Cómo hacer una buena campaña de publicidad en Facebook Ads

Hace unos días Facebook implementó un nuevo sistema para organizar las campañas de anuncios en su plataforma. Voy aprovechar este cambio para compartir los pasos necesarios para crear una buena campaña en Facebook Ads. Lo haré creando una campaña real y luego en otro post compartiré los resultados de dicha campaña si os apetece (Al final del post podéis dejar comentarios).

Cómo funciona el nuevo cambio de Facebook Ads

Este cambio lo que hace es organizar mejor tus campañas con tres niveles de organización:

• Campañas
• Configuración de anuncios (NUEVO)- diferentes anuncios, con diferentes presupuestos y diferentes fechas de publicación
• Anuncios

Esto te ayudará a crear, gestionar, optimizar y analiza tus campañas.

Cómo configurar una campaña de anuncios en Facebook

1 – Tu situación actual

Analiza tu situación actual para determinar si de verdad necesitas publicidad. En mi caso, quiero promocionar mi tienda de e-books  y plantillas, he estado desde el inicio de la tienda vendiendo de forma orgánica. Siento que ha llegado el momento de aumentar los ingresos que obtengo a través de campañas publicitarias. En este caso SI entiendo necesario la publicidad como método alternativa a conseguir ingresos.

2 – Objetivos y Metas

Tu objetivo es lo qué quieres conseguir con tu campaña de anuncios y tu meta es lo que deseas alcanzar con esa misma campaña. Son cosas diferentes, por ejemplo:

• Objetivo principal – aumentar las ventas de mi tienda online
• Objetivos secundarios – aumentar el 20% de mis ventas a través de publicidad online
• Objetivos secundarios – no invertir más del 15% del valor de mis productos con la publicidad online. Os aclaro, si mi e-book cuesta 9,99€, no quiero pagar por mis clientes a través de publicidad más de 1,45€.
• Mis metas son:
  • Aumentar mis ventas en un 50%
  • No invertir más del 5% por cada cliente a través de publi

Podréis pensar que soy una soñadora y que se me va la pinza, pero lo cierto es que mis metas son las que me hacen luchar por lo que quiero, el objetivo es lo mínimo que necesito por decirlo así, pero mi meta siempre tiene que ir a por más para yo sentirme motivada y darlo todo.

3 – Definiendo lo básico

Hay algunas cosas básicas que necesitas tener en cuenta al momento de crear tu campaña:

• Dónde pasa la magia, en mi caso como quiero vender no me funcionaría la página de venta del producto (eso lo he probado y sale demasiado caro el coste por cliente). Esa página no está optimizada para venta de publicidad, por lo que necesito crear una landing page.
• Cómo voy a medir la efectividad de mi campaña, además de las analíticas de Facebook, qué implementarás para trackear al máximo tus resultados.
• Cuánto te quieres gastar, esto es lo más importante. Te diré algo, si tienes poco es mejor que lo inviertas en poco tiempo en vez de estirarlo. En mi caso voy a re-invertir mis ingresos, así que iniciaré con un presupuesto básico y según la efectividad de mi campaña aumento o disminuyo.
• Cuánto va a durar tu campaña, como dije antes, depende de tu presupuesto. Yo la haré semanal y la iré reactivando según vea o cambiando radicalmente si no me está funcionando.

4 – Inicia la configuración en Facebook Ads

Hay algunas cosas básicas que necesitas tener en cuenta al momento de crear tu campaña:

Al entrar en crear anuncio en Facebook  iniciarás a crear tu campaña, vamos a ir paso a paso según vaya configurando la mia

Qué resultados quieres conseguir

Yo seleccioné clicks to website porque es lo que quiero, en la landing page ya enamoro yo :P, podría elegir website conversions, pero eso es más profesional y lo dejaré para otra ocasión.

Landing page

Yo como os comenté preparé una landing page y es la que agregué en Clicks to Website

Configura imágenes de tus anuncios

Puedes subir imágenes tuyas, utilizar otras anteriores o acceder al banco de imágenes de Shutterstock

Define tus textos

Esta es de las partes más importantes, tienes que tener buenos titulares ,la publicidad como el contenido en general entra por los ojos. Además de tener una buena imagen que resalta tienes que tener textos buenísimos. En esta parte de invito agregar llamadas a la acción, yo agregué para los e-books el botón .

Define tu audiencia

Yo para esta campaña me basaré en datos del Google Analytics de mi blog. Para la localidad extraje los países con más tráfico, aunque no incluyo España, en esta ocasión me enfocaré en Latimoamerica.

Utiliza los intereses para segmentar mejor a tu audiencia, también me gusta configurar las conexiones, en esta ocasión no quiero que sean personas relacionadas a mi página de fans, quiero alcanzar un nuevo público.

El idioma son de las cosas que también configuré, mis e-books son en español, no puedo dejarlo abierto

Define tu presupuesto y fecha de campaña

A mi particularmente me gusta definir el presupuesto por día, suelo poner 8€ al día y lo dejo por una semana, para ver qué tal va.

Nunca te olvides de utilizar un nombre para la campaña, así luego puedes trackear mejor las analíticas y gastos.

Define tú método

Pagas por clics o impresiones, yo como necesito llevar tráfico quiero pago por clicks. NO es una campaña de branding, es una campaña de venta.

Espera aprobación

Ahora te tocará esperar la aprobación de Facebook, que depende del día es más rápida o más lenta.

Mejores prácticas campañas publicidad

Si quieres conseguir una buena campaña te comparto algunas mejores prácticas que utilizo y me funcionan

• No intentes estirar el dinero en publicidad, cuando hay poco dinero pon pocos días
• Si quieres conseguir buenos resultados recuerda que a veces hay que invertir más de lo normal
• Analiza el impacto de tus campañas con buenas métricas, por ejemplo:
  • Métrica para ver el tráfico directo del anuncio, con tu Analytics mira cuantas personas vienen de la campaña. Si no sabes utilizarlo pon un Bit.ly en tu Facebook Ads y así medirás los clicks
  • Métrica para ver cuántas personas de ese tráfico han terminando comprando tu producto. Como no tengo un e-commerce y vendo de forma individual, lo que he hecho es que crear un nuevo producto en mi cuenta de Shoplocket, así se perfectamente cuantas ventas a través de publicidad realicé. Esta es la versión “cutre” de medir
  • Fórmula conversión, toma el total de clics a la landing page y divídelo entre las compras para ver el porcentaje de conversión
• Utiliza buenas imágenes, si tienes que comprar alguna, hazlo y cuando las subas que estén adaptadas a las medidas oficiales
• Tómate tu tiempo para crear buenos titulares
• Segmenta hasta que no te queden más opciones
• Agregar llamadas a la acción si te encaja, para mi es de los mejores inventos de la red social
• Los descuentos y ofertas son muy efectivos también en anuncios

Espero que este post os ayude, si tenéis dudas estoy abierta a responderlas en comentarios

Imagen: ShutterStock

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