer inversiones publicitarias descabelladas.
En realidad, puedes lograr grandes cosas con algunos cambios menores. ¡Y eso es precisamente lo que te explicaremos en este artículo!
Lo primero que nos gustaría decirte es que el nombre de tu marca te define. Además, ayuda a los demás a hacer asociaciones importantes y a crearse una idea global de tu negocio, proyecto o emprendimiento.
Según Marketing Insider Review, tu marca es “el principal punto de contacto” entre tus clientes y tus productos o servicios.
¿Cómo ponerle el nombre correcto a tu marca, producto o servicio?
Entiende que el naming es crucial a la hora de hacer nuevos lanzamientos, indistintamente de que tu marca esté posicionada en el mercado, o de que seas un emprendedor novato.
Si crees que la calidad de un producto o servicio es suficiente para captar la atención de tu consumidor ideal, estás equivocado.
En este episodio del pódcast, “Vende más con Vilma”, conocerás la verdadera importancia del naming:
Si subestimas el poder que tienen los nombres de tus productos o servicios, omitirás uno de los elementos de diferenciación de marca más relevantes que existen.
Un buen nombre ayudará a tus clientes a establecer una conexión cercana, positiva y duradera con tus marcas, productos o servicios.
Beneficios de desarrollar una estrategia de naming efectiva
Una estrategia de naming efectiva puede generarte grandes beneficios. Estos son algunos de ellos:
Entiende algo: el naming trasciende la combinación de ideas. En realidad, va más allá de una adecuada combinación de frases, palabras o letras.
¡Este es un buen punto de partida!
A la hora de nombrar un nuevo proyecto, marca o servicio, deberías hacerte estas preguntas:
- ¿Qué quieres transmitir con su nombre?
- ¿Qué sentirán tus clientes al momento de conocerlo, escucharlo, leerlo o compartirlo?
- ¿Cuál es la conexión que te gustaría crear entre el nombre de tu marca y tu público objetivo?
Si eliges el nombre correcto, tus clientes entenderán claramente cuáles son los resultados que van a conseguir con tu oferta.
Mira este ejemplo: nuestra CEO estuvo meses probando el término “Growth” para validar si funcionaría en una nueva certificación de Marketing Digital.
Lo introdujo en sus consultorías B2C y fue todo un éxito. Eso la motivó a renombrar algunos servicios que ya ofrecía, con este mismo término, y finalmente lo incluyó en el nombre de la nueva certificación.
Hoy la conocemos como: Certificación de Marketing Digital con especialización en Growth Marketing.
Validar un nombre nuevo no tiene por qué costarte miles de dólares, ni mucho menos la ejecución de pruebas masivas.
Si ya tienes un portafolio de clientes a quienes les vendes tus productos, o les ofreces tus servicios, no dudes en apoyarte en ellos para llevar a cabo esta tarea.
No es tan complejo como te imaginas. Basta con generar conversación en torno al nombre y observar las reacciones.
Si tus clientes responden de forma positiva o receptiva, ese sería un gran indicio de que tu estrategia de naming tiene sentido.
Pero si el nuevo nombre les genera confusión, o no pueden recordarlo fácilmente, debes seguir trabajando en él hasta que sea perfecto.
Principios básicos a la hora de elegir un nombre
La creatividad es tu mejor amiga a la hora de desarrollar una estrategia de naming.
Pero también existen principios básicos que debes tener en mente para que el resultado final sea 100 % coherente, efectivo y lucrativo. Estos son algunos de ellos:
1. Notoriedad
Para que el nombre de tu marca, producto o servicio permanezca en la memoria de tus clientes, y sea recordado a través del tiempo, debe ser notorio.
No elijas un nombre que carezca de carácter y personalidad. Esfuérzate y completa esta tarea lo mejor posible.
Tómate el tiempo que sea necesario. Si al final escoges un nombre poderoso y memorable, entonces toda la espera habrá valido la pena.
¿Crees que las marcas más famosas del mundo recibieron un nombre de la noche a la mañana?
Detrás de Netflix, Apple, Microsoft, Adidas o Tesla hay muchas historias que contar. Los nombres son poderosos. ¡No los subestimes!
2. Originalidad
Mira estos dos ejemplos y luego determina cuál te gusta más:
- Zapatería Principal: Consigue tu mejor calzado.
- Nike: Just do it.
El nombre de tu marca tiene que ser original. Además, debe denotar la esencia de lo que haces.
También debe provocar algo favorable en la audiencia y ser atractivo, pegadizo e inolvidable.
Nosotros tenemos nombres muy originales. Fíjate: una de nuestras newsletters se llama “Triunfagram”.
En ese boletín compartimos información de alto impacto para triunfar en Instagram.
No solo es un nombre original, sino que también les indica a nuestros suscriptores el tipo de contenidos que recibirán y los resultados que conseguirán.
3. Facilidad de pronunciación
Tu nombre debe trascender las barreras idiomáticas. No basta con elegir un nombre al azar; necesitamos que te tomes tu estrategia de naming con seriedad.
