En los últimos meses he compartido en mis conferencias muchos trucos, entre ellos el de cómo espiar los anuncios de la competencia y cómo ver otros de tu nicho. A raíz del éxito que ha tenido este “hack” he decidido compartirlo de forma abierta en el blog y en mi canal de Youtube.
Seguro que te ha pasado una de estas situaciones:
- Viste un anuncio buenísimo y no hiciste pantallazo para guardarlo, para el momento que quieres volver a verlo ya ni te sale publicidad de esa marca.
- Te gustaría ver los anuncios que hace tu competencia para ver cómo puedes aprovecharte de sus debilidades y convertirlas en tus fortalezas.
- Te encantaría saber cómo segmenta tu competencia (qué intereses o técnicas utiliza).
A través de este breve artículo y vídeo tutorial te compartiré los métodos y tácticas que puedes implementar HOY mismo para espiar a tu competencia.
Entendiendo cómo funciona la publicidad en Facebook Ads
De nada vale que te explique cómo espiar a tu competencia si no repasamos cómo funciona la colocación de anuncios en redes sociales.
Como anunciantes tenemos diferentes vías de segmentar (definir la audiencia a la que queremos mostrar nuestros anuncios).
- La más común sería por intereses. Ej: quiero llegar a usuarios que le gusta “marketing digital” “community management” “Puro Marketing” ,etc.
- Retargeting que básicamente consiste en mostrarle anuncios a usuarios que han visitado una o más páginas de nuestra web. Esto lo podemos lograr gracias al Facebook Pixel.
- Por interacciones sociales. Ej: quiero mostrar mis anuncios a usuarios que han visualizado uno o más vídeos.
- Por acciones con tu herramienta de Email Marketing o CRM. Ej: quiero mostrar anuncios a usuarios que han hecho clic en mis emails o todos los que me han comprado algún producto o servicio en el pasado.
Para Facebook identificar los intereses de los usuarios de la red social se basa en las acciones que tú, yo y los otros millones de usuarios realizamos y en el tráfico web que registra gracias a que millones de web tienen instalado el Facebook Pixel.
Esto signfica que si que YO como usuaria hago una de las siguientes acciones:
- Visitar páginas y blogs donde hablan de Facebook Ads
- Hacer clic en anuncios con promociones de Facebook Ads
- Seguir a páginas de fans que hablan de Facebook Ads
Facebook me “etiquetará” con el interés de Facebook Ads.
Por otro lado, recuerda que podemos importar nuestra base de datos (emails o teléfonos) a Facebook para hacer anuncios.
La idea de espiar a tu competencia es que estés al tanto de cómo se anuncian y que conviertas sus debilidades en fortalezas. NO recomiendo que copies literalmente las acciones de tus competidores. Tu marca es ÚNICA y por ende requiere de estrategias personalizadas.
Resumen en vídeo | Cómo espiar los anuncios de tu competencia en Facebook
A traves de este vídeo te he resumido este artículo mostrándote en directo todos los pasos para espiar a tu competencia.
Primer paso | Lo que necesitas para espiar a tu competencia
Para ver de forma constante los anuncios de tu competencia te recomiendo la siguiente estrategia:
- Visita TODAS las páginas de tus competidores. De esta forma podrás ver si muestran anuncios a sus visitantes (retargeting).
- Una vez que visistes la página de tus competidores accede a sus páginas principales (contacto, servicios, productos, etc.) .De esta forma podrás ver si muestran anuncios a sus visitantes (retargeting)
- Compra los productos y servicios de tus competidores o llega al último paso del proceso de compra. Con esta acción podrás ver si intentan recuperarte con anuncios o emails.
- Visita páginas de tu nicho. Ej: medios de comunicación, blogs referentes, etc. De esta forma Facebook te “etiquetará” con intereses afines a lo que consumes.
- Regístrate en los newsletters y funnels de tus competidores para ver cómo intentan convertirte de visitante a lead y de lead a cliente.
Después de realizar todas estas acciones te sugiero esperar 4 semanas y analizar todas las acciones que han realizado tus competidores. Pero sobre todo recuerda que podrás ver anuncios de todos ellos en Facebook Ads y más con el truco que te compartiré en el próximo punto.
Segundo paso | Cómo ver el máximo número de anuncios de tus competidores en Facebook Ads
Para que este truco te funcione necesitas haber realizado las accciones previas que te compartí.
De cara a visualizar el MAYOR número de anuncios de tus competidores en Facebook tendrás que instalar la herramienta GRATUITA “Turbo AD Finder” (extensión de Google Chrome). Una vez que hayas instalado esta extensión podrás activar el modo ANUNCIOS y automáticamente tu FEED de Facebook se convertirá en un escaparate de anuncios.
Con esta herramientas podrás ver en pocos minutos muchísimos anuncios (vídeos, imágenes, carruseles, etc.).
Tercer paso | Cómo ver las técnicas de segmentación que utilizan tus competidores en Facebook Ads
Como ves todo es una cadena, después de entrar a las webs de tus competidores puedes instalar Turbo Ad Finder para ver el mayor número de anuncios. Con el truco que te enseñaré ahora no solo podrás ver el máximo número de anuncios, también podrás ver qué segmentación utiliza cada competidor/anunciante. Desde el método de segmentación (intereses/comportamiento) hasta ver si se trata de un retargeting y cuales son los datos demográficos de edad/sexo y ubicación que utilizan.
Siempre es bueno ver por qué, cuándo y cómo segmentan otros anunciantes. Siempre he dicho:
El mejor anunciante es el mejor cliente de otras marcas.
Si queremos realmente anunciarnos de forma correcta tenemos que ser buenos prospectos y buenos clientes.
Cuarto paso | Cómo mantener un histórico de los mejores anuncios de tus competidores
Si necesitas tener un lugar donde archivar los anuncios de imágenes y vídeos de tus competidores para consultarlos cuando quieras te recomiendo seguir leyendo. Quiero que entres en Facebook y que entres en el siguiente enlace enlace:
https://www.facebook.com/ads/activity
Al acceder a esta página podrás ver todos los anuncios que has hecho clic. Vamos, que tendrás un histórico a través del cual podrás ver los anuncios aún cuando los propios anunciantes hayan apagado sus campañas. Te muestro un ejemplo más abajo.
Así que ya sabes, a partir de ahora haz clic en todos los anuncios que quieras volver a consultar en un futuro.
¿A qué es fantástico este último truco/paso?
Espero que este post te ayude a espiar tu competencia y a crear mejores anuncios. Si tienes dudas déjame un comentario 😉
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