Algunas personas se obsesionan con la selección de nombres en otros idiomas para sus productos o servicios.
Pero muchas veces, ni siquiera ellas mismas pueden pronunciarlos correctamente. No cometas ese error.
El nombre de tu marca debe ser fácil de pronunciar. Este es un buen ejemplo: “Más contenidos”.
Así se llama uno de nuestros cursos online más vendidos en la Escuela Convierte Más.
Es corto, efectivo, directo y atractivo. No está lleno de adornos, no es confuso y es fácil de recordar.
¡Tú también puedes replicar este caso de éxito con tu estrategia de naming!
4. No uses terminologías ambiguas o extrañas
Lo ideal es que utilices palabras que tu audiencia esté acostumbrada a escuchar.
Identifica cuáles son esas frases, palabras o expresiones con las que se siente más identificada, y luego dedícate a darles forma y coherencia para crear un nombre brutal.
A veces, basta con usar iniciales o abreviaturas para que todo cobre sentido. En nuestra Academia de Consultores tenemos certificaciones que se han posicionado con éxito en el mercado gracias a sus iniciales.
Diariamente, recibimos mensajes, correos y comentarios sobre nuestro programa “DBM”.
Esas son las iniciales de Digital Business Management; una de las mejores mentorías de negocios que hemos creado para el mercado hispano.
No siempre tenemos que partirnos la cabeza para conseguir grandes resultados.
Tu estrategia de naming no tiene por qué ser estresante o abrumadora. Diviértete y utiliza tu creatividad para que todo encaje de la manera correcta.
5. El nombre debe ser global
Vivimos en un mundo globalizado. Por eso, es recomendable que el nombre de tus productos o servicios pueda funcionar a nivel global.
Es probable que al principio crezcas, a escala nacional, con un nombre que solo tenga sentido en tu localidad.
Ahora bien, ¿qué sucederá cuando quieras insertarte en el mercado internacional?
Muchas marcas lo han logrado; no vamos a mentirte. Pero, sin duda, es una apuesta arriesgada.
Hace poco nuestra CEO y su esposo, Jose Villalobos, lanzaron “Journi”: una firma de consultoría para emprendedores que nació en los Estados Unidos.
¿Qué crees que sucederá si deciden expandir los servicios a un mercado internacional?
Journi es un nombre genial y te garantizamos que funcionará de maravilla en otros mercados.
En este episodio de su pódcast, nuestra CEO, Vilma Núñez, te comparte información de alto valor para revolucionar tu próxima estrategia de naming. Nos gustaría que la escucharas por ti mismo:
Recomendaciones importantes en torno al naming
Estas son algunas de las recomendaciones que debes tener en cuenta al momento de trabajar tu estrategia de naming:
1. Recuerda que el naming es cómo te van a llamar
Por eso su elección es una gran responsabilidad. Piensa en esto: si eliges el nombre de un nuevo producto y luego lo ves impreso, ¿qué emoción o impacto te causaría?
2. Puedes renombrar productos o servicios
Si quieres incrementar las ventas de tus productos o servicios más antiguos, puedes renombrarlos y volver a promocionarlos con una pequeña oferta o lanzamiento.
Préstale atención a este dato publicado por Harvard Business Review: “Los nombres generan expectativas”. ¡Créalos o cámbialos con eso en mente!
3. Los nombres deben ser cautivadores, interesantes y atractivos
No siempre sabemos quién está detrás de una marca. Pero la mayoría de las veces nos identificamos con ella a través de su identidad gráfica, eslogan, colores o logotipo.
Tómate el tiempo que sea necesario para desarrollar todos esos elementos de marca de una forma efectiva, inteligente y atractiva.
De esa forma lograrás que los nombres de tus productos o servicios sean totalmente memorables.
4. No elijas nombres complicados
De acuerdo a Entrepreneur, elegir nombres muy “oscuros” solo te traerá problemas.
“Si el nombre es demasiado difícil de deletrear y pronunciar, es posible que nunca tengas la oportunidad de cautivar a tus clientes… Ellos simplemente te pasarán por alto o creerán que eres irrelevante”.
Tus nombres deben contar buenas historias, pero tampoco tienes que elegir los más rebuscados que existen.
¡Domina tu estrategia de naming y comienza a vender más!
Adidas, Virgin, Tesla, Netflix, Disney, Amazon, Meta. Todos esos nombres tienen algunos puntos en común: Son cortos, pegadizos e inolvidables.
Y eso es precisamente lo que tienes que lograr a la hora de definir tus propios nombres.
El nombre de un producto genera reconocimiento de marca, te diferencia de tus competidores, mejora tu posicionamiento en el mercado y te conecta emocionalmente con tu target.
¿Estás pensando lanzar una marca personal o comercial próximamente? En ese caso necesitas dominar tu estrategia de naming y entender su relevancia desde el principio.
¡Si quieres construir una marca inolvidable, empieza por ponerle un nombre memorable que te acerque a esa meta con éxito!
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